會(huì)展?fàn)I銷渠道ppt課件(2)-資料下載頁(yè)
2025-05-06 00:35本頁(yè)面
【正文】 銷售條件。配合代理商的招展、招商需要，對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行全方位的 宣傳促銷 —— 根本激勵(lì) （二）加強(qiáng)對(duì)代理商的 培訓(xùn) ，提高代理商業(yè)務(wù)水平。及時(shí)將 市場(chǎng)信息傳遞 給各級(jí)代理商，使他們及時(shí)調(diào)整銷售措施。 —— 輔佐性刺激 （三）建立 傭金比例累進(jìn)制度 ，提高代理商業(yè)務(wù)拓展的積極性。根據(jù)代理商營(yíng)業(yè)數(shù)額、信譽(yù)、財(cái)力、管理能力，給予較高的讓利和折扣，合理分配利潤(rùn)。 —— 驅(qū)動(dòng)性激勵(lì) （四） 對(duì)接需求 。弄清代理商的需求，明確自己能滿足代理商什么需求。 —— 保健型激勵(lì) 第三節(jié) 會(huì)展代理協(xié)議 ? 作業(yè)：代理協(xié)議 （ 12月 12日前交至 ） 代理協(xié)議 ? 內(nèi)容： (1)合作主體的名稱及聯(lián)系方式； (2)合作背景與宗旨； (3)組展商和代理商各自的權(quán)利和義務(wù)； (4)傭金的計(jì)算辦法、支付時(shí)間以及支付方式； (5)違約責(zé)任及調(diào)解辦法 …… ? 格式 雖然不同組展商與代理商簽訂的代理協(xié)議在具體條款方面有所不同，但是從總體看，展覽會(huì)的銷售代理協(xié)議大致遵循類似的格式。
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