培訓班招生策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-30 16:46 本頁面
【文章內容簡介】 到他自己的 空間上 ,象我博客的文章 ,經(jīng)常被一些培訓學校的校長收藏。 2. 通過博客文章建立信任 :隨著目標生源持續(xù)閱讀你的文章 ,他對你的“信服度”與日俱增。最終 ,當你向他推薦你的學校的時候 ,他就很難拒絕。因為 ,他相信自己的投資 ,是非常值得的。學生之所以選擇你的學校 ,本質上還是因為他相信你能幫助他們解決問題。 那么到底怎么做 ,會更好呢 ?你所寫的文章 ,要吸引目標生源 ,你就必須 : 1. 所有的文章 ,都以第一人稱寫 ,語言盡量簡潔。 2. 多講故事 ,特別是你學員的成功學習故事 ,沒有人喜歡聽 大道理。 3. 不要在博客里直接推銷你的學校。 4. 內容可長可短 ,很重要的是 ,你的內容必須 ,讓人讀了有收 獲。 5. 你要記住 ,你是在分享價值 ,幫助別人 ,在交朋友。信任是溝通的基礎 ,利用現(xiàn)實的途徑培訓機構招生策劃案 第 6 頁 無法做到的很多事情 ,博客可以幫你做到。當你想要了解學生的抱怨 ,你只要在博客上寫篇文章 ,就會有很多學生告訴你 ,他們的心聲 ,比如希望老師作業(yè)布置得少一點 ,單詞太難記了 ,語法不會用等等。當你想要了解競爭對手的情況 ,在博客上做個調查 ,就會有很多瀏覽者告訴你競爭對手的真相。當你想要了解學生最需要什么的教學 ,在 博客上放點小小的獎勵 ,比如免費贈送《英語單詞速記手冊》 ,就會有很多人寫下他們的需求。當你想要了解學生能否接受學校的價格定位 ,在博客上發(fā)個動員 ,就會有很多讀者告訴你 ,他們的消費承受能力。你對目標生源越了解 ,就越容易讓他喜歡你 ,就越容易 促使他們做出報名的決定。正因為 ,博客所具有的“一對多”的傳播能力 ,所有的讀者 ,都是以你為中心的 ,也就是說你是他們的“意見領袖” ,學生相信的人是你 ,因為你是他們的朋友 ,所以你可以借此搭建一個“信任關系”的橋梁 ,你要知道 ,信任感是最大的財富 ,因為信任你 ,所以找你報名。 所以 ,在建立博 客的時候 ,你應該在“個人資料”欄 ,放上你學校的標志。同時 ,寫一段關于你的學校的簡介 ,最好是突出你的獨特價值 ,并寫上你學校的地址、電話。還有一點 ,也很重要 ,你應在博客首頁的標題欄 ,說明你能提供給瀏覽者什么好處 ,比如我的博客的標題欄 ,是“ XXX招生” ,也就是告訴別人 ,我能幫校長們提供招生的更好的解決方案。所以 ,你應用“頭像”吸引他的注意力 ,用“好處”打動他的心 ,用“簡介”及聯(lián)系方式鋪墊信任。你還要善于利用好博客上的每個組件 ,比如“娛樂組件”里有一個“圖片播放器” ,你可以將你學校的活動照片或者學生的合照 ,放上去。 “娛樂組件”里有還有一個“視頻播放器” ,你可以將你學校的課堂教學的精彩部分 ,拍成 DV,然后放上去 ,同時還可以通過博客 ,發(fā)布到其他的網(wǎng)站 ,讓更多的人了解你的學校。至于博客管理 ,部分校長會擔心 ,一旦開放了博客留言和博客評論 ,要是有學生搗亂 ,或者是其他競爭對手亂寫 ,怎么辦 ?這個問題 ,很簡單 ,你只要讓你學校的老師 ,每天都去留意 ,發(fā)現(xiàn)一些對自己不利的留言或者評論 ,直接刪掉 ,就可以了。任何的東西 ,都有二面性 ,如果你能用好留言和評論 ,對你的招生 ,幫助會很大 .你可以發(fā)動部分的學生 ,寫上他們的感言 ,就相當于客戶見證一樣 ,而且 ,它的可信性是非常強烈的 ,因為博客留言和評論是自由的 ,是開放的 ,所以 ,大家不會去懷疑留言和評論的真實性。博客 ,是你向全國的培訓學校交流的平臺 ,你應該知道你會建立博客 ,別人也一樣會建 ,所以你可以借此和其他校長交流經(jīng)驗。最后一點 ,關于用什么博客。現(xiàn)在博客站點很多 ,有新浪的 ,網(wǎng)易的 ,還有其他的。我個人建議 ,最好是用新浪博客 ,因為新浪的使用者最多 ,更重要的是 ,你博客的內容更容易被搜索網(wǎng)站所搜錄 ,更方便于你傳播學校的品牌。 培訓機構創(chuàng)富實戰(zhàn)： : 2279452033 【作為培訓學校的負責人，你關心這 5個問題嗎？】 培訓機構招生策劃案 第 7 頁 1. 你的學校 /培訓中心，為何總是招不到足夠的學生？ 2. 為何你收的學費已經(jīng)夠低，學員還是不斷抱怨學費高了，不愿交 費？ 3. 你的學員讀了一期半期，就再也不來了，有什么辦法？ 4. 身邊的培訓學校林林總總，何以脫穎而出？ 5. 我如何與其他培訓機構合作，而不是被動競爭？ 第二章 :巧妙借力 超速倍增生源和利潤 給我一個支點 ,我就能撬動地球。 阿基米德 君子生非異也，善假于物也。 荀子 諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡 ,一個很重要的秘訣就是借力。辦學也是一樣 ,你要想魔術般倍增你的生源和利潤 ,就要懂得巧妙借力。借力的本質就是整合 ,整合其他商家的客戶資源 ,因為 ,你的客戶 ,也是別人的客戶與其到“大海里撈魚 ” ,不如直接滲透或者合并別人的“魚塘 ” 。借助別人的“魚塘 ” ,你將得到 7大好處 : 1. 移植客戶信賴 :客戶向你購買的不是商品 ,而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感 ,你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉移 過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶推薦你的產(chǎn)品和服務。 2. 拓寬招生渠道 : 你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系，持續(xù)地向他們推薦你的教學和服務。 3. 得到免費宣傳 : 你的合
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