招生策略三十五法-預(yù)覽頁
【正文】 ?招生宣傳的策劃。 ?二、廣告宣傳法 ?招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。 ?媒體廣告，通訊報(bào)導(dǎo)。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語言是否具有吸引力和感染力。有一定的文字量對(duì)項(xiàng)目學(xué)校宣傳相對(duì)全面系統(tǒng)，有內(nèi)容、有效果、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法。學(xué)校門前、走廊、海報(bào)專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經(jīng)常宣傳并時(shí)時(shí)更新形成與內(nèi)容，抓住學(xué)校亮點(diǎn)宣傳。 真實(shí)性原則。 ? 競爭性原則。 ? 正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到預(yù)想的招生效果。真實(shí)地展現(xiàn)學(xué)校信息，還是虛構(gòu)學(xué)校信息，將會(huì)產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果。 ?公平性原則。 因?yàn)檎猩ぷ魃婕扒Ъ胰f戶，涉及社會(huì)穩(wěn)定，所以，招生必須嚴(yán)格遵循招生的規(guī)范性原則。例如，北京西城區(qū)民族團(tuán)結(jié)中學(xué)，原來的基礎(chǔ)特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學(xué)，學(xué)校生源少，質(zhì)量也很差。 ? 五、專業(yè)咨詢法 ? 宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級(jí)的宣傳。怎樣才能成為專業(yè)的咨詢呢？我認(rèn)為必須培訓(xùn)，而且要專業(yè)培訓(xùn)，這一點(diǎn)是很多學(xué)校深受其害的地方，我建議所有的學(xué)校都把咨詢員改為咨詢師或招生主任，嚴(yán)重一點(diǎn)講，當(dāng)學(xué)校步入正軌時(shí)，校長可以不在，廣告可以不投或少投，只要有一個(gè)專業(yè)的咨詢員，有一批教學(xué)質(zhì)量高的老師，是能使學(xué)校照有生源，并迅速發(fā)展壯大。學(xué)校應(yīng)加大宣傳方面的投入，迅速擴(kuò)張品牌，積極占領(lǐng)市場擴(kuò)大培訓(xùn)市場份額，實(shí)現(xiàn)利用多品牌效應(yīng)招生的目的。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長的溝通是經(jīng)常性的，學(xué)校與學(xué)員家長的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長接到學(xué)校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務(wù)。 教師不是生出來的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。教師培訓(xùn)過關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學(xué)生 。 ?九、樣班展示法 ?招生對(duì)象、招生時(shí)間、課程安排、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現(xiàn)和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作。設(shè)計(jì)積分標(biāo)準(zhǔn)，在交學(xué)費(fèi)或書費(fèi)時(shí)予以打折優(yōu)惠。增加項(xiàng)目，形成規(guī)模性項(xiàng)目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費(fèi)，老學(xué)員新項(xiàng)目優(yōu)惠。 ?十三、分期收費(fèi)法 ?采取靈活收費(fèi)方式，分期交費(fèi)，減負(fù)增收，贈(zèng)送課時(shí)，減或免收書費(fèi)等。 立標(biāo)桿樹典型傳播學(xué)校質(zhì)量口碑，啟動(dòng)可能啟動(dòng)的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學(xué)員的質(zhì)量口碑，多角度全方位塑造學(xué)校質(zhì)量口碑，形成整體氛圍和影響力。 ? ②宣傳公益性。在有利地勢迅速招生，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張搶招生源。 學(xué)會(huì)借勢發(fā)展是當(dāng)前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。 ?十八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法 ?招生激勵(lì)機(jī)制。用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費(fèi)用，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。一套緊密結(jié)合學(xué)校幼兒園發(fā)展的招生咨詢理論與方法，能夠幫助學(xué)校、幼兒園在招生管理中少走彎路，用更系統(tǒng)的管理和咨詢方法引領(lǐng)學(xué)校和幼兒園實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。 怎樣獲得生源 ， 如何招生 ？ 用什么方法招生 ， 什么樣的方法更有效 ？ 是眾多校長 、 園長急待解決和探究的問題 。 一、怎樣才能做好招生咨詢工作 ?建立咨詢規(guī)范： ?①咨詢員工作標(biāo)準(zhǔn)。 ?⑤建立各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度。 ?④優(yōu)惠政策咨詢。 ?⑧師資班型咨詢。 ? ③ 書信咨詢 ?分清咨詢種類： ? ①一般性咨詢。 ? ③主動(dòng)咨詢。 ? ④上升藝術(shù)。首先是合作能力；其次是分析能力；再次是快速學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力（書面和口頭）。 ?①精神和品格 ? ? a、刻苦敬業(yè)，守時(shí)忠誠，勤奮好學(xué)。 ?③知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 一個(gè)優(yōu)秀的咨詢員，在招生工作中至少能在原有基礎(chǔ)上多招 100個(gè)學(xué)生！如果組建了一支優(yōu)秀的咨詢團(tuán)隊(duì)，那么一年會(huì)多招多少個(gè)學(xué)生？你的學(xué)校、幼兒園將有怎樣的發(fā)展？答案是：至少節(jié)約一半的招生廣告費(fèi)用，并且增加一倍的學(xué)費(fèi)收入！ ?宣傳工作在招生工作中不可缺少的地位，在當(dāng)今激烈的競爭中，沒有宣傳工作的開展，招生工作很難收到良好、持續(xù)的效果。誰咨詢工作做的到位，誰就贏得學(xué)員或認(rèn)可。在中國，教育咨詢與培訓(xùn)學(xué)校招生咨詢也越來越的人所認(rèn)識(shí)和重視。比如說這位家長就想在什么時(shí)間，學(xué)什么特色項(xiàng)目，你就可以肯定他想的是對(duì)的，就應(yīng)該這么做。例如，那你還是這樣吧，我覺得這樣比較合適，你看 …… ，就這樣吧。（預(yù)約、插班、學(xué)什么？） ?主動(dòng)探討法 ?主動(dòng)征求、詢問，提出問題，再解決問題的方法。例如：家長提出孩子哪方面差，你就要從孩子好的方面詢問，學(xué)費(fèi)、書費(fèi)高的問題。 ?耐心仔細(xì)法 ?認(rèn)認(rèn)真真，全面地介紹情況，全面，無一漏網(wǎng)，娓娓到來。更主要的是把這個(gè)學(xué)生的信息資源記錄，為電話招生、回訪招生形成可能。 ?1 期待回復(fù)法 ?① 期待咨詢者想一下再回復(fù) ? ② 期待通過溝通解決問題后回復(fù)法 ?1疊加綜合法 ?將上述單項(xiàng)兩項(xiàng)三項(xiàng)互相組合交叉應(yīng)用，基本上 100%達(dá)到咨詢者滿意。 謝謝各位 ！
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