培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(完整版)
【正文】 能承受得起這種高消費(fèi)，在認(rèn)清消費(fèi)對(duì)象后展開攻擊。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的靈魂好久沒有寫東西了，前些天我一個(gè)朋友想自己開個(gè)輔導(dǎo)班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗(yàn)大致總結(jié)了幾點(diǎn)，這些也只是我的個(gè)人觀點(diǎn)，希望對(duì)周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。如果選擇了不合適的對(duì)象，即使成為了你的學(xué)員，但是后期肯定會(huì)有一系列的問題，因?yàn)樗麄儗?duì)于結(jié)果予以的期望很高，往往這種人報(bào)的課時(shí)并不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會(huì)滿意的，而且很容易鬧退費(fèi)，所以選擇客戶是很重要的。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、校區(qū)環(huán)境，重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展史，例如：學(xué)大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué)，安博主打一線在職老師。并且時(shí)在不傷害對(duì)方自尊的情況下做決定。這樣的人要多了解他喜歡什么，關(guān)心什么，在意什么，那你就多講他喜歡的東西，在意的東西，關(guān)心的事情就可以了。公開課，說明會(huì)等會(huì)銷形式，會(huì)銷一定要帶有目的性，主持人和演講者一定要配合默契，一定要適當(dāng)?shù)拇蹬?，最后要讓家長覺得他不報(bào)名就是一種損失的感覺。顧問化：是咨詢中應(yīng)把握的一項(xiàng)重要技巧。主動(dòng)溝通及交往的意識(shí)有效溝通的技巧講話條理清楚，層次分明，突出重點(diǎn)，容易讓對(duì)方領(lǐng)會(huì)談話要帶有表情，真摯動(dòng)人，聲情并茂，用溫情打動(dòng)學(xué)生和家長說話幽默風(fēng)趣，使對(duì)方聽得滿心歡喜，但有道理。（傾聽）交流過程中要勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤交流中要迅速牢記學(xué)生和家長的姓名交流過程中不要忘記尋找潛在的生源“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”敢于指出家長和學(xué)生的錯(cuò)誤觀念和觀點(diǎn)有針對(duì)性開展咨詢工作滿足從眾心理需求，樹立報(bào)名榜樣；滿足功利心理需求，宣傳上好學(xué)校的好處；克服自卑心理障礙，列舉成功典范；針對(duì)猶豫、猜疑型家長及學(xué)生充分展示學(xué)校實(shí)力及優(yōu)勢(shì)；這些都是我們作為培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)人員經(jīng)
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