培訓機構的招生方案(編輯修改稿)
2025-05-22 00:56 本頁面
【文章內容簡介】 重要的一點是去區(qū)分每個客戶的類型，然后以不同的方式去應對。生活中每一個人的性格都是不一樣的，這決定了我們招生的對象總是多樣性的，從個人的性格講一般我都會分成以下六種：一．猶豫型客戶，這種客戶一般都缺乏主見性。那么當你碰到時你一定要幫對方下決定。并且時在不傷害對方自尊的情況下做決定。要隨時鼓勵和幫助他(她),使他(她)覺得決定是對的，是正確的。二．理智型客戶，理智的客戶你很難影響到他，這時你要做的就是尊重對方，讓他做決定就好了。三．沖動型客戶，這種人很容易做決定，但有很容易后悔。面對這樣的客戶要會利用他沖動決定并要及時跟進與服務，多與他說他的決定是理智的，是對的，不要給他后悔的機會。四．圓滑型客戶，這種客戶生活中總是很常見的，他會說你的學校如何的好，教育方法如何的先進與豐富，很贊同你的個人，但往往他自己又不會買，不想去學。這種人往往會使你有種他會來學的感覺，往往會使你盯著他(她)轉，但后悔的失望的人總是你，因此這樣的客戶你只需要直截了當?shù)挠盟恼J可給他決定就可以了，不要過分去跟蹤。五．決斷型客戶，這種人往往都會因你的一句對與錯的話而做決定。這樣的人要多了解他喜歡什么，關心什么，在意什么，那你就多講他喜歡的東西，在意的東西，關心的事情就可以了。六．排外型客戶，這種客戶一般都比較自卑，那你就要去尊重對方并且懂得站在對方的角度去解決問題，與對方在同一起跑線上就可以了。總之不管你遇到什么樣的客戶你都要坦誠相待，要尊重對方，這樣才能更好地招到學生。對于招生策略我也小小的發(fā)表一下自己的見解，根據(jù)我在培訓行業(yè)的自身體會，提出以下方案：廣告宣傳，大型噴繪與傳統(tǒng)發(fā)單相結合。做廣告之前首先要了解，周邊高收入，高學歷人群的居住場所，特別是高檔小區(qū)，重點中學附近、購物中心。插樓、插車，想讓別人了解你，必須讓他們知道你，認識你，所以這些都是很必要的。學校渠道，在重點中學要有一定的人脈，想辦法和學校展開合作，適當?shù)?
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