【正文】 版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經掛了）十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課，，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。對老師要千方百計體現出尊重（車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產業(yè)，關鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；第三，要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。建立明確的目標，對學員要講誠信。學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務精神。得體的裝份 良好的衛(wèi)生習慣 恰當的招生禮儀 正確的招生心態(tài) 學會分析成功者決不放棄，放棄者決不成功。一、找準學員 尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。評審你的招生團隊對于大多數招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現有代理的名單（3）對現有代理進行分類（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理（5）讓他們工作起來 找到真正的學員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。預約學員 約見的方法電話預約、代理邀請等 電話預約的目的：（1）是了解學員學習需求的最快途徑。（2）引起學員和你面談的興趣。（3）爭取面談的機會。了解學員的需求（學習興趣）理解不同類型的客戶（經濟狀況）我也是做招生的，剛開始時什么也不會，不過現在我做的比較不錯，我也沒有什么妙招，我就是比較實在，都說在學生那里拿錢，你怎么實在呀，其實很簡單，現在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信在市場經濟條件下，“酒香不怕巷子深”已經成為“計劃經濟”的“黃歷”。人們意識到，不論多好的學校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進入千家萬戶。教育行業(yè)素有“學校是選擇的，而不是營銷的”之說，顯然已經落后于整個時代。教育產業(yè)化決定了生源的必要性和重要性。正因為如此，在中國幾百萬民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占到了近百萬。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡單，它是有講究、有學問的。在我看來，招什么是內容，怎樣招生是形式，內容、形式不同，結果將會迥異。首先，我認為招生人員推廣的是教育獨有的關愛。教育是每個人必不可少的，尤其是一個國家要在世界上被承認為大國，那么她的教育就必須發(fā)達。教育搞好了，國民素質才會大幅度提高。而且教育也是國家綜合國力的一種表現，將決定著這個國家的未來發(fā)展；其次，招生員招生的是學校的實力。這種實力表現在獨特的學校文化、適應學生需要的專業(yè)以及優(yōu)質的服務上，并最終通過其競爭能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來。再次，招生員招生的是個人的信譽。學員通過招生員而“結識”了學校，通過信任招生員而將自己的“未來”托付于了學校課程，這是一份怎樣的責任！教育獨有的關愛構成招生事業(yè)深厚的底蘊，學校實力彰顯招生的內涵，個人信譽成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質和內容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業(yè)素養(yǎng)和激情。招生員應當以韌勁來招生。