教育培訓機構(gòu)招生渠道及運營模式大全(已修改)
2025-04-29 01:41 本頁面
【正文】 教育培訓機構(gòu)招生渠道及運營模式大全K12在線教育火得一塌糊涂，不過真的還是那句話“圈里熱鬧，圈外照舊”。圈里人玩兒的特別High，但貌似還沒有哪家K12在線教育公司可以拍著胸脯說自己招到生了。今天來盤點一下幾個比較主流的線下招生模式，以此來進一步探討K12在線教育在目前的狀況下該如何做好招生。傳統(tǒng)線下渠道依舊有生命力這是傳統(tǒng)機構(gòu)在過去幾年瘋狂發(fā)展階段最常用的一個市場招生手段了，不過這里暫不討論各種樓體、車體廣告，僅對于一些可以直接形成產(chǎn)出的渠道進行簡單分析。雖然由于一些原因目前直郵、短信等一些線下市場手段已經(jīng)逐步被大家所摒棄，不過地推、直投收單依然具有生命力。此外，學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動現(xiàn)場等地方都會經(jīng)常出現(xiàn)各個機構(gòu)的地推人員，手拿大量單頁、招生簡章比較精準地向目標客戶群體進行派發(fā)，同時也會結(jié)合一些吸引學生的小禮品、吸引家長的資料書籍，形成有效收單，在整個過程中如果有客戶表現(xiàn)出一點點意向，就會不斷跟進直至引導至學習中心。在諸如書城、書展、教育類大型活動現(xiàn)場安放展臺，進行產(chǎn)品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。這里所羅列的各類線下渠道雖然都是比較傳統(tǒng)的一些招生模式，但這些渠道不僅在過去為整個線下行業(yè)帶來了充足的生源，即使在目前線上大熱的情況下依舊發(fā)揮著足夠強大的功能，起碼在線上招生渠道跑通之前、在沒有學校資源的情況下，傳統(tǒng)線下招生渠道還是十分有存在的必要的。而且這一渠道有一個優(yōu)勢就是，短時見效快！不像線上內(nèi)容營銷需要一定時間的積累才能到收割期，線下渠道今天去做了，今天就會有收單，就會有直訪，就能給學員結(jié)轉(zhuǎn)帶來一定的直接效果。打通學校關(guān)系，簡單粗暴且有效說起這個渠道首先一定要提的就是講座招生。作為一家教育培訓機構(gòu)，作為一名老師，是需要極強的講座功底的，同時利用講座這種形式進行現(xiàn)場營銷并刺激客戶完成沖動消費也被驗證是一個不錯的手段。不過這里有幾個問題：a)時間短：一場講座的時間基本不會超過兩個小時，在短短兩個小時里想要對客戶形成有效的影響，需要講師非常?；蛘吣阒v的那個點對于客戶來說足夠痛，但遺憾的是牛師不常有，痛點也沒那么多。b)缺乏持續(xù)性：打一槍換一個地方，或者每次招募到的人群各不相同，會讓客戶的黏度大打折扣，沒有形成一個持續(xù)性的影響，在客戶結(jié)轉(zhuǎn)層面很難有漂亮的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。c)主題難定：針對不同的學員，在同一時期必然也是會有不同程度的需求，講座如果要有結(jié)轉(zhuǎn)，就一定要戳中那個痛點，但全市場招募的講座客戶，水平參差不齊，痛點不盡相同，這也會給講座內(nèi)容以及后面的結(jié)轉(zhuǎn)造成一定的困擾。于是，從新東方開始，首先培訓大量講座牛師，然后就是進入各個學校進行講座，這樣利用牛師解決了第一個問題，利用進校講座實現(xiàn)了針對性的分離目標客戶，有效提高了講座主題的契合度并一定程
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