【正文】 版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門(mén)拜訪，說(shuō)明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠(chéng)意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車(chē)接車(chē)送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。得體的裝份 良好的衛(wèi)生習(xí)慣 恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀 正確的招生心態(tài) 學(xué)會(huì)分析成功者決不放棄，放棄者決不成功。一、找準(zhǔn)學(xué)員 尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。（1）圈定市場(chǎng)范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理（5）讓他們工作起來(lái) 找到真正的學(xué)員通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。預(yù)約學(xué)員 約見(jiàn)的方法電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等 電話預(yù)約的目的：（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）理解不同類(lèi)型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）我也是做招生的，剛開(kāi)始時(shí)什么也不會(huì)，不過(guò)現(xiàn)在我做的比較不錯(cuò)，我也沒(méi)有什么妙招，我就是比較實(shí)在，都說(shuō)在學(xué)生那里拿錢(qián)，你怎么實(shí)在呀，其實(shí)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”。人們意識(shí)到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。教育行業(yè)素有“學(xué)校是選擇的，而不是營(yíng)銷(xiāo)的”之說(shuō)，顯然已經(jīng)落后于整個(gè)時(shí)代。教育產(chǎn)業(yè)化決定了生源的必要性和重要性。正因?yàn)槿绱?，在中?guó)幾百萬(wàn)民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占到了近百萬(wàn)。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡(jiǎn)單，它是有講究、有學(xué)問(wèn)的。在我看來(lái)，招什么是內(nèi)容，怎樣招生是形式，內(nèi)容、形式不同，結(jié)果將會(huì)迥異。首先，我認(rèn)為招生人員推廣的是教育獨(dú)有的關(guān)愛(ài)。教育是每個(gè)人必不可少的，尤其是一個(gè)國(guó)家要在世界上被承認(rèn)為大國(guó)，那么她的教育就必須發(fā)達(dá)。教育搞好了，國(guó)民素質(zhì)才會(huì)大幅度提高。而且教育也是國(guó)家綜合國(guó)力的一種表現(xiàn)，將決定著這個(gè)國(guó)家的未來(lái)發(fā)展；其次，招生員招生的是學(xué)校的實(shí)力。這種實(shí)力表現(xiàn)在獨(dú)特的學(xué)校文化、適應(yīng)學(xué)生需要的專(zhuān)業(yè)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，并最終通過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來(lái)。再次，招生員招生的是個(gè)人的信譽(yù)。學(xué)員通過(guò)招生員而“結(jié)識(shí)”了學(xué)校，通過(guò)信任招生員而將自己的“未來(lái)”托付于了學(xué)校課程，這是一份怎樣的責(zé)任！教育獨(dú)有的關(guān)愛(ài)構(gòu)成招生事業(yè)深厚的底蘊(yùn)，學(xué)校實(shí)力彰顯招生的內(nèi)涵，個(gè)人信譽(yù)成為招生的門(mén)面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質(zhì)和內(nèi)容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和激情。招生員應(yīng)當(dāng)以韌勁來(lái)招生。