招生培訓(xùn)方案流程(編輯修改稿)
2025-05-23 06:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工作路線，并把初步計(jì)劃在三天內(nèi)報(bào)告大區(qū)招辦主任和總部招辦。出計(jì)劃（1）各個(gè)招生工作站根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定各自的招生工作計(jì)劃，包括每天的工作日程，工作要達(dá)到的預(yù)期效果以及工作目標(biāo)，注意工作目標(biāo)要有具體的量化標(biāo)準(zhǔn)。（2）工作步驟要先易后難、先做目標(biāo)對(duì)象較多的學(xué)校和地區(qū)，分清主次。（3）各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)做在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)，但須及時(shí)向大區(qū)招辦主任匯報(bào)，以保證區(qū)域內(nèi)工作步調(diào)一致、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。（4）當(dāng)日的事情當(dāng)日解決，不要往后推，不要影響下一步的工作安排。（5）認(rèn)真詳細(xì)地做好每天工作記錄，大區(qū)招辦主任定期檢查。（6）在工作過(guò)程中要注意結(jié)合本地實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)中學(xué)，要制定出不同的進(jìn)校宣傳辦法；要善于及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力圖盡快找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。探教委：（1）摸清當(dāng)?shù)亟涛瘜?duì)民辦大學(xué)招生的政策，對(duì)外地民辦大學(xué)，尤其是對(duì)北京民辦大學(xué)的態(tài)度。（2）尋求發(fā)展上層關(guān)系，爭(zhēng)取突破地方保護(hù)；（3）了解當(dāng)?shù)亟涛母呓獭⒏哒械慕y(tǒng)一活動(dòng)安排(高招咨詢會(huì))，尋求切實(shí)可行的結(jié)合點(diǎn)、突破點(diǎn)，找到合作人。管材料（1）將招生必須的各種材料分門(mén)別類進(jìn)行管理，計(jì)劃使用，使其發(fā)揮最大功效。（2）及時(shí)清點(diǎn)各種宣傳材料，對(duì)需求量大、效果好的材料早做計(jì)劃，早報(bào)總部，避免在招生工作中因材料短缺、供應(yīng)不及而造成重大損失。（3）創(chuàng)造使用各種宣傳材料，如新穎條幅、彩帶、彩旗、小禮品等。（4）注意對(duì)文件要保密管理，報(bào)名表不能泄露。立規(guī)則（1）按總部制定的工作匯報(bào)制度向總部匯報(bào)工作；依據(jù)區(qū)域內(nèi)大區(qū)招辦主任負(fù)責(zé)制，招生人員要與大區(qū)招辦主任保持聯(lián)絡(luò)溝通，及時(shí)向大區(qū)招辦主任匯報(bào)階段性的工作進(jìn)展?fàn)顩r。（2）按總部的規(guī)定合理合法使用印章，不得借與他人使用，不得用于與招生無(wú)關(guān)的工作上使用。（3）不經(jīng)總部招辦批準(zhǔn)，任何人不得接受當(dāng)?shù)匦侣劽襟w采訪?？逃≌拢?）按總部招辦統(tǒng)一要求的格式刻制招生專用章，印章上要刻有招生工作站的名稱、地址及聯(lián)系電話。（2）公章管理。對(duì)招生專用章一定要妥善保管，不得外借或用做它用。熟媒體（1）熟悉考生必看的、考生要看的、當(dāng)?shù)刈钍軞g迎、可信度較高的主流媒體，了解刊登手續(xù)、形式、周期、價(jià)格、有無(wú)合作者等，對(duì)可行的、有價(jià)值的廣告宣傳方案及時(shí)上報(bào)大區(qū)招辦主任和總部招辦。（2）與相關(guān)媒體搞好關(guān)系，尋求合作途徑。理錢(qián)財(cái)：（1）找到就近、固定的銀行（有自動(dòng)取款機(jī)），錢(qián)款及時(shí)存儲(chǔ)。（2）資金計(jì)劃合理使用，嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn)（廣告宣傳費(fèi)、公關(guān)交際費(fèi)、場(chǎng)地租金、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、資料印刷費(fèi)及其它辦公經(jīng)費(fèi)等），資金由總部招辦統(tǒng)一管理。（3）管理好報(bào)名費(fèi)，不許有任何亂收費(fèi)行為。（4）明確財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度。