【正文】 【關(guān)于課程】授課方式：6人真正小班化教學(xué)，保質(zhì)保量。這樣能為自己的招生開辟坦途、改變結(jié)局。僅有想法的招生人員往往認(rèn)為光憑課程體系的介紹就能說服學(xué)生、家長，與學(xué)生、家長達(dá)成最終的共識；而真正取得成功的招生人員知道要想成交，需要培養(yǎng)自己諸多的招生技能：如尋找學(xué)生、家長，挖掘潛在學(xué)生、家長的技巧，課程體系介紹技巧，處理被拒絕和成交的技巧，資金回籠的技巧等等。這個專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現(xiàn)在其推廣產(chǎn)品本身的內(nèi)容上，更重要的是圍繞所推廣產(chǎn)品的相關(guān)知識上，例如教育、計算機、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學(xué)領(lǐng)域的知識。而且教育也是國家綜合國力的一種表現(xiàn)，將決定著這個國家的未來發(fā)展；其次，招生員招生的是學(xué)校的實力。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。二是公共關(guān)系工作程序策劃。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模 ?，那么就要加一個小班進(jìn)行補課。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。就會浪費點擊金額。? ：前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案為每一個學(xué)生建立信息檔案，隨時記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動 態(tài)。這些錄像和相片，可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上。如果這個月有5個學(xué)生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。一是理念識別系統(tǒng)，學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。通過電視的可能性不太，因為，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。按每年3000元計算，約1萬元。按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費，具體數(shù)額可依各地實際情況而定），與幼兒園園長或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們在家長每月為孩子交費的時候，獎勵給學(xué)生。當(dāng)然，一旦一個月后家長要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。第二步：設(shè)計給媒介（客戶）——老學(xué)員家長的的行為利益利用周六周日家長接孩子的時間，召開家長會，家長范圍可以稍大些，啟蒙班、初級班、高級班學(xué)生家長都可以，目的是讓盡可能多的家長參與轉(zhuǎn)介紹。這些DVD和相片，你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他一定會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。共200張。我敢肯定，不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的共識。選用報紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。7)網(wǎng)絡(luò)宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉。在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。憑這份表，免費領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。不但啟蒙班可以每月一次，初級班，中級班，甚至高級班，每個月都可以舉辦一次，但邀請的對象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。告訴家長，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時去接孩子的機會，或自己與朋友一起聚會的場所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報班的47歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報名。如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的積極性就會大打折扣。雙方互不返利。第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)（１）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動獲取各類信息的主要手段當(dāng)今這個時代，是信息泛濫的時代。（2）培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生 A、建立自己的網(wǎng)站或博客培訓(xùn)學(xué)?？梢越⒆约旱木W(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。二、招生附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，字帖、教材、習(xí)題集之類，賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。三、內(nèi)部公關(guān)活動定期舉辦學(xué)生生日派對，進(jìn)行才藝展示，邀請其親朋好友參加現(xiàn)在的父母對孩子的生日極其重視。方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。B、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，武術(shù)、舞蹈、英語、國學(xué)培訓(xùn)等負(fù)責(zé)人。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。一個教學(xué)點便是一個團(tuán)隊，一個集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。教學(xué)方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時 ? ? 上練習(xí)課 用的教材 所用的課時? ? 課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。第三 ?如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退，? 一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。要通過一個教學(xué)的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。什么辦法，能讓培訓(xùn)班快速招生、超速發(fā)展，輕松辦學(xué)？做培訓(xùn)，最重要的就是方法！無論你學(xué)校規(guī)模多大，無論你是否有經(jīng)驗，你都可以像他們一樣，讓你的學(xué)校實現(xiàn)快速的發(fā)展。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。不能讓學(xué)生難住自己。招生員應(yīng)當(dāng)以韌勁來招生。我的導(dǎo)師說過這樣一句話：中國民辦業(yè)的發(fā)展在很大程度上可以說是“成也招生員，敗也招生員”。我歸納了一下，與大家分享。首度公開培訓(xùn)學(xué)校超速發(fā)展的核心秘密！更多詳細(xì)內(nèi)容介紹請+扣扣[ 1293395316 ] 兒童繪畫在其實質(zhì)上反映的是兒童認(rèn)知的過程，隨著語言能力和思想認(rèn)識的提高，兒童會對周圍的事物充滿了好奇，這個時候他們需要通過畫畫這一途徑來表達(dá)自己的感受，這也就是興趣的表現(xiàn)。每一位孩子都能在老師的指導(dǎo)下給自己的畫面增加更多的畫面效果。?品學(xué)兼優(yōu) 本課程會把懂禮貌、養(yǎng)成好習(xí)慣變成小故事穿插在每節(jié)課中，孩子們一邊學(xué)會畫畫的技法，也一邊學(xué)到了好習(xí)慣，讓孩子從小就能接觸到優(yōu)秀的品質(zhì)，對孩子來說比任何事情都更重要。也就是說教育事業(yè)是有生命的，通過我們的言語來戲劇性地表現(xiàn)課程體系、就業(yè)特征。并對自己的言談舉止，行為模式進(jìn)行規(guī)范訓(xùn)練；對學(xué)生、家長的心理和思維進(jìn)行分析和把握等等。教育產(chǎn)品的這種特點會要求招生員要“不厭其煩”地向?qū)W習(xí)者作出解釋說明等。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡單，它是有講究、有學(xué)問的。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。六、管理策劃招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。不然就會面臨賠錢的危險。（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。四．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。加強與家長的交流與溝通，及時反饋學(xué)生信息。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。因為您的孩子是我們學(xué)員的好朋友，第一個月，我們收費打九折。并讓學(xué)生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。在這些網(wǎng)站上做廣告，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競價一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。第7頁培訓(xùn)班招生方法、方案被動接受到的信息，往往難以在腦海中留下印象。因為，現(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好。但實際上，家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長，學(xué)英語了，還可以學(xué)培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn)。第三步：設(shè)計高驅(qū)動力的成交主張有家長來報名時，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學(xué)費的一半，再付一半的現(xiàn)金。制作啟蒙班報名現(xiàn)金卡（模板見第一章）正面： XX培訓(xùn)學(xué)校 啟蒙班報名現(xiàn)金卡人民幣100元第3頁培訓(xùn)班招生方法、方案序號：0001反面：本卡使用說明：本卡僅限啟蒙班報名。第2頁培訓(xùn)班招生方法、方案但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識問答等，讓其他的學(xué)員參與有獎?wù)鞔?，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。第三、在小學(xué)校的長會上作招生講座與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動長，宣傳學(xué)校，增加生源。第一篇：培訓(xùn)班招生方法、方案培訓(xùn)班招生方法、方案培訓(xùn)學(xué)校的宣傳活動直接關(guān)系到招生，因此常令很多學(xué)校管理者頭疼。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。因為您的孩子是我們學(xué)員的好朋友，第一個月，我們只收半價：100元。第一步：設(shè)計給目標(biāo)顧客——新學(xué)員家長的行為利益。按勞取酬，沒有什么不好意思。如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面，只能有一種選擇的話，以上的說法是成立的。第6頁培訓(xùn)班招生方法、方案與10家這類商家談合作，至少可以談成8家。江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉?，也是人們被動接受信息的途徑。B、在目標(biāo)顧客訪問量大的對弈網(wǎng)站、