企業(yè)營銷管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 06:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標(biāo)和資源。 1 評估細(xì)分市場 2 選擇細(xì)分市場 ?單一市場集中化 ?選擇性專業(yè)化 ?產(chǎn)品專業(yè)化 ?市場專業(yè)化 ?全面進(jìn)入 第二節(jié) 營銷環(huán)境分析 M1 M2 M3 P1 P2 P3 單一市場集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇性專業(yè)化 第二節(jié) 營銷環(huán)境分析 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專業(yè)化 1 2 3 第二節(jié) 營銷環(huán)境分析 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全進(jìn)入 四 ) 市場定位 涵蓋兩方面的內(nèi)容：差異體現(xiàn)；積極與顧客溝通 第二節(jié) 營銷環(huán)境分析 初次定位 重新定位 對峙定位 回避定位 企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實符合所選定的目標(biāo)市場。 企業(yè)變動產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新認(rèn)識的過程。 企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合的市場位置，爭奪同樣的顧客。 企業(yè)將其為指定在市場“空白點(diǎn)”，開發(fā)并銷售目前市場上還沒有的某種特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。 新成立企業(yè)出入市場，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場，或產(chǎn)品進(jìn)入新市場。 競爭者市場定位在本企業(yè)附近；消費(fèi)者偏好發(fā)生變化。 企業(yè)與競爭者實力相當(dāng)。 企業(yè)的競爭實力與現(xiàn)有市場上的競爭企業(yè)相比較弱時。 第二節(jié) 營銷環(huán)境分析 第三節(jié) 市場營銷策略 消費(fèi)者的需要和欲望(Customer needs amp。 wants) 消費(fèi)者的成本 (Cost) 方便 (Convenience) 溝通 (Communication) 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 渠道 (Place) 促銷 (Promotion) 公共關(guān)系 (Public Relations) 權(quán)力 (Power) 4Ps 4Cs 6Ps 一、產(chǎn)品 核心 利益 基礎(chǔ) 產(chǎn)品 期望 產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品是能夠提供給市場以滿足顧客需要與欲望的任何東西。 一 ) 產(chǎn)品的五個層次 第三節(jié) 市場營銷策略 層次 核心 利益 基礎(chǔ) 產(chǎn)品 期望 產(chǎn)品 附加 產(chǎn)品 潛在 產(chǎn)品 含義 基本服務(wù)與利益 基本形式 期望的產(chǎn)品屬性或特征 增加的服務(wù)和利益 企業(yè)產(chǎn)品的演變 實例 處理數(shù)據(jù)、文件與便捷 有效的處理數(shù)據(jù)功能， 方便工作 體積小，重量輕，速度快捷，需要有最先進(jìn)的處理器 液晶顯示器，無線鼠標(biāo)鍵盤 無聲全靜音運(yùn)作，人性化、個性化 第三節(jié) 市場營銷策略 二 ) 產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品組合 ：一個特定的銷售者銷售給購買者的一組產(chǎn)品，包括所有的產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目。 產(chǎn)品線 ： 同一產(chǎn)品種類中密切相關(guān)的一組產(chǎn)品，它們以類似的方式起作用，或者出售給相同的顧客群，或通過同類型的銷售網(wǎng)點(diǎn)出售或在一定的價格幅度內(nèi)變動。 產(chǎn)品項目 ： 一個品牌或產(chǎn)品線內(nèi)的明確的單位，它可以依據(jù)尺寸，價格，外形和其他屬性加以區(qū)分。 第三節(jié) 市場營銷策略 ?產(chǎn)品組合的寬度 ： 公司擁有多少條不同的產(chǎn)品線。 ?產(chǎn)品組合的長度
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