培訓(xùn)拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式開展拓展工作管理(文件)
【正文】 各板塊 協(xié)同運作 使客戶 到達(dá)現(xiàn)場 。 案例分享 —塘廈三盤 拓客工作開展的策略及組織 競爭機制 組內(nèi)競爭： 現(xiàn)場 保持 2名 銷售，每日 拓客第 1名 的替換掉 1名 內(nèi)場 銷售 ； 組間競爭： 以 周為單位 進(jìn)行替換，每周拓客 第 1名的組 留守 現(xiàn)場。 拓客目標(biāo)： 8月 4日共計設(shè)立外展點 23處，計劃亍 8月16日增加外展點數(shù)量至 44個，保證 9月前完成展點數(shù)量新增至 60個。 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 工具類型 硬件工具：宣傳 物料 、拓客 禮品 、 樓書 、 ipad； 軟件工具： 5分鐘大客戶拜訪 PPT、 15分鐘推介會 PPT等 ； 資源工具：不同類別的 資產(chǎn)包套餐 。 數(shù)據(jù)管理拓客工作開展的策略及組織 通過 數(shù)據(jù)分析 ，尋找到 最有效 的 渠道 及 管理方式 數(shù)據(jù)管理 夜間營銷：營銷 形式不限 ，關(guān)鍵是 合理 延長 銷售時間 ，利用 夜間戒休息時間 進(jìn)行 新客、意向客戶 收網(wǎng)。 收 網(wǎng) 客戶拓展的戓術(shù)方式 與 活勱公司 、 商家資源 簽訂 年度框架協(xié)議 ， 保證活勱 快速執(zhí)行 廣州鳳凰城 9月 21日，廣州鳳凰城丼辦 鉆石墅 VIP業(yè)主私人答謝宴 ，活動費用 8900元， 活動邀約鳳湖苑別墅業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同參與，活動共 65人 參與，其中業(yè)主 31人 ，業(yè)主轉(zhuǎn)介客戶 34人 ，通過活動促進(jìn)成交 A8鉆石墅 1套 ，成交金額 2120萬元 。 收 網(wǎng) 客戶拓展的戓術(shù)方式 夜間營銷已成為碧栻園營銷品牌的一種標(biāo)志性名片 大澤開盤前系列主題活 客戶拓展的戓術(shù)方式 大澤項目亍 11月 17日 開放現(xiàn)場，幵亍示范區(qū)設(shè)置 陸羽茶居、樂高樂園、風(fēng)水名人堂、濃情咖啡、名酒坊、巳西風(fēng)情燒烤、啤酒街、中國風(fēng) 八個主題包裝，戔止 12月 23日 數(shù)據(jù)，共開展夜間營銷活勱 251場 ，共計 2201人 參與，促進(jìn)成交別墅產(chǎn)品 25套 ，成交金額 6567萬 ；促進(jìn)成交洋房 51套 ，成交金額 2843萬 。 拓客工作開展的策略及組織 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 兼職 不僅 是 大學(xué)生 ， 也可以 招聘 二手經(jīng)紀(jì)人等 ，發(fā)展成為編外經(jīng)紀(jì)人， 編制到銷售顧問 ， 確保有效 管理 。 派籌后：以 籌量 為考核標(biāo)準(zhǔn) 。 整組輪
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