【正文】 力和團(tuán)隊精神。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。一是公共關(guān)系傳播策劃。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。B、在目標(biāo)顧客訪問量大的對弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告?？梢哉f，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉?，也是人們被動接受信息的途徑。不管用哪種方法，都要公開作出“一個月不滿意無條件退款”的承諾。第6頁培訓(xùn)班招生方法、方案與10家這類商家談合作，至少可以談成8家。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面，只能有一種選擇的話，以上的說法是成立的。最后再次強(qiáng)調(diào)，在準(zhǔn)備實行這個方案時，一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求。按勞取酬，沒有什么不好意思。發(fā)放現(xiàn)金卡給家長，每人限35張。第一步：設(shè)計給目標(biāo)顧客——新學(xué)員家長的行為利益。以上介紹的這種方法，學(xué)校的啟蒙班（假如有多個啟蒙班，就合在一起辦），每個月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次。因為您的孩子是我們學(xué)員的好朋友，第一個月，我們只收半價：100元。（3）設(shè)計流量池和無法拒絕的成交主張來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長，一定會咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報名。學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。第一篇：培訓(xùn)班招生方法、方案培訓(xùn)班招生方法、方案培訓(xùn)學(xué)校的宣傳活動直接關(guān)系到招生，因此常令很多學(xué)校管理者頭疼。2）報刊夾頁，可以選擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等長比較喜愛的育兒讀物。第三、在小學(xué)校的長會上作招生講座與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動長，宣傳學(xué)校，增加生源。培訓(xùn)學(xué)校，可以幫助學(xué)員組織一個更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識問答等，讓其他的學(xué)員參與有獎?wù)鞔?，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。你可以利用這個機(jī)會建立流量池。第2頁培訓(xùn)班招生方法、方案但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。辦了第一次，就知道下一次再辦的時候，哪些流程需要優(yōu)化。制作啟蒙班報名現(xiàn)金卡（模板見第一章）正面： XX培訓(xùn)學(xué)校 啟蒙班報名現(xiàn)金卡人民幣100元第3頁培訓(xùn)班招生方法、方案序號：0001反面：本卡使用說明：本卡僅限啟蒙班報名。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長可能會因為追求回報而濫發(fā)。第三步：設(shè)計高驅(qū)動力的成交主張有家長來報名時，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學(xué)費(fèi)的一半，再付一半的現(xiàn)金。避免因為師資和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響。但實際上，家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長，學(xué)英語了，還可以學(xué)培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn)。但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會返100元給他們呢？方法：讓他們自己設(shè)計一件贈品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時，告訴家長，只要到培訓(xùn)學(xué)校報了名，憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈品（這個贈品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供）。因為，現(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好。這樣，不管學(xué)員家長通過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的學(xué)校報名學(xué)習(xí)的可能性，一定會增加許多。第7頁培訓(xùn)班招生方法、方案被動接受到的信息，往往難以在腦海中留下印象。人們會主動上網(wǎng)通過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。在這些網(wǎng)站上做廣告，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競價一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。四是公關(guān)策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。五是新聞宣傳，樹立形象。進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。玩出花樣，打出自身特色。并讓學(xué)生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。如果發(fā)的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓(xùn)學(xué)校。因為您的孩子是我們學(xué)員的好朋友，第一個月，我們收費(fèi)打九折。二：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（媒介）。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。加強(qiáng)與家長的交流與溝通，及時反饋學(xué)生信息。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。四．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。（有些老師就知道賺錢掙課時費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。不然就會面臨賠錢的危險。經(jīng)營學(xué)校的注意點第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。六、管理策劃招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。若有家長來咨詢時，送上一本。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡單，它是有講究、有學(xué)問的。學(xué)員通過招生員而“結(jié)識”了學(xué)校，通過信任招生員而將自己的“未來”托付于了學(xué)校課程，這是一份怎樣的責(zé)任！教育獨有的關(guān)愛構(gòu)成招生事業(yè)深厚的底蘊(yùn)，學(xué)校實力彰顯招生的內(nèi)涵，個人信譽(yù)成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質(zhì)和內(nèi)容。教育產(chǎn)品的這種特點會要求招生員要“不厭其煩”地向?qū)W習(xí)者作出解釋說明等。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。并對自己的言談舉止，行為模式進(jìn)行規(guī)范訓(xùn)練；對學(xué)生、家長的心理和思維進(jìn)行分析和把握等等?，F(xiàn)實生活中，已知的成交技巧不下百余種，但是就像炒菜一樣，每位招生員都必須選擇適合自己的技巧，因為適合自己的技巧才是最有效的技巧。也就是說教育事業(yè)是有生命的，通過我們的言語來戲劇性地表現(xiàn)課程體系、就業(yè)特征。這樣你將會比別人更快成功。?品學(xué)兼優(yōu) 本課程會把懂禮貌、養(yǎng)成好習(xí)慣變成小故事穿插在每節(jié)課中，孩子們一邊學(xué)會畫畫的技法，也一邊學(xué)到了好習(xí)慣，讓孩子從小就能接觸到優(yōu)秀的品質(zhì)，對孩子來說比任何事情都更重要。根據(jù)孩子的年齡特點安排適合他們的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓不愛繪畫的孩子對繪畫產(chǎn)生興趣，讓沒有自信的孩子在繪畫中找到成就感，讓熱愛繪畫的孩子找到通向藝術(shù)大門的鑰匙。每一位孩子都能在老師的指導(dǎo)下給自己的畫面增加更多的畫面效果。課程中加入綜合素材的體驗創(chuàng)作。首度公開培訓(xùn)學(xué)校超速發(fā)展的核心秘密！更多詳細(xì)內(nèi)容介紹請+扣扣[ 1293395316 ] 兒童繪畫在其實質(zhì)上反映的是兒童認(rèn)知的過程，隨著語言能力和思想認(rèn)識的提高，兒童會對周圍的事物充滿了好奇，這個時候他們需要通過畫畫這一途徑來表達(dá)自己的感受，這也就是興趣的表現(xiàn)。讓你的學(xué)校和學(xué)生、家長之間建立起美妙的聯(lián)系。我歸納了一下，與大家分享。但是他們往往忘記了最關(guān)鍵的一條：招生人員僅有想法是不夠的，最重要的是要找出真正適合自己的招生方法，進(jìn)行有效的招生。我的導(dǎo)師說過這樣一句話：中國民辦業(yè)的發(fā)展在很大程度上可以說是“成也招生員，敗也招生員”。招生員應(yīng)當(dāng)以專業(yè)素養(yǎng)來招生。招生員應(yīng)當(dāng)以韌勁來招生。首先，我認(rèn)為招生人員推廣的是教育獨有的關(guān)愛。不能讓學(xué)生難住自己。80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機(jī)等級一、二級的工作人員都可以教。其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。什么辦法，能讓培訓(xùn)班快速招生、超速發(fā)展，輕松辦學(xué)？做培訓(xùn)，最重要的就是方法！無論你學(xué)校規(guī)模多大，無論你是否有經(jīng)驗，你都可以像他們一樣，讓你的學(xué)校實現(xiàn)快速的發(fā)展。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。一是公共關(guān)系傳播策劃。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。學(xué)校品牌的