蒙牛企業(yè)運營策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 09:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為識別系統(tǒng) （ BI） ‘ CI體系 ’ 視覺識別系統(tǒng) （ VI） 自身品牌定位 ： 品牌、管理、服務， 全心諦造 ? 百年蒙牛 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 蒙牛品牌知名度運作 主要兩方面： ?一通過 產(chǎn)品差異化定位 和請 消費者免費品嘗 贏得消費者 口碑宣傳 ，以 產(chǎn)品知名度 來提升 品牌知名度 ?另外 ,通過 央視廣告密集投放 ,不斷營造品牌拉力 ,善于 ? 借勢造勢 ? ！ ?蒙牛 品牌美譽度 主要通過一系列 公眾性策劃 來傳播 . 如 : ‘砸廣告牌風波 ’ 、 ‘ 與央視合辦 2022年春節(jié)聯(lián)歡晚會 ’ 、 ‘ 二歲孩子為奧運捐款 1千萬 ’等等 … (海量營銷管理培訓資料下載 ) 獨特的市場策略 (一 )分品分銷 的 市場運作 策略 . 三大主力品系都采用分品分銷策略 . 冰淇淋 `液態(tài)奶 `奶粉 各自運作 ,機構(gòu)獨立 (二 )先建市場 ,后建工廠 競爭導向營銷 策略 .新型市場營銷趨勢經(jīng)歷 生產(chǎn)導向 `銷售導向 `顧客導向 營銷階段 后 ,已步入 競爭導向 階段 . 真正體現(xiàn) 營銷力 大于 制造力 一切以 ? 市場為中心 ? 的核心市場觀。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (三 )多種市場 競爭營銷組合 策略 消費者樂于購買風格獨特的 ? 產(chǎn)品 ? 即 斯諾勃效應 蒙牛根據(jù) 市場競爭者四種形態(tài) （領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者） 實施 差異化營銷組合 策略。 液態(tài)奶 領域中 ,扮 補缺者 與 領導者 雙重角色 ?補缺競爭對手沒有或薄弱的地方 ，大力推廣與利樂公司合作新產(chǎn)品 —利樂枕 ，避免與對手 ? 硬碰硬 ? ?同時在補缺領域里 , 極力將其做強做大 , 最后榮登? 利樂枕銷量全球第一 ? 之冠； (海量營銷管理培訓資料下載 ) 冰淇淋 領域 , 在深知伊利產(chǎn)品開發(fā) 優(yōu) `劣勢 情況下 , 扮演了 補缺者、挑戰(zhàn)者、追隨者 三大角色 ? 補缺對手差異 打出 新產(chǎn)品 ? 三大研發(fā)中心研發(fā)能力可達 ? 一天一個新產(chǎn)品 ? ? 對手暢銷的產(chǎn)品 ,采用 追隨模仿 ,侵蝕跟進策略 ! 奶粉 領域 ,蒙牛 扮演 補缺者 與 追隨者 角色 ? 補缺對手的薄弱環(huán)節(jié) ,如純奶粉等 ? 追隨 競爭者 包裝 及 營銷 特點 方面 ,加以 創(chuàng)新 改進 提升 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (四 )“雙贏合作 ? 的 ? 三型 ? 客戶策略 ? 向經(jīng)銷商派股，吸納經(jīng)銷商成為公司股東，組建真正的利益共同體和 ? 蒙牛型 ? 、 ? 忠誠型 ? 、 ? 雙贏型 ? 的 ? 三型 ? 客戶。 ? 對渠道網(wǎng)絡合作伙伴的核心凝聚力非常強 ,打造? 百年老店 ? 絕非一句空話 . ? 通過強強聯(lián)合、雙贏發(fā)展、優(yōu)勢互補、劣勢轉(zhuǎn)化策略，達到了對市場有序控制和持續(xù)經(jīng)營的目的，提高了競爭力與戰(zhàn)斗力。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 蒙牛 的 經(jīng)銷商 既是 客戶 又是
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1