【正文】 過程就會很愉悅滿足，并且對大家都有利。報名的學(xué)生源源不絕的秘訣，就是經(jīng)常跟在讀的和潛在的學(xué)生做有意義的溝通。不過許多人都不了解，或是沒有實行。他讓學(xué)生覺得，跟這個學(xué)校的關(guān)系很密切，好像是一家人一樣。未來你還是會給他們特別優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量，告訴學(xué)生為什么要選擇你的學(xué)校。所以這個學(xué)校照我說的這樣做之后，生源突然多了起來?？偨Y(jié)：經(jīng)過了這四個階段，我們學(xué)校的知名度異常的高，而且更重要的是我們不花一分錢。高潮部分爭論開始了，學(xué)生們就會就會開始議論，怎么這樣貴，我在某某老師那邊才100元。如何利用好這個群呢？有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是我們知道這樣的方式學(xué)生很反感，那有沒有什么更好的方式呢？很簡單，就是利用人性的弱點。生動、有趣、實用、寓教于樂效果好。某某培訓(xùn)學(xué)校，電話。您還為成績發(fā)愁嗎？某某培訓(xùn)學(xué)?！昂灱s提分”課程，全城首家，確保高分，電話：。好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹?！　〉谝浑A段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．更多招生實戰(zhàn)方案：: 2695133907活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。施行電話家訪制度。學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。短信推廣方案短信內(nèi)容庫中學(xué)想讓您的孩子上名牌大學(xué)、重點高中嗎？某某學(xué)校暑期英語奇跡集訓(xùn)營，絕對名師，高分保證，助您的孩子金榜題名。發(fā)放方案：中學(xué)要求：在距離學(xué)校30分鐘公交車程的范圍內(nèi)的中學(xué)，短信發(fā)放定位到最小區(qū)域，以學(xué)校門口為主時間：下午放學(xué)的時間(待確定)在放學(xué)時間的前半個小時及放學(xué)后的半個小時內(nèi)發(fā)放完畢，周二發(fā)內(nèi)容：您還為成績發(fā)愁嗎？某某培訓(xùn)學(xué)校“簽約提分”課程，全城首家，確保高分，電話：。住宅區(qū)要求：在距離學(xué)校30分鐘公交車程的范圍內(nèi)的住宅區(qū)，檔次不限，短信發(fā)放定位到最小區(qū)域時間：晚上7點到8點之間，按順序每次發(fā)一種內(nèi)容，二、四、六發(fā)，把五種內(nèi)容發(fā)完內(nèi)容：想用這個暑假改變您的一生嗎？某某培訓(xùn)學(xué)校“6小時快學(xué)音標(biāo)”，6小時輕松拼讀單詞，久久不忘，徹底告別“發(fā)音關(guān)”，電話：。VIP專線。本校用下面的方法，不花一分錢，卻能讓大多的學(xué)生都知道學(xué)校。過了幾天，有個學(xué)生拿出一個東西，比如單詞快速記憶、音標(biāo)快速記憶，說我這里有個不錯的資料，是我的親戚給我的，學(xué)單詞和音標(biāo)很快，你們誰要？并提醒說不要到處亂說，特別是不能對別班的同學(xué)說。三十天后再打電話給他，確定成績已經(jīng)提高，并愛上了學(xué)校。學(xué)生報名后，這是打電話給他們最好的時機。學(xué)生學(xué)了一期，下一期，也會再想起你。要使其他的招生策略發(fā)揮最大功效，最重要的就是經(jīng)常跟學(xué)生溝通。讓他們經(jīng)常想到你有多好，對他們多么有價值，你很關(guān)心他們，而且你的教學(xué)產(chǎn)品或服務(wù)對他們很有用。我的學(xué)生都很珍惜我，他們都是老朋友，跟他們有很深的交往。