培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 招生模式，這對(duì)于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有良好的促進(jìn)作用，只需要復(fù)制粘貼。介紹法招生必須要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，模擬示范，合格后方可上崗。生活中每一個(gè)人的性格都是不一樣的，這決定了我們招生的對(duì)象總是多樣性的，從個(gè)人的性格講一般我都會(huì)分成以下六種：一．猶豫型客戶，這種客戶一般都缺乏主見(jiàn)性。這種人往往會(huì)使你有種他會(huì)來(lái)學(xué)的感覺(jué)，往往會(huì)使你盯著他(她)轉(zhuǎn)，但后悔的失望的人總是你，因此這樣的客戶你只需要直截了當(dāng)?shù)挠盟恼J(rèn)可給他決定就可以了，不要過(guò)分去跟蹤。學(xué)校渠道，在重點(diǎn)中學(xué)要有一定的人脈，想辦法和學(xué)校展開(kāi)合作，適當(dāng)?shù)淖隽x講，并在講的過(guò)程中挑選幾名優(yōu)秀的學(xué)生送他們免費(fèi)上課，這里指小班授課，一對(duì)一除外，這些學(xué)生就是你的宣傳道具，與此同時(shí)和名師合作你會(huì)有一些固有資源。一個(gè)好的招生人員不僅要對(duì)學(xué)校情況十分了解，還要把學(xué)校的教育品牌，以“專(zhuān)家”的身份展示給咨詢(xún)者，要通過(guò)我們對(duì)各種的專(zhuān)業(yè)化的解答水準(zhǔn)，向咨詢(xún)者提供專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)服務(wù)，提供權(quán)威性的信息，不能出現(xiàn)前后矛盾，虛無(wú)縹緲，或漏洞百出的問(wèn)題。通過(guò)我們細(xì)心的、耐心的咨詢(xún)服務(wù)；通過(guò)我們?cè)O(shè)身處地的為學(xué)生考慮，使學(xué)生及家長(zhǎng)從感情上傾向于我們的學(xué)校，這是體現(xiàn)我院人性化的重要方面，也是我們招生的重要技巧。 好了今天就寫(xiě)到這里，對(duì)于怎么做教務(wù)，怎么做咨詢(xún)，我也會(huì)繼續(xù)和大家討論，分享！ 康小龍 2012年8月15日。即“教育就是服務(wù)”人性化：是以情感人的一種招生技巧，是對(duì)前三者的一個(gè)總括。轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹可以說(shuō)是最廉潔的招生方案了，但是卻有意想不到的效果 以上都是一些常用的招生辦法，同樣招生人員，也就是我們常說(shuō)的市場(chǎng)工作者，自身也得具備一些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，特別是“推銷(xiāo)意識(shí)”。做廣告之前首先要了解，周
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