培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 有好的招生人員可以帶來更多的生源?？诒⒉皇墙M織領(lǐng) 導(dǎo)或外部權(quán)威人士所能創(chuàng)造出來的，口碑是由普通人與普通人之間的溝通所創(chuàng)造的結(jié)果。 目前對學(xué)生和家長心目中定位影響最大的因素是： ?▲ 中小學(xué)學(xué)生要求老師要幽默，要漂亮； ?▲要求學(xué)校學(xué)習(xí)要有趣，幼兒園每天講一個(gè) 故事； ?▲家長希望學(xué)校男老師多一點(diǎn)； ?▲幼兒園和小學(xué)低年級班級能否解決接送； ?▲能否解決下午放學(xué)與家長下班之間的時(shí)間差中 孩子的管理和安排問題； ?▲應(yīng)試教育與能力教育問題。要獲得生源，必須有好的學(xué)校品牌。如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了 250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了 250個(gè)人。 競爭： ?傳統(tǒng)競爭 ，成功競爭是建立在對手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。 ? “ 超競爭理念 ” ， 則是指競爭者退出原來的跑道，自己重新設(shè)置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都是第一，從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先的市場份額，又獲得超額利潤。因?yàn)槟M彩電已經(jīng)被日本和韓國人做到了登峰造極的境界，液晶、鏡面、超薄、壁掛、畫中畫等全都有了，要想再在模擬彩電上搶占制高點(diǎn)已經(jīng)非常難了。不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。家長對應(yīng)試教育的反感，對咱們民辦學(xué)校來說就是市場機(jī)遇；如果民辦學(xué)校不能創(chuàng)造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。這種獨(dú)特的銷售主張?jiān)趯W(xué)校中常表現(xiàn)為 學(xué)校的辦學(xué)理念和招生口號。 學(xué)校在招生中的 可信度與美譽(yù)度 在很大程度上是受口碑影響的。這也算是民辦教育發(fā)展模式上的一大創(chuàng)新。家長和學(xué)生從招生人員的身上得到學(xué)校的第一真實(shí)印象，是決定是否選擇這所學(xué)校的要素之一 招生人員的 重要性 ： ? 學(xué)習(xí)顧問 ——個(gè)性化教學(xué)； ? 教育督導(dǎo) ——監(jiān)督學(xué)校教育教學(xué)的方方面面； ? 家長和學(xué)校的橋梁 ——信息反饋的中介，家校矛盾的緩沖。 案例 ： ? 江河教育集團(tuán)由分別處于不同區(qū)域的 12所民辦學(xué)校組建，占地 2023多畝 ,在校生 4萬多人 ,有人認(rèn)為，這是民辦教育正在探索的戰(zhàn)略
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