教育培訓機構(gòu)招生渠道及運營模式大全(編輯修改稿)
2025-05-14 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同時各個事業(yè)部負責招生的部門中都有一個特殊的崗位——學科。這里的學科是整個好未來招生方面最為核心的團隊，由各個年級各個學科的優(yōu)秀老師組成，他們的主要工作之一是在論壇與客戶進行深度互動，同時引導(dǎo)客戶自主生產(chǎn)內(nèi)容，以及圍繞熱點生產(chǎn)內(nèi)容，甚至創(chuàng)造熱點促進招生開班。有了學科團隊的入駐，再加上家長幫的編輯，整個家長幫論壇實現(xiàn)了近千萬的注冊用戶量。正所謂線下發(fā)展，空軍先行，在開拓每一個城市前，都會提前利用家長幫進行大量的內(nèi)容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之后才是線下招生工作的開展。一個優(yōu)質(zhì)的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時在網(wǎng)站、論壇部分做好頁面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。這里對于站群的要求會很高，不僅要有干貨內(nèi)容，優(yōu)秀的SEO也十分有必要，百度文庫、百度知道、貼吧、新浪愛問等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來得到很好的施展。同時這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運營人員的人力成本為主，是一條性價比相對比較高的渠道。目前很多機構(gòu)也開始效仿這套打法，不過要做一個具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。更深度的互動這個渠道不需要多說，大家基本都在用，簡單有效。在里每天都可以直接與目標客戶群體進行直接溝通，在營銷深度上可以說還沒有哪個渠道可以做到這么深，因此 這一渠道也被廣泛應(yīng)用，隨手可見幾千人的各類。不過的弊端也十分明顯，首先影響面不夠廣，人數(shù)最多的群也就只有2000人，加上里面分不清的那許多馬甲、屏蔽用戶，無論什么樣的，活躍用戶基本不會超過10%，其實最后真正可以影響到的人數(shù)也是在半數(shù)以內(nèi)的。其次，耗費巨大的人工成本，一個群至少需要一個人專門守群，才能實現(xiàn)群內(nèi)話題引到、維持群熱度，進而逐步形成結(jié)轉(zhuǎn)。第三，工作量絲毫不輕松，運營一個并不是“陪聊”就夠了，需要準備話題、引導(dǎo)聊天方向、策劃群活動、開展群公開課、收集群文件、制作相關(guān)宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產(chǎn)品植入。這就意味著這不是一個人可以完成的工作，可能需要一個團隊在背后支撐，雖然這個團隊不一定要專注于的各項事務(wù)，但是在做其他工作時也要考慮到這一渠道的對應(yīng)物料及內(nèi)容制作。根據(jù)筆者之前的經(jīng)驗，一個2000人的如果完成了以上提到的各項工作，在最初的幾個月積淀期結(jié)束后大約每周可以產(chǎn)出810個1對1意向客戶，對比目前1對1行業(yè)內(nèi)的平均資源成本，這樣的產(chǎn)出還是比較理想的。同時，一個對于班課形式的客戶結(jié)轉(zhuǎn)會有更好的ROI數(shù)據(jù)。移動端已經(jīng)開始發(fā)力隨著智能手機的普及以及微信平臺的發(fā)展，越來越多的人開始布局移動端招生渠道。App出了一個又一個，微信公眾號注冊的越來越多，不過好像還沒有誰可以把這條渠道跑順。對于目前市面上的各種新興App產(chǎn)品，比如猿
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