培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略-預(yù)覽頁
【正文】 就是網(wǎng)破。這所學(xué)?？?廣告轟炸 ，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，成本太高。如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了 250個人的好感；反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了 250個人。當(dāng)前宏觀環(huán)境變化，文憑、學(xué)歷貶值，就業(yè)形勢嚴(yán)峻，社會公眾產(chǎn)生了更高的教育需求。要獲得生源，必須有好的學(xué)校品牌。 二、滿足學(xué)生最核心的利益和需要 ?學(xué)校招生也是營銷，營銷需要獨特的銷售主 張。 目前對學(xué)生和家長心目中定位影響最大的因素是： ?▲ 中小學(xué)學(xué)生要求老師要幽默，要漂亮； ?▲要求學(xué)校學(xué)習(xí)要有趣，幼兒園每天講一個 故事； ?▲家長希望學(xué)校男老師多一點； ?▲幼兒園和小學(xué)低年級班級能否解決接送； ?▲能否解決下午放學(xué)與家長下班之間的時間差中 孩子的管理和安排問題； ?▲應(yīng)試教育與能力教育問題。 ? 其次 ， 是重視和創(chuàng)造口碑?？诒⒉皇墙M織領(lǐng) 導(dǎo)或外部權(quán)威人士所能創(chuàng)造出來的，口碑是由普通人與普通人之間的溝通所創(chuàng)造的結(jié)果。江河教育集團通過聯(lián)盟的形式把地處不同區(qū)域的學(xué)校捆綁在一起，實現(xiàn)資源共享，進而打造民辦教育的集體名片。有好的招生人員可以帶來更多的生源。 招生人員必備 四素質(zhì)： ? 具有營銷、管理能力； ? 懂得教育學(xué)、心理學(xué)； ? 良好的個人魅力（品質(zhì)）； ? 富有愛心、誠實可靠、吃苦耐勞 ——把招生工作當(dāng)事業(yè)做！ 演講結(jié)束 ?謝謝大家！ ?愿我們合作愉快，共同進退！ 北京木南教育咨詢有限公司 北京金榜題名培訓(xùn)學(xué)校 畢紅昌 手機： 13811321985 郵箱 2023年 1月 17日 北京
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