【文章內容簡介】 種方法，學?？珊显谝黄疝k，每個月舉辦一次，一年舉辦12次。學生報名時，我們記著登記他們的出生年月日。（1）組織假如這個月，有5位學生要過生日，我們在月初告訴他們，在這個月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個小時），學校為他們舉辦集體生日派對。并讓學生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。學校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。（2）邀請月初，學校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵，發(fā)給當月過生日的學員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個朋友（一定要是沒有學過培訓的），邀請他（她）和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對。發(fā)給另外的學生，每人5張。如果這個月有5個學生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。如果發(fā)的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應該會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓學校。（3）設計流量池和無法拒絕的成交主張來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓表演，了解了培訓學校的教學環(huán)境后，其中部分家長，一定會咨詢培訓班如何報名。方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費領取一本培訓啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學校地址、電話等信息）。接下來，還可以推出一個無法拒絕的成交主張。可以對這些來觀摩的家長們說：“感謝您和孩子一起，光臨我們的學校。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓帶給他（她）的樂趣，并通過培訓學習，陶冶性情，增長智力。您可以報名讓孩子來體驗一個月。因為您的孩子是我們學員的好朋友，第一個月，我們收費打九折。”（4）錄像或攝影對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時，一定要多拍孩子（包括培訓班的學員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。錄像制作成DVD，攝影洗印成相片。這些DVD和相片，可以發(fā)給學生。這些錄像和相片，可以發(fā)布在自己學校的網(wǎng)站上。辦了第一次，就知道下一次再辦的時候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，招生的效果會越來越好。二：借力少兒培訓機構其它少兒培訓機構的老板，都是我們的客戶（媒介）。包括：A、幼兒園園長。B、其它類型的少兒培訓班：如，武術、舞蹈、英語、國學培訓等負責人。C、學校老師（備注：可以考慮給予他們實實在在的現(xiàn)金回報）。三：借力兒童產(chǎn)品和商家兒童產(chǎn)品和服務商家包括以下幾類： A、幼兒學習用品店店主；B、女裝店、兒童服裝店店主（我已經(jīng)找到2家，可以在其店里墻面張貼廣告牌，可以不用給廣告費的）；C、兒童游樂場所老板； D、兒童影樓老板；E、生意火爆的餐飲店老板（找到1家，可以付少許廣告費）。如果允許，可以考慮在這些店做廣告、或搞形式多樣的聯(lián)合促銷活動。四：借力互聯(lián)網(wǎng)A、建立自己的網(wǎng)站或博客,建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。B、在當?shù)啬繕祟櫩驮L問量大的網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或論壇上發(fā)布招生廣告。C、在專業(yè)的培訓招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。目前在國內，專業(yè)的培訓招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓學校的招生信息，在為少兒家長提供當?shù)嘏嘤枌W校招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。八、教學期間應當注意的問題及解決方案為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動 態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。注重教學質量，根據(jù)學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發(fā)學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生，防止意外事故發(fā)生等。做好教學監(jiān)督工作，保證教學正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現(xiàn)學生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現(xiàn)意外。加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。管好財務，開源節(jié)流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。第四篇：培訓班招生方法：通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。?：設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。? ：利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。? ：前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹龋瑤熧Y及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。培訓學校的經(jīng)營方法 ? ? ?招生方式一． 網(wǎng)絡 ? 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。?學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網(wǎng) 培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。三．搜索引擎推廣 ? 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎 百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個 谷歌比較潮流 ?年輕人用谷歌的比較多用什么看學校的定位了 用搜索引擎的注意點。，就要在區(qū)域設定里設定山東。如果對于區(qū)域設定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻鹊貙W習的。設定了是沒有用的。設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。比如：設定青島日語，這個關鍵詞， 這個關鍵詞排在第16位。，如果是第三位，那么就調低一下看看。比如： 。還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的 ? 4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳在一些學習論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如 天涯問題 雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。五 ?招生代理的系統(tǒng)建設在各大高校設置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生 并 給予一定的提成。六 單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。七 校內老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。八 和相關可以合作的機構建立合作關系比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。十 制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。教學方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時 ? ? 上練習課 用的教材 所用的課時? ? 課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。授課老師一定要認真，負責，有教學經(jīng)驗。為人師表。授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。貽害無窮。）教學設置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現(xiàn)退費和保留學籍的現(xiàn)象。外語培訓學?；A班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設置要少（高級班是為了用于宣傳）教務方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務 ? 學籍的管控 要有一個學籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數(shù)，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，?防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下 退費如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生。退費一旦發(fā)生的處理方法第一 要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內有不滿意可以退費，一周后不予退費。第二 或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。第三 ?如果學生一定要退費 那么不要迅速的退，? 一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。第四 最重要的是，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學籍。第六 對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓學校 學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發(fā)音，?可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，?第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模 ?，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。經(jīng)營學校的注意點第一 教學，招生，教研，宣傳是一體的。第二 對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學籍和退費。第三 對于老師要選定有素質的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。第四 ?教育是一種沉淀，要讓學生學到東西。達到