案例分析作業(yè)蒙牛ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 01:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定目標(biāo)顧客 蒙牛的目標(biāo)顧客主要為 家庭收入較高 的城市居民，創(chuàng)業(yè)之初蒙牛集中開發(fā)一級城市的目標(biāo)顧客，現(xiàn)在逐漸擴(kuò)張滲透到二三級城市。 蒙牛利用多方位的 市場細(xì)分原理 ，開發(fā)出了各種各樣的產(chǎn)品。從而擴(kuò)大其市場占有率。 2．選位：選擇定位點(diǎn) 蒙牛將自己的產(chǎn)品定位在 高品質(zhì)、高附加值 的產(chǎn)品。蒙牛的市場立足不是價格低廉，而是產(chǎn)品高端、品質(zhì)高。 蒙牛在不同目標(biāo)市場上采用不同的價格策略，其中在低端市場上，蒙牛采用 競爭性定價策略 ，確保與主要競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢；而在中高端市場上，蒙牛采用高價策略 ，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空間。 蒙牛依據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，在全國范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力 蒙牛廣告不斷創(chuàng)新與時俱進(jìn)，從“內(nèi)蒙古草原的第二品牌”到“航天員的專用牛奶”，蒙牛見證了一個又一個的品牌推廣奇跡。蒙牛在向全國性品牌進(jìn)軍時，瞄準(zhǔn)了在中國最有影響力的媒體 —— 央視投放廣告。這一策略使蒙牛大大縮短了追趕主要競爭對手的時間。短短幾年，蒙牛不僅銷售量飛速增長，而且品牌影響力也大幅提升。 “自大草原的牛奶” “ 一杯牛奶強(qiáng)壯民族 ” “每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人” “ 自然給你更多” “ 自然好味道 ” “真我新聲代” “愛喝 愛自己” “早晚搭檔更營養(yǎng) ” “ 強(qiáng)健神州夢想 “ “快樂成長好伙伴 ”
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