【正文】 分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。一是公共關(guān)系傳播策劃。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。（1）組織假如這個(gè)月，有5位學(xué)生要過生日，我們?cè)谠鲁醺嬖V他們，在這個(gè)月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個(gè)小時(shí)），學(xué)校為他們舉辦集體生日派對(duì)。您可以報(bào)名讓孩子來體驗(yàn)一個(gè)月。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。第四篇：培訓(xùn)班招生方法：通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的 ? 4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。開課方面班級(jí)的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。第六 ?要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場第五篇：培訓(xùn)學(xué)校、輔導(dǎo)班招生方法、技巧、方案培訓(xùn)學(xué)校、輔導(dǎo)班招生方法、技巧、方案市場分析一、春季招生生源背景分析1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。二、市場策劃市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。八、項(xiàng)目策劃一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長的免費(fèi)講座等等。一、找準(zhǔn)學(xué)員 尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。正因?yàn)槿绱耍谥袊鴰装偃f民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占到了近百萬。那么，怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？這就需要招生人自己通過各種途徑將課程送到學(xué)習(xí)者手中，使得學(xué)習(xí)者對(duì)未來課程學(xué)習(xí)的需求得以提前實(shí)現(xiàn)。多數(shù)招生人員在真正面對(duì)學(xué)生、家長之前都接受了諸多的培訓(xùn)：如學(xué)習(xí)學(xué)校課程體系、學(xué)校文化、咨詢技巧、市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)等專業(yè)知識(shí)。其次“不推銷牛排，推銷吱吱聲”。?經(jīng)典造型 思維繪畫中還會(huì)幫助孩子創(chuàng)作一些經(jīng)典的動(dòng)物造型，從十二生肖中提取出具有特點(diǎn)的動(dòng)物造型，讓孩子牢牢把握住每個(gè)動(dòng)物的造型特點(diǎn)。畢加索思維繪畫：78歲孩子能夠讓孩子進(jìn)一步提高繪畫技巧，通過趣味涂鴉和創(chuàng)意線描的學(xué)習(xí)，孩子已經(jīng)能夠掌握繪畫的基本技法，完全能夠獨(dú)立完成一幅作品，但是這些作品都是在老師設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上完成的。也就是說兒童繪畫的實(shí)質(zhì)是一種興趣的自然展示，興趣是兒童繪畫的內(nèi)在動(dòng)力。首先要把握成交的心理。我為什么會(huì)這樣說呢？因?yàn)橐环矫?，中國的民辦教育市場還是一個(gè)非常弱小、落后的市場，為了獲得快速發(fā)展，搶占和擴(kuò)大市場份額，各學(xué)校都在廣募招生員，以實(shí)施我稱之為的“數(shù)量擴(kuò)張型”的發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面，中國的老百姓還不是很了解民辦教育，而教育的特性又決定了它在很大情況下是通過口碑的方式——來推廣出去的。我曾經(jīng)說過，像教育這種以“未來”作為其最大特點(diǎn)的產(chǎn)品，總的來說，它的本質(zhì)是被期望的，而且這種“避未來”產(chǎn)品只有在學(xué)員們學(xué)習(xí)完課程、真正就業(yè)是才能知道結(jié)果。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信在市場經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。首度公開培訓(xùn)學(xué)校超速發(fā)展的核心秘密！更多詳細(xì)內(nèi)容介紹請(qǐng)+扣扣[ 1293395316 ] 如何利用各種宣傳手段發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。五是新聞宣傳，樹立形象?，F(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。比如：設(shè)定青島日語，這個(gè)關(guān)鍵詞， 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。?學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。C、學(xué)校老師（備注：可以考慮給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)）。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。我們可以幫助學(xué)生定期組織一個(gè)有意義的生日派對(duì)，每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì)。進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果。對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長的免費(fèi)講座等等。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息必須排到搜索頁面的第一頁，才會(huì)有較好的招生效果。通常來說，人們獲得信息主要來自兩個(gè)方面。第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類： A、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主； B、兒童服裝店店主； C、兒童游樂場所老板； D、兒童影樓老板。第３節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這個(gè)案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中，有過介紹。承諾：有人拿卡來報(bào)名后，登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長送出的），每成交一單，給予老學(xué)員家長100元回報(bào)，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。因?yàn)椋總€(gè)初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班的孩子，也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。接下來，你還可以推出一個(gè)無法拒絕的成交主張。因?yàn)?，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強(qiáng)烈，這是人性！下面讓我們接著分析：啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí)，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。8)宣傳單和廣告氣球互動(dòng)宣傳法，可以在小區(qū)或是娛樂廣場與小朋友互動(dòng)，氣球給小朋友，宣傳單給長。內(nèi)容可以選為“**品牌少兒英語登陸**”，著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一直上不去。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。錄像制作成DVD，攝影洗印成相片。電話： 地址： 網(wǎng)址： 或：本卡回收后，可以循環(huán)使用。這樣做的目的，是徹底消除家長報(bào)名時(shí)的猶豫，讓他感覺完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，有一種什么都不會(huì)失去的感覺。接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫助你？ 對(duì)于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，可以考慮給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)。但是，你要思考：一個(gè)顧客的終身價(jià)值，即重復(fù)消費(fèi)金額，到底有多少？ 大量的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報(bào)名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，至少可以學(xué)3至4年。有的通過報(bào)紙、雜志，有的通過網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才 六．總結(jié)說明：校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。施行電話家訪制度。以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。這些DVD和相片，可以發(fā)給學(xué)生。目前在國內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息，在為少兒家長提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國。六 單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長。外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級(jí)班的開課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù) ? 學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。影子班如果一個(gè)日語班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．市場活動(dòng)核心: 一:降低成本 二:開發(fā)市場三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。預(yù)約學(xué)員 約見的方法電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等 電話預(yù)約的目的：（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。教育搞好了，國民素質(zhì)才會(huì)大幅度提高。實(shí)際上，教育產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了一個(gè)優(yōu)秀的招生員應(yīng)當(dāng)是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)或者是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的專業(yè)銷售人員。在前輩及長官的帶領(lǐng)下，從模仿開始慢慢摸索適合自己的招生想法。充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。國學(xué)教育理念貫穿整體教學(xué)，讓孩子潛移默化的吸收知識(shí)、掌握技能。本課程接受一對(duì)一單獨(dú)輔導(dǎo)所有課程按課時(shí)結(jié)算，有缺課的學(xué)員可在下一期課程開班時(shí)繼續(xù)補(bǔ)課至課時(shí)結(jié)束！本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，環(huán)境舒適，教室整潔，師資力量雄厚，培訓(xùn)期間老師親臨指導(dǎo)，且制定符合學(xué)員發(fā)展的教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)學(xué)員與教師零距離互動(dòng)探討。最后我們要有效縮短咨詢周期，在恰當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)采用恰當(dāng)?shù)姆椒ù俪山灰?，一定要讓學(xué)生、家長成為最大贏家。招生是有方法的，但方法針對(duì)每一個(gè)人是不同的。招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。這種實(shí)力表現(xiàn)在獨(dú)特的學(xué)校文化、適應(yīng)學(xué)生需要的專業(yè)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，并最終通過其競爭能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來。（3）爭取面談的機(jī)會(huì)。要走名師路線。二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊(cè)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，