某企業(yè)運(yùn)營策略(編輯修改稿)
2025-03-22 12:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 統(tǒng) （ BI） ‘ CI體系’ 視覺識(shí)別系統(tǒng) （ VI） 自身品牌定位 ： 品牌、管理、服務(wù)， 全心諦造?百年蒙牛 ? 蒙牛品牌知名度運(yùn)作 主要兩方面： ?一通過 產(chǎn)品差異化定位 和請(qǐng) 消費(fèi)者免費(fèi)品嘗 贏得消費(fèi)者 口碑宣傳 ，以 產(chǎn)品知名度 來提升 品牌知名度 ?另外 ,通過 央視廣告密集投放 ,不斷營造品牌拉力 ,善于 ? 借勢造勢 ? ！ ?蒙牛 品牌美譽(yù)度 主要通過一系列 公眾性策劃 來傳播 . 如 : ‘砸廣告牌風(fēng)波’、‘與央視合辦 2023年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)’、 ‘二歲孩子為奧運(yùn)捐款 1千萬’等等 … 獨(dú)特的市場策略 (一 )分品分銷 的 市場運(yùn)作 策略 . 三大主力品系都采用分品分銷策略 . 冰淇淋 `液態(tài)奶 `奶粉 各自運(yùn)作 ,機(jī)構(gòu)獨(dú)立 (二 )先建市場 ,后建工廠 競爭導(dǎo)向營銷 策略 .新型市場營銷趨勢經(jīng)歷 生產(chǎn)導(dǎo)向 `銷售導(dǎo)向 `顧客導(dǎo)向 營銷階段 后 ,已步入 競爭導(dǎo)向 階段 . 真正體現(xiàn) 營銷力 大于 制造力 一切以? 市場為中心 ?的核心市場觀。 (三 )多種市場 競爭營銷組合 策略 消費(fèi)者樂于購買風(fēng)格獨(dú)特的?產(chǎn)品?即 斯諾勃效應(yīng) 蒙牛根據(jù) 市場競爭者四種形態(tài) （領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者） 實(shí)施 差異化營銷組合 策略。 液態(tài)奶 領(lǐng)域中 ,扮 補(bǔ)缺者 與 領(lǐng)導(dǎo)者 雙重角色 ?補(bǔ)缺競爭對(duì)手沒有或薄弱的地方 ，大力推廣與利樂公司合作新產(chǎn)品 — 利樂枕 ，避免與對(duì)手 ? 硬碰硬 ? ?同時(shí)在補(bǔ)缺領(lǐng)域里 , 極力將其做強(qiáng)做大 , 最后榮登?利樂枕銷量全球第一?之冠； 冰淇淋 領(lǐng)域 , 在深知伊利產(chǎn)品開發(fā) 優(yōu) `劣勢 情況下 , 扮演了 補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者、追隨者 三大角色 ? 補(bǔ)缺對(duì)手差異 打出 新產(chǎn)品 ? 三大研發(fā)中心研發(fā)能力可達(dá) ?一天一個(gè)新產(chǎn)品? ? 對(duì)手暢銷的產(chǎn)品 ,采用 追隨模仿 ,侵蝕跟進(jìn)策略 ! 奶粉 領(lǐng)域 ,蒙牛 扮演 補(bǔ)缺者 與 追隨者 角色 ? 補(bǔ)缺對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié) ,如純奶粉等 ? 追隨 競爭者 包裝 及 營銷 特點(diǎn) 方面 ,加以 創(chuàng)新 改進(jìn) 提升 (四 )?雙贏合作?的?三型?客戶策略 ? 向經(jīng)銷商派股，吸納經(jīng)銷商成為公司股東，組建真正的利益共同體和?蒙牛型?、?忠誠型?、?雙贏型?的?三型?客戶。 ? 對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的核心凝聚力非常強(qiáng) ,打造?百年老店?絕非一句空話 . ? 通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、雙贏發(fā)展、優(yōu)勢互補(bǔ)、劣勢轉(zhuǎn)化策略，達(dá)到了對(duì)市場有序控制和持續(xù)經(jīng)營的目的，提高了競爭力與戰(zhàn)斗力。 蒙牛 的 經(jīng)銷商 既是 客戶 又是 股東 ? 一方面通過 代理 賺取生意上正
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