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，像教育這種以“未來(lái)”作為其最大特點(diǎn)的產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)，它的本質(zhì)是被期望的，而且這種“避未來(lái)”產(chǎn)品只有在學(xué)員們學(xué)習(xí)完課程、真正就業(yè)是才能知道結(jié)果。而在當(dāng)初選擇的時(shí)候，人們并不能看到并馬上享受到它現(xiàn)實(shí)的好處。可是，任何一種專(zhuān)業(yè)在開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，都要進(jìn)入招生階段，最終被學(xué)習(xí)者選擇，這才算是一個(gè)招生過(guò)程的完成。如果學(xué)校課程開(kāi)發(fā)出來(lái)以后沒(méi)有到達(dá)學(xué)習(xí)者手中，這個(gè)招生過(guò)程可以說(shuō)是沒(méi)有完成的。那么，怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？這就需要招生人自己通過(guò)各種途徑將課程送到學(xué)習(xí)者手中，使得學(xué)習(xí)者對(duì)未來(lái)課程學(xué)習(xí)的需求得以提前實(shí)現(xiàn)。教育產(chǎn)品的這種特點(diǎn)會(huì)要求招生員要“不厭其煩”地向?qū)W習(xí)者作出解釋說(shuō)明等。當(dāng)然，這堅(jiān)韌不應(yīng)當(dāng)被表現(xiàn)為“死纏爛打”，如果是這樣的話，那會(huì)讓人反感，由此反而失掉招生的市場(chǎng)。招生員應(yīng)當(dāng)以專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)來(lái)招生。有些人認(rèn)為，招生是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的工作，似乎只要“敢于開(kāi)口”或者“能言善辯”即行。實(shí)際上，教育產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了一個(gè)優(yōu)秀的招生員應(yīng)當(dāng)是具有深厚的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)或者是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員。這個(gè)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現(xiàn)在其推廣產(chǎn)品本身的內(nèi)容上，更重要的是圍繞所推廣產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)上，例如教育、計(jì)算機(jī)、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)。招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。我的導(dǎo)師說(shuō)過(guò)這樣一句話：中國(guó)民辦業(yè)的發(fā)展在很大程度上可以說(shuō)是“成也招生員，敗也招生員”。我為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？因?yàn)橐环矫?，中?guó)的民辦教育市場(chǎng)還是一個(gè)非常弱小、落后的市場(chǎng)，為了獲得快速發(fā)展，搶占和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，各學(xué)校都在廣募招生員，以實(shí)施我稱之為的“數(shù)量擴(kuò)張型”的發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面，中國(guó)的老百姓還不是很了解民辦教育，而教育的特性又決定了它在很大情況下是通過(guò)口碑的方式——來(lái)推廣出去的。在這種背景下，由于一些招生人員缺乏職業(yè)道德，業(yè)務(wù)素質(zhì)低，為招學(xué)員可以說(shuō)不擇手段，敗壞了招生人員的整體形象，更加重了人們對(duì)民辦教育的疑慮。民辦教育的發(fā)展需要一個(gè)長(zhǎng)期不懈的努力，而在公辦教育不斷自我改變和發(fā)展的環(huán)境下，決定了招生員必將成為民辦教育發(fā)展重要的因素。招生本身是一項(xiàng)值得人們尊敬的工作，因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的挑戰(zhàn)性。多數(shù)招生人員在真正面對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)之前都接受了諸多的培訓(xùn)：如學(xué)習(xí)學(xué)校課程體系、學(xué)校文化、咨詢技巧、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。