營銷渠道管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 02:48本頁面
【正文】 業(yè)分銷商 有限服務(wù)批發(fā)商 (1) 現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商 (2) 卡車批發(fā)商 (3) 承銷批發(fā)商 2）經(jīng)紀(jì)人與代理商 （ 1） 經(jīng)紀(jì)人 （ 2） 代理批發(fā)商 (3) 采購代理商 批發(fā)商營銷決策 1)選擇目標(biāo)顧客群 2)確定批發(fā)服務(wù)的地域范圍 1) 貨品組合和服務(wù)決策 2) 定價(jià)決策 3) 促銷決策 4) 地點(diǎn)決策 批發(fā)經(jīng)營及批發(fā)業(yè)的發(fā)展趨勢 1)對供應(yīng)商的服務(wù) 市場覆蓋 銷售聯(lián)系 存貨儲備 定單處理 市場信息 2)對零售商的服務(wù) 隨時(shí)供應(yīng)品種齊全、低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的商品。 各種直接銷售幫助。 對零售店的陳列、設(shè)計(jì)和說明書提供協(xié)助。 對零售商在管理方面給予指導(dǎo)與建議。 3)對商業(yè)和工業(yè)使用者的服務(wù) 將大體積貨品從制造商轉(zhuǎn)換到存貨批發(fā)商； 提供自動和半自動的訂購服務(wù)； 提供所訂購產(chǎn)品的一天內(nèi)發(fā)貨 。 國際批發(fā)業(yè)的發(fā)展趨勢 (1) 聚焦戰(zhàn)略 (2) 營銷支持理念 (3) 加強(qiáng)技術(shù)裝備 (4) 開拓國際市場 第六節(jié) 物流與供應(yīng)鏈 物流與供應(yīng)鏈的意義 物流的目標(biāo) 物流的主要決策 思考題 。 。 。 。 。 。
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