教育培訓機構招生渠道及運營模式大全-wenkub
2023-05-02 01:41:49 本頁面
【正文】 在同一時期必然也是會有不同程度的需求，講座如果要有結轉，就一定要戳中那個痛點，但全市場招募的講座客戶，水平參差不齊，痛點不盡相同，這也會給講座內容以及后面的結轉造成一定的困擾。打通學校關系，簡單粗暴且有效說起這個渠道首先一定要提的就是講座招生。此外，學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內、大型活動現場等地方都會經常出現各個機構的地推人員，手拿大量單頁、招生簡章比較精準地向目標客戶群體進行派發(fā)，同時也會結合一些吸引學生的小禮品、吸引家長的資料書籍，形成有效收單，在整個過程中如果有客戶表現出一點點意向，就會不斷跟進直至引導至學習中心。圈里人玩兒的特別High，但貌似還沒有哪家K12在線教育公司可以拍著胸脯說自己招到生了。今天來盤點一下幾個比較主流的線下招生模式，以此來進一步探討K12在線教育在目前的狀況下該如何做好招生。在諸如書城、書展、教育類大型活動現場安放展臺，進行產品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。作為一家教育培訓機構，作為一名老師，是需要極強的講座功底的，同時利用講座這種形式進行現場營銷并刺激客戶完成沖動消費也被驗證是一個不錯的手段。于是，從新東方開始，首先培訓大量講座牛師，然后就是進入各個學校進行講座，這樣利用牛師解決了第一個問題，利用進校講座實現了針對性的分離目標客戶，有效提高了講座主題的契合度并一定程度上提高了講座客戶的黏度。走進學校，被事實證明是K12領域里簡單有效的招生渠道，同時這也是目前整個K12領域出現極度碎片化很難形成大整合的原因之一。無論是品牌詞還是競品詞，在一年多以前還沒有這么白熱化，似乎有些“土豪”機構把他們線下的資金投入轉了一部分到這里來，不僅拉高了自己的品牌詞同時也炒高了競品詞，連帶著產品詞、通用詞也都一同呈現出一個點擊價格不斷飆升的態(tài)勢。無論是學而思培優(yōu)、智康1對1還是網校事業(yè)部，它最主要的招生渠道或者口碑推廣平臺均是近期剛剛更名的家長幫。正所謂線下發(fā)展，空軍先行，在開拓每一個城市前，都會提前利用家長幫進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之后才是線下招生工作的開展。目前很多機構也開始效仿這套打法，不過要做一個具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。其次，耗費巨大的人工成本，一個群至少需要一個人專門守群，才能實現群內話題引到、維持群熱度，進而逐步形成結轉。同時，一個對于班課形式的客戶結轉會有更好的ROI數據。一個好的App一定是可以幫助客戶解決需求的，首先要滿足這個前提才有可能存活下來，其次就是要有自己的產品植入，注意這里的產品是可以進行結轉、可以創(chuàng)造較大價值的產品，或者說是可以賺到錢的產品。移動端可以做的事情有很多，方法也各異，可以只作為口碑推廣的渠道，配合其他渠道做好整合營銷，也可以更深入一步直接做招生結轉，定位不同做的事情自然也不同
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