企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 06:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)和資源。 1 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 2 選擇細(xì)分市場(chǎng) ?單一市場(chǎng)集中化 ?選擇性專(zhuān)業(yè)化 ?產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 ?市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 ?全面進(jìn)入 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 M1 M2 M3 P1 P2 P3 單一市場(chǎng)集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇性專(zhuān)業(yè)化 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 1 2 3 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全進(jìn)入 四 ) 市場(chǎng)定位 涵蓋兩方面的內(nèi)容：差異體現(xiàn)；積極與顧客溝通 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 初次定位 重新定位 對(duì)峙定位 回避定位 企業(yè)必須從零開(kāi)始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選定的目標(biāo)市場(chǎng)。 企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新認(rèn)識(shí)的過(guò)程。 企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的顧客。 企業(yè)將其為指定在市場(chǎng)“空白點(diǎn)”，開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售目前市場(chǎng)上還沒(méi)有的某種特色產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 新成立企業(yè)出入市場(chǎng)，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，或產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位在本企業(yè)附近；消費(fèi)者偏好發(fā)生變化。 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與現(xiàn)有市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比較弱時(shí)。 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 消費(fèi)者的需要和欲望(Customer needs amp。 wants) 消費(fèi)者的成本 (Cost) 方便 (Convenience) 溝通 (Communication) 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 渠道 (Place) 促銷(xiāo) (Promotion) 公共關(guān)系 (Public Relations) 權(quán)力 (Power) 4Ps 4Cs 6Ps 一、產(chǎn)品 核心 利益 基礎(chǔ) 產(chǎn)品 期望 產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品是能夠提供給市場(chǎng)以滿足顧客需要與欲望的任何東西。 一 ) 產(chǎn)品的五個(gè)層次 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 層次 核心 利益 基礎(chǔ) 產(chǎn)品 期望 產(chǎn)品 附加 產(chǎn)品 潛在 產(chǎn)品 含義 基本服務(wù)與利益 基本形式 期望的產(chǎn)品屬性或特征 增加的服務(wù)和利益 企業(yè)產(chǎn)品的演變 實(shí)例 處理數(shù)據(jù)、文件與便捷 有效的處理數(shù)據(jù)功能， 方便工作 體積小，重量輕，速度快捷，需要有最先進(jìn)的處理器 液晶顯示器，無(wú)線鼠標(biāo)鍵盤(pán) 無(wú)聲全靜音運(yùn)作，人性化、個(gè)性化 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 二 ) 產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品組合 ：一個(gè)特定的銷(xiāo)售者銷(xiāo)售給購(gòu)買(mǎi)者的一組產(chǎn)品，包括所有的產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目。 產(chǎn)品線 ： 同一產(chǎn)品種類(lèi)中密切相關(guān)的一組產(chǎn)品，它們以類(lèi)似的方式起作用，或者出售給相同的顧客群，或通過(guò)同類(lèi)型的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)出售或在一定的價(jià)格幅度內(nèi)變動(dòng)。 產(chǎn)品項(xiàng)目 ： 一個(gè)品牌或產(chǎn)品線內(nèi)的明確的單位，它可以依據(jù)尺寸，價(jià)格，外形和其他屬性加以區(qū)分。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ?產(chǎn)品組合的寬度 ： 公司擁有多少條不同的產(chǎn)品線。 ?產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度
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