企業(yè)營(yíng)銷管理ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-09 06:51本頁(yè)面
【正文】 存的組織。 根據(jù)買賣雙方的第三者的級(jí)數(shù)分為零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。 二 ) 渠道的價(jià)值 原因：不經(jīng)濟(jì)；能力不足 三 ) 渠道管理的目標(biāo) 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 四 ) 渠道設(shè)計(jì) 因素：企業(yè)方面的因素；渠道成員；相關(guān)環(huán)境 五 ) 渠道評(píng)估 經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)；控制標(biāo)準(zhǔn)；適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) 六 ) 渠道決策 ?選擇渠道成員 ?激勵(lì)渠道成員 ?評(píng)價(jià)渠道成員 ?渠道改進(jìn)安排 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 七 ) 渠道沖突 ?目標(biāo)不一致 ?權(quán)責(zé)不明確 ?知覺差異 1 產(chǎn)生原因 ?目標(biāo)的管理 ?溝通 2 渠道沖突的管理 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 四、促銷策略 一 ) 促銷組合及其特點(diǎn) 公開展示；普遍性 ； 夸張的表現(xiàn)力；非人格化 廣 告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系與宣傳 引起注意 ；刺激 ；誘導(dǎo) 高度的可信性 ； 消除防衛(wèi) ；戲劇化 建立購(gòu)買者的偏好， 信任與行動(dòng) ；雙方關(guān)系的培養(yǎng) 人員推銷 直接營(yíng)銷 非公眾性 ；定制 ； 及時(shí) ；交互反應(yīng) 傳 播 工 具 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 二 ) 影響促銷組合的因素 ?產(chǎn)品市場(chǎng)類型 ?推拉戰(zhàn)略 ?購(gòu)買者的準(zhǔn)備階段 ?產(chǎn)品生命周期 ?公司的市場(chǎng)排列 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 相對(duì)重要性 公共關(guān)系 廣 告 銷售促進(jìn) 人員推銷 消費(fèi)品 工業(yè)品 人員推銷 銷售促進(jìn) 廣 告 公共關(guān)系 1 產(chǎn)品市場(chǎng)類型 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 2 推拉戰(zhàn)略 “拉 ” 的策略 “推 ” 的策略 制造商 中間商 最終客戶 需求 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 制造商 中間商 最終客戶 需求 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 “推 ” 較多的使用人員推銷 ， “ 拉 ” 則較多的使用廣告與銷售促銷 。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 3 購(gòu)買者的準(zhǔn)備階段 知曉 了解 信任 訂貨 再訂貨 前期受廣告影響大，后期受銷售促進(jìn)和人員推銷影響較大。 4 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品開發(fā)期 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 利潤(rùn)額 銷售額 時(shí)間 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 特征 產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，利潤(rùn)低或?yàn)樨?fù) 銷量激增，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，成本降低，競(jìng)爭(zhēng)加劇 小量增長(zhǎng)放慢、利潤(rùn)下降，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 小量迅速下降、利潤(rùn)很低、大量競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)；消費(fèi)者改變 戰(zhàn)略 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 改善產(chǎn)品品質(zhì) 尋找新的子市場(chǎng) 改變廣告宣傳重點(diǎn)、適當(dāng)降價(jià) 調(diào)整市場(chǎng) 調(diào)整產(chǎn)品 調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合 繼續(xù)戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 不同階段產(chǎn)品特征 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 評(píng)析：運(yùn)用由碎石沙土組成的跑步機(jī)來(lái)突出鞋子本身特佳的越野性能。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 評(píng)析：巧妙的視覺布局，將 John West 吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 評(píng)析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來(lái)凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
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