并對(duì)自己的言談舉止，行為模式進(jìn)行規(guī)范訓(xùn)練；對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)的心理和思維進(jìn)行分析和把握等等。然后他們帶著夢(mèng)想走上了招生之路。但是他們往往忘記了最關(guān)鍵的一條：招生人員僅有想法是不夠的，最重要的是要找出真正適合自己的招生方法，進(jìn)行有效的招生。剛剛?cè)胄械男率?，往往開(kāi)始平生第一次招生經(jīng)歷都會(huì)興奮緊張，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程缺失，急于完成整個(gè)招生動(dòng)作。在前輩及長(zhǎng)官的帶領(lǐng)下，從模仿開(kāi)始慢慢摸索適合自己的招生想法。僅有想法的招生人員往往認(rèn)為光憑課程體系的介紹就能說(shuō)服學(xué)生、家長(zhǎng)，與學(xué)生、家長(zhǎng)達(dá)成最終的共識(shí)；而真正取得成功的招生人員知道要想成交，需要培養(yǎng)自己諸多的招生技能：如尋找學(xué)生、家長(zhǎng)，挖掘潛在學(xué)生、家長(zhǎng)的技巧，課程體系介紹技巧，處理被拒絕和成交的技巧，資金回籠的技巧等等。招生是有方法的，但方法針對(duì)每一個(gè)人是不同的。要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，你必須開(kāi)發(fā)自己的全部招生潛能，找到自己的優(yōu)勢(shì)，找到屬于自己的方法。現(xiàn)實(shí)生活中，已知的成交技巧不下百余種，但是就像炒菜一樣，每位招生員都必須選擇適合自己的技巧，因?yàn)檫m合自己的技巧才是最有效的技巧。有一本好書(shū)教你如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。我歸納了一下，與大家分享。首先要把握成交的心理。要懂得學(xué)生、家長(zhǎng)說(shuō)“不”并不等于拒絕，學(xué)生、家長(zhǎng)的異議實(shí)際上是成交的希望。在招生的過(guò)程中要懂得換位思考，并且要認(rèn)真區(qū)別對(duì)待每個(gè)潛在學(xué)生、家長(zhǎng)。要知道——嫌貨人才是買(mǎi)貨人的道理。其次“不推銷(xiāo)牛排，推銷(xiāo)吱吱聲”。也就是說(shuō)教育事業(yè)是有生命的，通過(guò)我們的言語(yǔ)來(lái)戲劇性地表現(xiàn)課程體系、就業(yè)特征。語(yǔ)言保持簡(jiǎn)潔，多采用設(shè)問(wèn)的方式把咨詢過(guò)程推向前進(jìn)。讓你的學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)之間建立起美妙的聯(lián)系。再次要發(fā)掘自己的招生優(yōu)勢(shì)，形成屬于自己的招生“個(gè)性”，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以你的獨(dú)特方式與學(xué)生、家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，打破固定思維，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，靠用心贏得學(xué)生、家長(zhǎng)。充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷(xiāo)。這樣能為自己的招生開(kāi)辟坦途、改變結(jié)局。最后我們要有效縮短咨詢周期，在恰當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)采用恰當(dāng)?shù)姆椒ù俪山灰?，一定要讓學(xué)生、家長(zhǎng)成為最大贏家。作為一名優(yōu)秀的招生人員一定要將自己的優(yōu)勢(shì)集合，形成屬于自己的正確的招生方法。這樣你將會(huì)比別人更快成功。什么辦法，能讓培訓(xùn)班快速招生、超速發(fā)展，輕松辦學(xué)？做培訓(xùn)，最重要的就是方法！無(wú)論你學(xué)校規(guī)模多大，無(wú)論你是否有經(jīng)驗(yàn)，你都可以像他們一樣，讓你的學(xué)校實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。首度公開(kāi)培訓(xùn)學(xué)校超速發(fā)展的核心秘密！更多詳細(xì)內(nèi)容介紹請(qǐng)+扣扣[ 1293395316 ] 兒童繪畫(huà)在其實(shí)質(zhì)上反映的是兒童認(rèn)知的過(guò)程，隨著語(yǔ)言能力和思想認(rèn)識(shí)的提高，兒童會(huì)對(duì)周?chē)氖挛锍錆M了好奇，這個(gè)時(shí)候他們需要通過(guò)畫(huà)畫(huà)這一途徑來(lái)表達(dá)自己的感受，這也就是興趣的表現(xiàn)。