蒙牛企業(yè)營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牛只能夾縫中求生存，要想擴大蒙牛的知名度，牛根生知道要依賴于常規(guī)的營銷手段，難以實現(xiàn)重大突圍，只能以奇招制勝。蒙牛提出了 “ 創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌 ” 的創(chuàng)意。蒙牛通過把標桿定為伊利，使消費者通過伊利知道蒙牛，而且留下一個印象：蒙牛似乎也很大。 不爭老大，只爭老二 ? 1999年 4月 1日，人們一覺醒來，突然發(fā)現(xiàn)所有主街道道路兩旁都冒出一溜溜的紅色路牌廣告，上面高書金黃大字： “ 蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌 ” ；并注：“ 發(fā)展乳品工業(yè)，振興內(nèi)蒙古經(jīng)濟。 ” 一體化成長戰(zhàn)略 ? 后向一體化戰(zhàn)略 蒙牛企業(yè)加強奶源建設，先后建立了 11萬頭以上現(xiàn)代牧場。截至目前，蒙牛的全國牧場布局已初見規(guī)模。資料顯示，蒙牛不僅在華東、華中如河南、馬鞍山都建有大型奶源基地，保證所在區(qū)域及輻射周邊的供應，眉山基地、洪雅現(xiàn)代牧場等布局直指西南區(qū)域。像現(xiàn)代牧業(yè)這樣的現(xiàn)代化牧場，其產(chǎn)出的原奶 90％以上的都是提供給蒙牛，有效保障了蒙牛奶源的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。 一體化可以為蒙牛企業(yè)爭取更多收益，同時避免奶源受制于供應商的風險，甚至可以通過掌握奶源供應控制競爭者！ 市場細分與產(chǎn)品差異化 ? 為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場細分化與差異化是必然的。 蒙牛市場細分 根據(jù)年齡來細分 根據(jù)性別來細分 按消費者偏好的不同 以牛奶食用時間為細分變量 有屬于嬰兒的奶，如未來星兒童奶，活力成長奶 …… 青少年所喜歡的學生奶 老年人的高鈣低脂奶 男孩喝的純牛奶 女孩愛喝的酸酸乳、奶特 開發(fā)出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味產(chǎn)品 把市場劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。 蒙牛真果粒 蒙牛酸酸乳 蒙牛早餐奶 蒙牛冰激凌 阿拉奶粉 蒙牛相關產(chǎn)品 產(chǎn)品代言 ? 【 蒙牛酸酸乳 】【 蒙牛果蔬酸酸乳 】 SHE，亞洲女子天團 amp。飛輪海。 ? 【 蒙牛早餐奶 】 王珞丹。 ? 【 蒙牛冠益乳 】 孫儷。 ? 【 蒙牛隨變歐羅旋冰淇淋 】 BY2amp。吳克群。 ? 【 蒙牛阿拉奶粉 】 袁詠儀。 ? 【 蒙牛真果粒 】 李冰冰。 ? 【 蒙牛 “ 新養(yǎng)道 ” 系列高端牛奶 】 章子怡 。 ——意見領袖 從蒙牛的產(chǎn)品的類型和廣告的代言人能看出，蒙牛的目標市場就是年輕人 公益營銷 ? 公益營銷成就蒙牛大未來 公益營銷是指將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者社會公益活動聯(lián)系在一起的一種市場營銷方式。它以關心人的生存發(fā)展 , 社會進步為出發(fā)點 , 借助公益活動與消費者溝通 , 在產(chǎn)生公益效益的同時 , 使消費者對企業(yè)的產(chǎn)
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