我曾經說過，像教育這種以“未來”作為其最大特點的產品，總的來說，它的本質是被期望的，而且這種“避未來”產品只有在學員們學習完課程、真正就業(yè)是才能知道結果。而在當初選擇的時候，人們并不能看到并馬上享受到它現實的好處?？墒?，任何一種專業(yè)在開發(fā)出來之后，都要進入招生階段，最終被學習者選擇，這才算是一個招生過程的完成。如果學校課程開發(fā)出來以后沒有到達學習者手中，這個招生過程可以說是沒有完成的。那么，怎樣才能做到這一點呢？這就需要招生人自己通過各種途徑將課程送到學習者手中，使得學習者對未來課程學習的需求得以提前實現。教育產品的這種特點會要求招生員要“不厭其煩”地向學習者作出解釋說明等。當然，這堅韌不應當被表現為“死纏爛打”，如果是這樣的話，那會讓人反感，由此反而失掉招生的市場。招生員應當以專業(yè)素養(yǎng)來招生。有些人認為，招生是一項很簡單的工作，似乎只要“敢于開口”或者“能言善辯”即行。實際上，教育產品的復雜性決定了一個優(yōu)秀的招生員應當是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)或者是學習力很強的專業(yè)銷售人員。這個專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現在其推廣產品本身的內容上，更重要的是圍繞所推廣產品的相關知識上，例如教育、計算機、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學領域的知識。招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。我的導師說過這樣一句話：中國民辦業(yè)的發(fā)展在很大程度上可以說是“成也招生員，敗也招生員”。我為什么會這樣說呢？因為一方面，中國的民辦教育市場還是一個非常弱小、落后的市場，為了獲得快速發(fā)展，搶占和擴大市場份額，各學校都在廣募招生員，以實施我稱之為的“數量擴張型”的發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面，中國的老百姓還不是很了解民辦教育，而教育的特性又決定了它在很大情況下是通過口碑的方式——來推廣出去的。在這種背景下，由于一些招生人員缺乏職業(yè)道德，業(yè)務素質低，為招學員可以說不擇手段，敗壞了招生人員的整體形象，更加重了人們對民辦教育的疑慮。民辦教育的發(fā)展需要一個長期不懈的努力，而在公辦教育不斷自我改變和發(fā)展的環(huán)境下，決定了招生員必將成為民辦教育發(fā)展重要的因素。招生本身是一項值得人們尊敬的工作，因為它具有很強的挑戰(zhàn)性。多數招生人員在真正面對學生、家長之前都接受了諸多的培訓：如學習學校課程體系、學校文化、咨詢技巧、市場團隊建設等專業(yè)知識。并對自己的言談舉止，行為模式進行規(guī)范訓練；對學生、家長的心理和思維進行分析和把握等等。然后他們帶著夢想走上了招生之路。但是他們往往忘記了最關鍵的一條：招生人員僅有想法是不夠的，最重要的是要找出真正適合自己的招生方法，進行有效的招生。剛剛入行的新手，往往開始平生第一次招生經歷都會興奮緊張，標準作業(yè)流程缺失，急于完成整個招生動作。在前輩及長官的帶領下，從模仿開始慢慢摸索適合自己的招生想法。僅有想法的招生人員往往認為光憑課程體系的介紹就能說服學生、家長，與學生、家長達成最終的共識；而真正取得成功的招生人員知道要想成交，需要培養(yǎng)自己諸多的招生技能：如尋找學生、家長，挖掘潛在學生、家長的技巧，課程體系介紹技巧，處理被拒絕和成交的技巧，資金回籠的技巧等等。招生是有方法的，但方法針對每一個人是不同的。要想在競爭中取得優(yōu)勢，你必須開發(fā)自己的全部招生潛能，找到自己的優(yōu)勢，找到屬于自己的方法?，F實生活中，已知的成交技巧不下百余種，但是就像炒菜一樣，每位招生員都必須選擇適合自己的技巧，因為適合自己的技巧才是最有效的技巧。有一本好書教你如何達成這個目標。我歸納了一下，與大家分享。首先要把握成交的心理。要懂得學生、家長說“不”并不等于拒絕，學生、家長的異議實際上是成交的希望。在招生的過程中要懂得換位思考，并且要認真區(qū)別對待每個潛在學生、家長。