營銷渠道管理課件9共十二篇-資料下載頁
2025-05-14 08:25本頁面
【導(dǎo)讀】在此，領(lǐng)導(dǎo)專指領(lǐng)導(dǎo)行為。的各個方面，而影響其他成員之營銷政策和策略的活動。效管理和控制渠道的總體運作，提高效率，實現(xiàn)渠道目標(biāo)，有重要意義。渠道權(quán)力是一種隱形的影響力。權(quán)力的大小很重要。渠道中脅迫權(quán)與獎賞權(quán)的關(guān)系？它賺取了很多利潤。我們支撐起他的品牌，我們愿意傾聽他們的意見。討論這個說法的是否正確？為了評估它的正確性，你還需要知道什么？等有形與無形的資源?！锴缿?zhàn)略的基礎(chǔ)
【正文】 ？為了評估它的正確性，你還需要知道什么？ 呂一林 主編 第 2節(jié) 獲得、運用和保持權(quán)力 ? 權(quán)力的來源 渠道權(quán)力來源于渠道成員對資源的缺乏，如各種資產(chǎn)、管理經(jīng)驗、特色、關(guān)系、地位等有形與無形的資源。 ? 渠道權(quán)力的發(fā)展 提成渠道權(quán)力的手段：增加投資，進而增加資源。 呂一林 主編 第 2節(jié) 獲得、運用和保持權(quán)力 ? ★ 渠道權(quán)力的使用 權(quán)力 戰(zhàn)略 許諾戰(zhàn)略 威脅戰(zhàn)略 信息交換戰(zhàn)略 請求戰(zhàn)略 法律戰(zhàn)略 建議戰(zhàn)略 呂一林 主編 第 2節(jié) 獲得、運用和保持權(quán)力 ? ★ 渠道戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 權(quán)力戰(zhàn)略 必要的權(quán)力基礎(chǔ) 許諾 獎賞 威脅 強制 法律 法律 請求 認(rèn)同、獎賞、強制 信息交換 專長、獎賞 建議 專長、獎賞
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