也就是說(shuō)兒童繪畫(huà)的實(shí)質(zhì)是一種興趣的自然展示，興趣是兒童繪畫(huà)的內(nèi)在動(dòng)力。也可以說(shuō)，兒童繪畫(huà)的實(shí)質(zhì)是兒童的自我表現(xiàn)，是兒童的一種游戲，兒童把繪畫(huà)作為他們游戲中必不可少的組成部分，其基本功能是在于啟迪兒童的心智和情感，是研究?jī)和睦戆l(fā)展過(guò)程的一個(gè)很重要的途徑?！窘虒W(xué)理念】?全面提高 本課程不再是針對(duì)單獨(dú)物體的刻畫(huà)，而是重點(diǎn)培養(yǎng)孩子對(duì)整體的理解。課程中老師會(huì)重點(diǎn)指導(dǎo)孩子怎么去處理畫(huà)面，如何避免主體物不突出、畫(huà)面沒(méi)有層次感和構(gòu)圖不飽滿等問(wèn)題。?經(jīng)典造型 思維繪畫(huà)中還會(huì)幫助孩子創(chuàng)作一些經(jīng)典的動(dòng)物造型，從十二生肖中提取出具有特點(diǎn)的動(dòng)物造型，讓孩子牢牢把握住每個(gè)動(dòng)物的造型特點(diǎn)。?品學(xué)兼優(yōu) 本課程會(huì)把懂禮貌、養(yǎng)成好習(xí)慣變成小故事穿插在每節(jié)課中，孩子們一邊學(xué)會(huì)畫(huà)畫(huà)的技法，也一邊學(xué)到了好習(xí)慣，讓孩子從小就能接觸到優(yōu)秀的品質(zhì)，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)比任何事情都更重要?！窘虒W(xué)特點(diǎn)】課堂始終以學(xué)生為主體、老師為主導(dǎo)、家長(zhǎng)參與三者融入一體貫穿，結(jié)合課件制作、觀察延展等方式讓孩子在情景中作畫(huà)。課程中加入綜合素材的體驗(yàn)創(chuàng)作。不一樣的親身體驗(yàn)，帶給你不一樣的視覺(jué)效果和創(chuàng)作體驗(yàn)。國(guó)學(xué)教育理念貫穿整體教學(xué)，讓孩子潛移默化的吸收知識(shí)、掌握技能?！娟P(guān)于課程】授課方式：6人真正小班化教學(xué)，保質(zhì)保量。本課程接受一對(duì)一單獨(dú)輔導(dǎo)所有課程按課時(shí)結(jié)算，有缺課的學(xué)員可在下一期課程開(kāi)班時(shí)繼續(xù)補(bǔ)課至課時(shí)結(jié)束！本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，環(huán)境舒適，教室整潔，師資力量雄厚，培訓(xùn)期間老師親臨指導(dǎo)，且制定符合學(xué)員發(fā)展的教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)學(xué)員與教師零距離互動(dòng)探討。招生對(duì)象：312歲的小朋友們，沒(méi)有繪畫(huà)基礎(chǔ)或?qū)L畫(huà)感興趣的孩子。根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)安排適合他們的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓不愛(ài)繪畫(huà)的孩子對(duì)繪畫(huà)產(chǎn)生興趣，讓沒(méi)有自信的孩子在繪畫(huà)中找到成就感，讓熱愛(ài)繪畫(huà)的孩子找到通向藝術(shù)大門(mén)的鑰匙。上元暑假班課程：達(dá)芬奇創(chuàng)意線描：56歲孩子綠孔雀美術(shù)中的達(dá)芬奇創(chuàng)意線描課程能夠讓孩子在原本繪畫(huà)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)畫(huà)面的層次感，在學(xué)習(xí)各種各樣的點(diǎn)、線、面的過(guò)程中感悟到如何利用學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)意和造型。每一位孩子都能在老師的指導(dǎo)下給自己的畫(huà)面增加更多的畫(huà)面效果。畢加索思維繪畫(huà)：78歲孩子能夠讓孩子進(jìn)一步提高繪畫(huà)技巧，通過(guò)趣味涂鴉和創(chuàng)意線描的學(xué)習(xí)，孩子已經(jīng)能夠掌握繪畫(huà)的基本技法，完全能夠獨(dú)立完成一幅作品，但是這些作品都是在老師設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上完成的。這時(shí)候?qū)W習(xí)思維繪畫(huà)可以讓孩子有一個(gè)整體構(gòu)圖的概念，知道什么是主體物，畫(huà)面改如何布局等，會(huì)讓孩子對(duì)畫(huà)面的理解有一個(gè)質(zhì)的飛越。