營(yíng)銷渠道成員激勵(lì)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 13:06本頁(yè)面
【正文】 8： 2左右； 放號(hào)首反酬金標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)相關(guān)模型進(jìn)行測(cè)算，其結(jié)果是為了使用戶用不低于卡面價(jià)格購(gòu)買套卡，抑制社會(huì)渠道主動(dòng)洗號(hào)； 話費(fèi)分成只針對(duì)代理商和指定專營(yíng)店發(fā)展的用戶，采取階梯形增高的分成比例，引導(dǎo)社會(huì)渠道主動(dòng)提高放號(hào)質(zhì)量、延長(zhǎng)在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)； 結(jié)合分層分級(jí)，從核心代銷商獎(jiǎng)勵(lì)、星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、門店補(bǔ)貼、合作年限等方面設(shè)立長(zhǎng)期激勵(lì)，核心代銷商獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)核心級(jí)別代銷商進(jìn)行，星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)同一星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一對(duì)待，門店補(bǔ)貼只針對(duì)高星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)業(yè)務(wù)量差異化補(bǔ)貼； 設(shè)立酬金考核的標(biāo)準(zhǔn)，從合作、放號(hào)質(zhì)量、服務(wù)、違規(guī)、投訴等多方面強(qiáng)化考核標(biāo)準(zhǔn)。 課后作業(yè)： 重慶張先生的難題 我是一家飲料企業(yè)的銷售經(jīng)理，我們公司起步時(shí)間不長(zhǎng)，在今年春季糖酒會(huì)上渠道建設(shè)方面的工作取得了較大的進(jìn)展，但近一段時(shí)間以來(lái)，很多經(jīng)銷商紛紛向我公司提出返利要求。因?yàn)橹拔夜镜漠a(chǎn)品都是順價(jià)銷售，沒(méi)有給過(guò)商家任何的返利，所以公司也沒(méi)有相應(yīng)規(guī)定。如今，我們老總經(jīng)過(guò)多方考慮，愿意給商家提供一定的返利，并要求我近期內(nèi)制定出相應(yīng)的條文。 假設(shè)你是張先生，請(qǐng)你針對(duì)返利這一激勵(lì)形式的特點(diǎn)， 制定出具體的返利政策。 感謝你的聆聽(tīng)！ The end 2022年 11月 5日
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