【總結(jié)】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查
2025-01-26 05:26
【總結(jié)】105渠道成員選擇渠道成員選擇內(nèi)容內(nèi)容n渠道參與者渠道參與者n尋找渠道成員的途徑尋找渠道成員的途徑n對渠道成員的評價與選擇對渠道成員的評價與選擇n渠道功能任務(wù)的分配渠道功能任務(wù)的分配莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)??2渠道成員選擇是渠道管理者所要渠道成員選擇是渠道管理者所要執(zhí)行執(zhí)行的渠道組織職能的渠道組織職能有各種有各種不同的角度,如生產(chǎn)制造商選擇中
2025-01-24 01:31
【總結(jié)】第五章激勵與控制渠道成員激勵渠道成員了解渠道成員中間商的特點:1、具有相對的獨立性。許多中間商具有獨立的法人資格,它們有自己的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營范圍和經(jīng)營政策,所以具有相對的獨立性。2、對中間商而言,最重要的是顧客而不是制造商。如:一個家具經(jīng)銷商可能同時代理多個企業(yè)的高低床銷售,他們愁的主要是客源,產(chǎn)品
2025-03-05 15:26
【總結(jié)】??第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商?掌握批發(fā)商的基本功能、類型等相關(guān)知識掌握零售商的基本功能、類型等相關(guān)知識了解其他分銷渠道成員的相關(guān)知識理解零售商的發(fā)展趨勢?能根據(jù)企業(yè)分銷渠道的需要,描述不同的渠道成員及相應(yīng)執(zhí)行的渠道功能能準(zhǔn)確識別不同的渠道成員?案例導(dǎo)入
2025-01-18 19:21
【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、
2025-01-11 19:16
【總結(jié)】版權(quán)所有:1/15第5講選擇渠道成員?版權(quán)所有:2/15渠道關(guān)系親密化與分銷程度關(guān)系營銷:就是指在識別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人的關(guān)系的活動。?版權(quán)所有:3/151.物質(zhì)激勵“胡蘿卜加大棒”的方法。代理商達(dá)到廠商的要求有物質(zhì)上的好處,未達(dá)到則有可能失
2025-01-27 04:26
【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選
2025-01-17 02:15
【總結(jié)】渠道管理呂小宇渠道激勵?掌握渠道激勵的定義;?掌握渠道激勵的分類;?了解渠道激勵的內(nèi)容;?了解渠道促銷的含義;?了解銷售競賽的含義;?掌握渠道返利的含義;渠道激勵定義?激勵是通過一定的手段和方法,調(diào)動對象的積極性和能動性的一種管理行為。?渠道激勵是指渠道管理者通過強(qiáng)化渠道成員的需要或影
2025-01-27 04:19
【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制,無規(guī)矩,不成方圓!,,?,廠商,分銷商-1,行業(yè)代理,批發(fā)商,分銷商-3,分銷商-2,零售商,行業(yè)客戶,行業(yè)大客戶,顧客,,,,,,,,,,,,,,,,,?,當(dāng)今渠道管理的特...
2024-10-24 00:28
【總結(jié)】第5章渠道成員管理本章內(nèi)容?選擇渠道成員?培訓(xùn)渠道成員?激勵渠道成員?評價渠道成員?渠道沖突管理?竄貨管理選擇渠道成員:設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評評價備選成員、選定成員渠道成員調(diào)整激勵渠道成員:了解渠道成員的需要并滿足,解決問題并提供持
2025-01-22 15:22
【總結(jié)】第六章渠道成員的選擇1學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解尋找渠道成員的途徑;?渠道成員選擇的基本原則;?熟悉渠道成員評估的基本內(nèi)容;?應(yīng)用加權(quán)評分法選擇渠道成員;?知道如何通過合同方式在渠道成員之間進(jìn)行渠道任務(wù)的分配;?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。2選擇渠道成員既是渠道設(shè)計的最后
2025-02-20 16:08
【總結(jié)】第六章分銷渠道成員的選擇主要內(nèi)容:?選擇渠道成員的步驟?選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)?選擇渠道成員的方法為什么要進(jìn)行經(jīng)銷商的選擇?3????選擇中間商不是為了獲得一批商品的銷售合同,而是選擇商品分銷的戰(zhàn)略伙伴或合作者,也是對有關(guān)分銷渠道功能承擔(dān)者的戰(zhàn)略性選擇。4討論,選擇的重要性就越小。,選擇的重要性就越
2025-02-07 00:12
【總結(jié)】任務(wù)2渠道成員的選擇技能目標(biāo)1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn);效率模板。知識目標(biāo);;。任務(wù)導(dǎo)入承接前述內(nèi)容,本任務(wù)將討論渠道成員的選擇。為了完成市場總體目標(biāo),企業(yè)在確定渠道結(jié)構(gòu)后的首要任務(wù)就是選擇渠道成員。選擇渠道成員是渠道設(shè)計的最后一步,又是渠道管理的開始,合適的渠道成員可以為公司今后的渠道管
2025-01-24 01:41
【總結(jié)】機(jī)械工業(yè)出版社市場營銷類課程規(guī)劃教材第4章營銷渠道成員選擇 某建材品牌推出市場已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個,但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績,于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過努力,也說服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來,大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視,并未收到預(yù)期的業(yè)績?!敖?jīng)銷商都是人家的好
2025-01-16 23:16
2025-08-09 15:38