（5）建立帳目名細(xì)表，注明各項(xiàng)開(kāi)支細(xì)節(jié)。保安全（1）物品安全。妥善保管好公私物品，如招生資料、展板、印章、報(bào)名表及個(gè)人衣物等；人走鎖門(mén)；咨詢期間一定要保管好私人貴重物品，如手機(jī)等易攜物品，不給梁上君子以可趁之機(jī)。（2）錢(qián)財(cái)安全。妥善保管好公私錢(qián)財(cái)，辦公經(jīng)費(fèi)、報(bào)名費(fèi)等與個(gè)人的錢(qián)財(cái)要分開(kāi)。（3）人身安全。熟悉警務(wù)，注意交通安全；女同志晚上不要單獨(dú)外出。（4）活動(dòng)安全。與人接觸（尤其是女同志）一定要掌握分寸，不得隨便接受邀請(qǐng)去歌廳、酒吧等場(chǎng)所，不得私自外出。（5）飲食安全。注意飲食衛(wèi)生，不吃不潔食物。五、如何堅(jiān)決進(jìn)校宣傳進(jìn)校的N種方法在進(jìn)入中學(xué)問(wèn)題上的關(guān)鍵人物：中學(xué)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、中學(xué)的關(guān)系單位、中學(xué)校長(zhǎng)、黨委書(shū)記、教導(dǎo)主任、團(tuán)委書(shū)記、工會(huì)主席、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任、重點(diǎn)課目的帶頭教師、學(xué)生班長(zhǎng)、學(xué)生團(tuán)支部書(shū)記、傳達(dá)室工作人員等。不同的中學(xué)情況會(huì)有所不同，所起決定作用的關(guān)鍵人物也不盡相同，應(yīng)找準(zhǔn)合適的合作者和引路人。進(jìn)校宣傳的有效途徑：（1）因上級(jí)關(guān)系而進(jìn)校。處理好與當(dāng)?shù)亟涛?、其它職能部門(mén)的關(guān)系，力爭(zhēng)取得其對(duì)我院招生工作的支持。（2）因親友介紹而進(jìn)校。建立良好的招生關(guān)系網(wǎng)，處理好與目標(biāo)學(xué)校師生的關(guān)系，借助熟人的影響力獲取進(jìn)校宣傳權(quán)。（3）因合作需求而進(jìn)校。A、對(duì)私立、股份制、貴族學(xué)校采取聯(lián)合辦學(xué)形式，利用以上學(xué)校的需求，并發(fā)展需求，成為我院的合作學(xué)校。B、對(duì)普通中學(xué)?？梢蕴峁┳钚碌慕滩摹⒔逃畔?、考試信息為由積極發(fā)展合作關(guān)系。C、可以以幫助學(xué)校組織國(guó)際夏令營(yíng)、青年教師發(fā)表文章、修改論文、提供進(jìn)修渠道、為中學(xué)提供信息咨詢的方式建立合作關(guān)系。（4）因個(gè)人利益而進(jìn)校。適當(dāng)發(fā)展學(xué)校的教職員工及其親屬成為我院招生工作人員，或根據(jù)招生業(yè)績(jī)，為學(xué)校的年輕教師提供培訓(xùn)幫助等，盡量滿足學(xué)校教工的個(gè)人利益，利用這種利益上的連帶關(guān)系自動(dòng)獲得進(jìn)校宣傳權(quán)。（5）直接進(jìn)校。A、結(jié)識(shí)目標(biāo)學(xué)校學(xué)生，背著書(shū)包，將簡(jiǎn)章帶進(jìn)學(xué)校，到學(xué)生密集處發(fā)放；B、利用目標(biāo)學(xué)校已報(bào)名學(xué)生，直接進(jìn)校宣傳；C、用建立聯(lián)合國(guó)教科文組織 “教育革新促進(jìn)發(fā)展” （APEID）聯(lián)系中心實(shí)驗(yàn)中學(xué)的合作方案和建立英國(guó)國(guó)家學(xué)歷及職業(yè)資格考試委員會(huì)BTEK北京示范中心實(shí)驗(yàn)中學(xué)的合作方案為敲門(mén)磚，直接敲開(kāi)學(xué)校大門(mén)，與學(xué)校校長(zhǎng)及班主任廣泛接觸，獲取合作D、利用早、中、晚學(xué)生上學(xué)、放學(xué)的時(shí)間，采取與學(xué)生結(jié)伴聊天的形式，進(jìn)出校門(mén)，接觸目標(biāo)對(duì)象。E、在學(xué)校門(mén)口等待機(jī)會(huì)發(fā)放簡(jiǎn)章或請(qǐng)進(jìn)校的同學(xué)將簡(jiǎn)章帶入。發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造進(jìn)中學(xué)宣傳的切入點(diǎn)（1）要掌握高中畢業(yè)班的日程安排（如教委組織的高考咨詢會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)以及學(xué)校摸底考試
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