景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 01:38本頁(yè)面
【正文】 不過(guò)，九寨溝網(wǎng)絡(luò)國(guó)旅公司表示同樣歡迎與廣東其他旅行社合作，只是西部假期會(huì)獲得更優(yōu)厚的待遇，也就是說(shuō)，西部假期在四川旅游旺季的經(jīng)營(yíng)將更有保障。集體采購(gòu)模式。 2022年初，無(wú)錫康輝牽頭、無(wú)錫中旅、國(guó)旅等參加的 “ 快樂(lè)假期 ” 聯(lián)合體，對(duì)無(wú)錫周邊短線(xiàn)游景區(qū)進(jìn)行了集體采購(gòu)；長(zhǎng)三角旅游聯(lián)合體又對(duì)九華山、烏鎮(zhèn)等景區(qū)進(jìn)行了集體采購(gòu)。景區(qū)由此得到客源保證，旅行社得到價(jià)格優(yōu)惠，得以降低成本、保證利潤(rùn)、擴(kuò)大招徠規(guī)模。特種旅游項(xiàng)目合作模式。 2022年 8月。重慶商通旅游公司與西嶺雪山旅游開(kāi)發(fā)公司共同舉辦了 “ 自駕之旅 ” 活動(dòng)，在自駕游市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了旅行社與景區(qū)合作的先河。據(jù)介紹，在普通的自駕游中，景區(qū)只負(fù)責(zé)門(mén)票銷(xiāo)售，與接待普通旅游者并無(wú)不同。但參與組織自駕游后，景區(qū)就成了整個(gè)活動(dòng)的一員，在場(chǎng)地使用和活動(dòng)組織上提供方便。 l 景區(qū)并沒(méi)拉開(kāi)與普通自駕游的價(jià)格差距，但主辦方稱(chēng)每次活動(dòng)都將在 活動(dòng)安排及獎(jiǎng)品方面給自駕族帶來(lái)實(shí)惠 。比如，此次“ 自駕之旅 ” 活動(dòng)，主辦雙方特別組織了篝火晚會(huì) 等互動(dòng)性較強(qiáng)的節(jié)目，而且提供了 全額返還現(xiàn)金、美容金卡、景區(qū)門(mén)票等獎(jiǎng)品 。旅行社負(fù)責(zé)人稱(chēng)，與短期的利潤(rùn)相比，公司看中的是自駕游巨大的增長(zhǎng)潛力 。 一站式模式。這是深圳一家旅游策劃公司創(chuàng)立的模式。該公司策劃組建了深圳及周邊地區(qū) “ 一站式 ” 營(yíng)銷(xiāo)組團(tuán)推廣聯(lián)盟，可以為某一個(gè)旅游目的地提供一整套從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、批零組合、大交通整合、強(qiáng)勢(shì)媒體推廣等服務(wù)，從此啟動(dòng)目的地景區(qū)在深圳這個(gè)最活躍客源地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。 政府搭臺(tái)模式。 2022年 11月，福建三明盛世桃源三日游首發(fā)團(tuán)拉開(kāi)了旅行社聯(lián)合體與景區(qū)聯(lián)合體共同推出三明盛世桃源旅游精品線(xiàn)路的帷幕。在這場(chǎng)聯(lián)合中，最引人關(guān)注的就是政府積極牽頭，協(xié)調(diào)配合，主動(dòng)參與并協(xié)助企業(yè)運(yùn)作。 l 三明市政府和旅游局，對(duì)雙方合作過(guò)程中產(chǎn)生的意見(jiàn)分歧和存在的問(wèn)題做了許多實(shí)質(zhì)性的工作：l 一是組織召開(kāi)旅行社與景區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)，引導(dǎo)雙方就市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)、旅行社對(duì)游客報(bào)價(jià)、景區(qū)門(mén)票價(jià)格優(yōu)惠、線(xiàn)路景點(diǎn)選擇、廣告投入總量及費(fèi)用分?jǐn)偙壤葐?wèn)題進(jìn)行磋商，力求互惠互利；l 二是邀請(qǐng) 6家旅行社、 4家景區(qū)負(fù)責(zé)人和中國(guó)旅游報(bào)、省電視臺(tái)等 7家新聞媒體記者對(duì)推出的線(xiàn)路進(jìn)行聯(lián)合考察，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題集思廣益協(xié)力解決；l 三是市政府分管副市長(zhǎng)親自主持召開(kāi)沙縣、永安、三元區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)和市公安、交通、鐵路、衛(wèi)生、旅游等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議，就整條線(xiàn)路中每個(gè)具體環(huán)節(jié)精心部署，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓旅行社、景區(qū)、游客放心。問(wèn)題 景區(qū)專(zhuān)賣(mài)、線(xiàn)路專(zhuān)營(yíng)、 “招徠 +地接 ” 三者有什么聯(lián)系和區(qū)別 ?這 8種營(yíng)銷(xiāo)模式中，景區(qū)專(zhuān)賣(mài)、線(xiàn)路專(zhuān)營(yíng)、 “招徠 +地接 ” ，三者既有共同點(diǎn)也有不同點(diǎn)。共同之處在于，合作旅行社將享有景區(qū)賦予的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠價(jià)格，游客也能享受到更高水平的服務(wù)，而且促進(jìn)了旅行社行業(yè)垂直分工體系的建立。 不同之處在于：景區(qū)專(zhuān)賣(mài)模式中，景區(qū)會(huì)直接參與專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，負(fù)者品牌推廣，但并不排斥其他旅行社經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品；線(xiàn)路專(zhuān)營(yíng)模式中，旅行社承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)更大，不僅要負(fù)責(zé)景區(qū)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宣傳還要投入巨資購(gòu)買(mǎi)航線(xiàn)，但具有特許經(jīng)營(yíng)似的排他性； “ 招徠 +地接 ” 是景區(qū)產(chǎn)品批發(fā)商與代理商之間的合作，我們可將其稱(chēng)之為同行間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
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