要知道——嫌貨人才是買貨人的道理。其次“不推銷牛排，推銷吱吱聲”。也就是說教育事業(yè)是有生命的，通過我們的言語來戲劇性地表現課程體系、就業(yè)特征。語言保持簡潔，多采用設問的方式把咨詢過程推向前進。讓你的學校和學生、家長之間建立起美妙的聯系。再次要發(fā)掘自己的招生優(yōu)勢，形成屬于自己的招生“個性”，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以你的獨特方式與學生、家長建立良好的關系，打破固定思維，充分發(fā)揮主觀能動性，靠用心贏得學生、家長。充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。這樣能為自己的招生開辟坦途、改變結局。最后我們要有效縮短咨詢周期，在恰當的成交時機采用恰當的方法促成交易，一定要讓學生、家長成為最大贏家。作為一名優(yōu)秀的招生人員一定要將自己的優(yōu)勢集合，形成屬于自己的正確的招生方法。這樣你將會比別人更快成功。什么辦法，能讓培訓班快速招生、超速發(fā)展，輕松辦學？做培訓，最重要的就是方法！無論你學校規(guī)模多大，無論你是否有經驗，你都可以像他們一樣，讓你的學校實現快速的發(fā)展。首度公開培訓學校超速發(fā)展的核心秘密！更多詳細內容介紹請+扣扣[ 1293395316 ] 兒童繪畫在其實質上反映的是兒童認知的過程，隨著語言能力和思想認識的提高，兒童會對周圍的事物充滿了好奇，這個時候他們需要通過畫畫這一途徑來表達自己的感受，這也就是興趣的表現。也就是說兒童繪畫的實質是一種興趣的自然展示，興趣是兒童繪畫的內在動力。也可以說，兒童繪畫的實質是兒童的自我表現，是兒童的一種游戲，兒童把繪畫作為他們游戲中必不可少的組成部分，其基本功能是在于啟迪兒童的心智和情感，是研究兒童心理發(fā)展過程的一個很重要的途徑。【教學理念】?全面提高 本課程不再是針對單獨物體的刻畫，而是重點培養(yǎng)孩子對整體的理解。課程中老師會重點指導孩子怎么去處理畫面，如何避免主體物不突出、畫面沒有層次感和構圖不飽滿等問題。?經典造型 思維繪畫中還會幫助孩子創(chuàng)作一些經典的動物造型，從十二生肖中提取出具有特點的動物造型，讓孩子牢牢把握住每個動物的造型特點。?品學兼優(yōu) 本課程會把懂禮貌、養(yǎng)成好習慣變成小故事穿插在每節(jié)課中，孩子們一邊學會畫畫的技法，也一邊學到了好習慣，讓孩子從小就能接觸到優(yōu)秀的品質，對孩子來說比任何事情都更重要?！窘虒W特點】課堂始終以學生為主體、老師為主導、家長參與三者融入一體貫穿，結合課件制作、觀察延展等方式讓孩子在情景中作畫。課程中加入綜合素材的體驗創(chuàng)作。不一樣的親身體驗，帶給你不一樣的視覺效果和創(chuàng)作體驗。國學教育理念貫穿整體教學，讓孩子潛移默化的吸收知識、掌握技能?！娟P于課程】授課方式：6人真正小班化教學，保質保量。本課程接受一對一單獨輔導所有課程按課時結算，有缺課的學員可在下一期課程開班時繼續(xù)補課至課時結束！本培訓機構，環(huán)境舒適，教室整潔，師資力量雄厚，培訓期間老師親臨指導，且制定符合學員發(fā)展的教學計劃，實現學員與教師零距離互動探討。招生對象：312歲的小朋友們，沒有繪畫基礎或對繪畫感興趣的孩子。根據孩子的年齡特點安排適合他們的學習內容，讓不愛繪畫的孩子對繪畫產生興趣，讓沒有自信的孩子在繪畫中找到成就感，讓熱愛繪畫的孩子找到通向藝術大門的鑰匙。上元暑假班課程：達芬奇創(chuàng)意線描：56歲孩子綠孔雀美術中的達芬奇創(chuàng)意線描課程能夠讓孩子在原本繪畫的基礎上學習畫面的層次感，在學習各種各樣的點、線、面的過程中感悟到如何利用學過的知識進行創(chuàng)意和造型。每一位孩子都能在老師的指導下給自己的畫面增加更多的畫面效果。畢加索思維繪畫：78歲孩子能夠讓孩子進一步提高繪畫技巧，通過趣味涂鴉和創(chuàng)意線描的學習，孩子已經能夠掌握繪畫的基本技法，完全能夠獨立完成一幅作品，但是這些作品都是在老師設計的基礎上完成的。這時候學習思維繪畫可以讓孩子有一個整體構圖的概念，知道什么是主體物，畫面改如何布局等，會讓孩子對畫面的理解有一個質的飛越。