培訓(xùn)拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式開(kāi)展拓展工作管理(編輯修改稿)
2025-03-23 12:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)理、 競(jìng)品樓盤銷售 。 ?高端商業(yè)平臺(tái)： 商業(yè)資源、 VIP客戶資源。 ?高端社區(qū)拓展 ：高端小區(qū)、政府大院等 人脈資源拓展 人脈資源類型 拓客工作開(kāi)展的策略及組織 僅針對(duì) 有錢人 開(kāi)展拓客， 忽略 其他渠道 的開(kāi)拓，拓客效果有限 案例分享 —武漢生態(tài)城 人脈資源拓展 拓客工作開(kāi)展的策略及組織 挖掘集團(tuán)內(nèi) 黃金業(yè)主 —花城碧?hào)驁@業(yè)主 經(jīng)理、總監(jiān) 帶禮品親自上門拜訪 黃金業(yè)主 ； 整合美容資源，贈(zèng)送 免費(fèi) VIP體驗(yàn)券 ； 全員營(yíng)銷期間，花城業(yè)主推薦成交 146套 案例分享 —禪城城市花園 人脈資源拓展 拓客工作開(kāi)展的策略及組織 拓客前期僅 大客戶小組 針對(duì)有錢人拓展， 未開(kāi)展 全員 多渠道 人脈資源 開(kāi)拓 工作。 調(diào)整后，戔至 8月 29日 ，訃籌 1684個(gè) ，其中 超豪36個(gè) 、 雙拼 860個(gè) 、 洋房 788個(gè) 。 案例分享 —茂名水東灣 人脈資源拓展 拓客工作開(kāi)展的策略及組織 順碧 金牌銷售 張敏英， 十年前 已開(kāi)始進(jìn)行人脈資源管理 。 業(yè)主個(gè)人： 喜好、生日紀(jì)念日、消費(fèi)習(xí)慣 ； 業(yè)主親友： 家庭成員信息、家庭近況、子女生日、考學(xué) 等信息。 案例分享 —高端客戶資源維護(hù) 高端產(chǎn)品拓客策略 拓客工作開(kāi)展的策略及組織 拓客分工的縱向一體化 縱向一體化的優(yōu)勢(shì) 打破 原有板塊間的 壁壘 ， 各板塊 協(xié)同運(yùn)作 使客戶 到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 。 拓客工作開(kāi)展的策略及組織 電營(yíng)小組由 兼職執(zhí)行 ， 未納入 拓客 小組 ，共撥打 老業(yè)主及高端商業(yè) VIP號(hào)碼，轉(zhuǎn) 到訪 33組 ， 到訪率 %，到訪率較低。 案例分享 —武漢生態(tài)城 拓客分工的縱向一體化 拓客工作開(kāi)展的策略及組織 拓客分工的縱向一體化 小組編制 拓客小組包含 銷售 、 策劃 、 行政 板塊人員，保證各項(xiàng)工作 順利開(kāi)展。 拓客工作開(kāi)展的策略及組織 拓客分工的縱向一體化 塘廈三盤 7月 22日至 8月 25日 共丼辦活勱 41場(chǎng) ，集中周末丼行，平均每天丼辦 活勱參與人數(shù) 共 4276人 ，平均每場(chǎng) 104人 。 案例分享 —塘廈三盤 拓客工作開(kāi)展的策略及組織 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)： 現(xiàn)場(chǎng) 保持 2名 銷售，每日 拓客第 1名 的替換掉 1名 內(nèi)場(chǎng) 銷
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