教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)策略(編輯修改稿)
2025-07-14 06:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到①學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)、課時(shí)剩余等信息；②學(xué)生本人課程表；③輔導(dǎo)目標(biāo)、輔導(dǎo)計(jì)劃詳表、輔導(dǎo)進(jìn)度、輔導(dǎo)效果；④學(xué)生在校日常表現(xiàn)與在校成績(jī)表現(xiàn)；⑤家長(zhǎng)可以反饋意見(jiàn)、班主任（學(xué)管師）要跟進(jìn)解決；⑥學(xué)生可以寫學(xué)習(xí)日志、查看并回復(fù)機(jī)構(gòu)通知等。教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)之“魚塘理論”魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動(dòng)的魚，而把你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)比喻為魚塘。魚塘理論認(rèn)為：①你能捕獲多少魚，取決于你的魚塘有多少魚。②營(yíng)銷的過(guò)程不僅是成交單子，而是構(gòu)建“客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”。打造我們自己的客戶魚塘，具有戰(zhàn)略意義。財(cái)富規(guī)模計(jì)算公式你的財(cái)富＝客戶數(shù)據(jù)庫(kù)總體人數(shù)平均信任程度注：學(xué)子企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)4年的持續(xù)工作，加上了近百萬(wàn)教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人與教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)人士，為我們建立了一個(gè)國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的、最龐大的客戶魚塘，使學(xué)子企業(yè)一騎絕塵，成為中國(guó)領(lǐng)先的教育企業(yè)孵化服務(wù)提供商。同理，教育機(jī)構(gòu)也應(yīng)該有自己的魚塘，也應(yīng)該有招生范圍內(nèi)幾千、幾萬(wàn)、甚至數(shù)十萬(wàn)學(xué)員、家長(zhǎng)信息。魚塘理論認(rèn)為： 招生是一個(gè)建立學(xué)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)的過(guò)程，是一個(gè)將數(shù)據(jù)庫(kù)所有學(xué)員精準(zhǔn)分類的過(guò)程，是一個(gè)與所有數(shù)據(jù)庫(kù)學(xué)員、家長(zhǎng)建立信任的過(guò)程，是一個(gè)將數(shù)據(jù)庫(kù)所有人最終成交的過(guò)程。教育機(jī)構(gòu)如何構(gòu)建自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)——財(cái)富魚塘呢？示意圖（一）教育機(jī)構(gòu)高速運(yùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)車（二）問(wèn)：網(wǎng)站對(duì)教育機(jī)構(gòu)到底有什么作用？①、網(wǎng)站是我們的第一宣傳陣地，是學(xué)員了解我們的第一窗口。②、網(wǎng)站是我們的第一正規(guī)合法的信息源、具有真實(shí)性權(quán)威性。③、網(wǎng)站是我們的第一形象，會(huì)給學(xué)員留下第一印象，直接決定學(xué)員是否會(huì)進(jìn)一步咨詢。④、網(wǎng)站是我們的第一咨詢師，第一互動(dòng)咨詢工具，學(xué)員瀏覽網(wǎng)站相當(dāng)于咨詢師直接做了咨詢，然后可以直接與在線客服溝通或留言，老學(xué)員也可以反饋意見(jiàn)。⑤、網(wǎng)站是我們的第一報(bào)名表，學(xué)員可以在網(wǎng)上報(bào)名，省時(shí)省力。 ⑥、網(wǎng)站是我們的第一加分項(xiàng)目，只要網(wǎng)站做得好，就不會(huì)受到教育
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