提高電話營銷簽約率的技巧１、電話報名技巧(A)接(打)電話前的準(zhǔn)備工作1)明確電話咨詢的目的：了解學(xué)員是否真正報名欲望；拒絕報名的原因；是否有轉(zhuǎn)化的可能；品牌宣傳；2)準(zhǔn)備好問的問題★問題要和報名有關(guān)(漫無邊際的問題只能帶來更多的麻煩)★確保你講的比學(xué)員講的少★用婉轉(zhuǎn)的語調(diào)提出問題★先問一些明顯的問題，讓對方覺得輕松，便于談話可以繼續(xù)，當(dāng)對方顯露需求時你的問題就可以變得很明確★細(xì)心傾聽你得到的回答，學(xué)員的回答會引導(dǎo)你提出其她的問題★一般情況下我們可以問★您能否談?wù)勀鷮@個課程的看法？★您對上課時間有什么時候要求嗎？★你看以下哪種課程比較適合您？★我為您詳細(xì)介紹一下這個課程的內(nèi)容吧？3)設(shè)想學(xué)員可能提到的問題并做好準(zhǔn)備★你們有沒有。證實對方接受了你的宣傳,認(rèn)為你的話有道理5)學(xué)員對課程的看法通過電話中感受對方的語氣:有興趣或沒興趣提問探尋:”我剛才介紹的課程您感興趣嗎?”“這個課程的時間安排是否適合您呢?”“您認(rèn)為什么時間上課比較方便?”“不知道您近期有沒有打算進(jìn)行這樣的學(xué)習(xí)呢?”“您好有沒有考慮通過這個學(xué)習(xí)來充實自己呢?”“這樣一個既能真正學(xué)到技能,又能實現(xiàn)您夢想的課程,您有興趣試一試嗎?”“有沒有想過假如您學(xué)了這個課程將會對您的前途有幫助呢?”“我們想邀請您在某月某日參加本學(xué)校舉辦的講座,您有興趣嗎?”6) 電話邀約客戶上門的技巧電話中務(wù)必確認(rèn)對方上門的時間或下次方便聯(lián)系的時間，如“您看明天下午三點方便嗎”或“那這樣，明天下午兩點我同您去個電話，確認(rèn)您明天晚上是否有時間來我們學(xué)?！钡诙坞娫捖?lián)系時應(yīng)先將前一次同對方說過的話先行復(fù)述，如,? 讓咨詢者的思路跟著你的思路走；注意要點：? 語音清晰，語氣自然? 在咨詢過程中準(zhǔn)確提及咨詢者的稱謂；? 主動提問、要求把握主動；不要等對方發(fā)問，否則被動咨詢者：不是很好課程顧問：x先生，您看這樣好嗎？由于在電話中我無法判斷您的實際基礎(chǔ)是怎樣的,我建議您過來我們這，我們當(dāng)面溝通，有必要的話可以做個測試,這樣我就能根據(jù)您的實際情況為您 提供一個更加切實的學(xué)習(xí)方案，你看行嗎？咨詢者：好吧課程顧問：您看今天下午方便嗎?咨詢者：可以課程顧問：您 知道我們學(xué)校的地址嗎?咨詢者：不是很清楚,具體在什么位置？課程顧問：我們在XX,您 從什么地方過來？咨詢者：課程顧問：您可以坐967至僑雄站，然后……咨詢者：好的課程顧問：您大約幾點鐘能到?咨詢者:三點課程顧問:您方便留個聯(lián)系方式嗎?咨詢者: 好的,電話是課程顧問：我再同您對一遍,劉先生,對嗎?嗯，劉先生，下午您過來可以直接找我，我叫李娟，3:00鐘我就在學(xué)校等你，行嗎?說明:務(wù)必讓對方知道學(xué)校的地點、找誰同時約定好上門的時間)咨詢者：好的課程顧問：再會，劉先生咨詢者：再會課程顧問待對方掛完電話后將話筒輕輕放下分析：? 簡明扼要地了解學(xué)員學(xué)習(xí)的目的；? 把握一切可以邀請學(xué)員當(dāng)面咨詢的機會；注意要點：? 強調(diào)為了咨詢者負(fù)責(zé)，邀請咨詢者當(dāng)面咨詢；? 利用進(jìn)一步了解課程、看最新的考試資料、測試、同學(xué)校該課程權(quán)威進(jìn)行當(dāng)面溝通等理由邀請咨詢者上門?禮貌邀請，把時間定位到具體某一天的某個時間段? 語音清晰，語氣自然? 在咨詢過程中準(zhǔn)確提及咨詢者的稱謂；? 主動提問、要求把握主動；不要等對方發(fā)問，否則被動分析：? 簡明扼要地了解學(xué)員學(xué)習(xí)的目的；? 把握一切可以邀請學(xué)員當(dāng)面咨詢的機會；注意要點：? 強調(diào)為了咨詢者負(fù)責(zé)，邀請咨詢者當(dāng)面咨詢；? 利用水平測試邀請咨詢者上門?禮貌邀請，把時間定位到具體某一天的某個時間段電話咨詢分析總結(jié)v 不要試圖首次通過電話咨詢將咨詢者轉(zhuǎn)化成學(xué)員；v 不要將咨詢者的問題全部解決；v 需要加強詢問者了解產(chǎn)品的欲望；v 利用一切可利用的機會邀請咨詢到到中心當(dāng)面咨詢；v盡可能