企業(yè)營銷管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 06:51本頁面
【正文】 存的組織。 根據買賣雙方的第三者的級數分為零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。 二 ) 渠道的價值 原因：不經濟；能力不足 三 ) 渠道管理的目標 第三節(jié) 市場營銷策略 四 ) 渠道設計 因素：企業(yè)方面的因素；渠道成員；相關環(huán)境 五 ) 渠道評估 經濟標準；控制標準；適應性標準 六 ) 渠道決策 ?選擇渠道成員 ?激勵渠道成員 ?評價渠道成員 ?渠道改進安排 第三節(jié) 市場營銷策略 七 ) 渠道沖突 ?目標不一致 ?權責不明確 ?知覺差異 1 產生原因 ?目標的管理 ?溝通 2 渠道沖突的管理 第三節(jié) 市場營銷策略 四、促銷策略 一 ) 促銷組合及其特點 公開展示；普遍性 ； 夸張的表現(xiàn)力；非人格化 廣 告 銷售促進 公共關系與宣傳 引起注意 ；刺激 ；誘導 高度的可信性 ； 消除防衛(wèi) ；戲劇化 建立購買者的偏好， 信任與行動 ；雙方關系的培養(yǎng) 人員推銷 直接營銷 非公眾性 ；定制 ； 及時 ；交互反應 傳 播 工 具 第三節(jié) 市場營銷策略 二 ) 影響促銷組合的因素 ?產品市場類型 ?推拉戰(zhàn)略 ?購買者的準備階段 ?產品生命周期 ?公司的市場排列 第三節(jié) 市場營銷策略 相對重要性 公共關系 廣 告 銷售促進 人員推銷 消費品 工業(yè)品 人員推銷 銷售促進 廣 告 公共關系 1 產品市場類型 第三節(jié) 市場營銷策略 2 推拉戰(zhàn)略 “拉 ” 的策略 “推 ” 的策略 制造商 中間商 最終客戶 需求 營銷活動 需求 制造商 中間商 最終客戶 需求 營銷活動 需求 “推 ” 較多的使用人員推銷 ， “ 拉 ” 則較多的使用廣告與銷售促銷 。 第三節(jié) 市場營銷策略 3 購買者的準備階段 知曉 了解 信任 訂貨 再訂貨 前期受廣告影響大，后期受銷售促進和人員推銷影響較大。 4 產品生命周期 產品開發(fā)期 投入期 成長期 成熟期 衰退期 利潤額 銷售額 時間 第三節(jié) 市場營銷策略 投入期 成長期 成熟期 衰退期 特征 產品銷量少，促銷費用高，制造成本高，利潤低或為負 銷量激增，利潤迅速增長，成本降低，競爭加劇 小量增長放慢、利潤下降，競爭非常激烈 小量迅速下降、利潤很低、大量競爭者退出市場；消費者改變 戰(zhàn)略 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 改善產品品質 尋找新的子市場 改變廣告宣傳重點、適當降價 調整市場 調整產品 調整市場營銷組合 繼續(xù)戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 不同階段產品特征 第三節(jié) 市場營銷策略 評析：運用由碎石沙土組成的跑步機來突出鞋子本身特佳的越野性能。 第三節(jié) 市場營銷策略 評析：巧妙的視覺布局，將 John West 吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。 第三節(jié) 市場營銷策略 評析：利用車型的局部線條所構成的鯊魚特征來凸顯產品的狂飆風格 第三節(jié) 市場營銷策略
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1