【正文】 確定公關(guān)營銷目標(biāo) (1)直接營銷活動的內(nèi)容 (2)樹立活動組織者和活動本身的良好形象 (3)協(xié)助組織者拓展思維，對會展旅游活動進(jìn)行調(diào)整和重新定位 (4)有利于創(chuàng)造良好的外部環(huán)境 (1)直接營銷活動的內(nèi)容 ? 直接營銷活動的內(nèi)容包括預(yù)訂會議／展覽席位和預(yù)訂旅游景點(diǎn)門票等。 (2)樹立活動組織者和活動本身的良好形象 ? 這是開展一次公關(guān)營銷最大的目標(biāo)所在，如果會展?fàn)I銷達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就可以更加促進(jìn)組織者與客戶建立良好關(guān)系，改善會展旅游活動的經(jīng)營環(huán)境。 (3)協(xié)助組織者拓展思維，對會展旅游活動進(jìn)行調(diào)整和重新定位 ? 有些時(shí)候，組織者一開始的策劃或活動定位有可能存在某種程度的偏差，通過公關(guān)營銷，如果可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)這種偏差，就能迅速對會展旅游進(jìn)行合理的調(diào)整甚至重新定位，以保證活動的成功舉辦。 (4)有利于創(chuàng)造良好的外部環(huán)境 ? 組織者往往希望可以通過一次或一系列的公關(guān)營銷，疏通包括政府機(jī)構(gòu)和新聞媒體在內(nèi)的各方面公眾，從而有利于為會展旅游活動的成功舉辦創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。 2．找準(zhǔn)公關(guān)營銷的“賣點(diǎn)” ? 公關(guān)活動是展示組織者及活動本身形象的平臺，不是一般的營銷活動，因而要找好活動的“賣點(diǎn)” (主題 )，并以該 賣點(diǎn) 作為策劃本次公關(guān)營銷活動的依據(jù)和主線。有許多公關(guān)營銷活動，資金倒是投了不少，就是沒起到什么作用，不能給公眾留下深刻印象。只有提煉出一個(gè)鮮明的公關(guān)賣點(diǎn)”，才能把有關(guān)資源整合起來，達(dá)到所確立的營銷目標(biāo)。 這里的“賣點(diǎn)”是公關(guān)營銷活動環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最傳神的地方。 當(dāng)事隔多年，活動本身大多被人淡忘之時(shí)，仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)，就是這里所講的“賣點(diǎn)”。 3．選擇公關(guān)營銷方式 ? 確定了公關(guān)營銷目標(biāo)之后，就需要選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的適當(dāng)?shù)墓P(guān)營銷方式。目前市場上可以選擇的公關(guān)營銷方式較多，如舉行 新聞發(fā)布會、進(jìn)行新聞報(bào)道和人物專訪 等，而更多情況下，活動組織者是以開展多種多樣的公關(guān)活動來進(jìn)行營銷炒作的。 (1)新聞發(fā)布會 ? 新聞發(fā)布會又稱記者招待會，它是會展旅游組織者廣泛傳播信息，吸引新聞界客觀報(bào)道，搞好媒介關(guān)系的重要手段。如果組織得好，新聞發(fā)布會將是一個(gè)成本低而效益高的營銷手段。在會展旅游活動的籌備期間以及活動開幕前后，就活動的有關(guān)情況舉行新聞發(fā)布會對宣傳本次會展旅游活動很有幫助。 ? 需要特別注意的是，舉行新聞發(fā)布會的前提是，即將發(fā)布的內(nèi)容一定要 有新聞價(jià)值 ，否則，就需要改用其他方式來替代新聞發(fā)布會 。 在第六屆泉州旅游節(jié)新聞發(fā)布會上的講話 各位來賓，新聞界的朋友們： 萬眾矚目的第六屆泉州旅游節(jié)經(jīng)過 8個(gè)月的努力，明天就要在鯉城城區(qū)隆重開幕了，這是泉州和鯉城經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的一大盛事。今天，我們舉行新聞發(fā)布會，目的是為本屆旅游節(jié)的成功舉辦營造隆重、熱烈的宣傳氛圍，借助各位新聞界的朋友，大力宣傳多元文化品牌，提升泉州的知名度，促進(jìn)泉州和鯉城經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展在更高的平臺上實(shí)現(xiàn)新跨越 …… 2)新聞報(bào)道 ? 新聞報(bào)道是一種軟性廣告，即通過在報(bào)刊、雜志上刊登新聞資料來達(dá)到宣傳目的的方式。新聞資料主要包括新聞稿、專稿、特寫、新聞圖片和參觀邀請等。新聞報(bào)道的費(fèi)用一般較低，可信度高，時(shí)效性強(qiáng)，貫穿整個(gè)會展旅游活動的始終。 例： 首屆中國國際會展文化節(jié)盛裝開幕 首屆中國國際會展文化節(jié)新聞圖片 (3)人物專訪 ? 人物專訪主要是指就一些與本次會展旅游活動相關(guān)的問題，訪問某個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域里大家公認(rèn)的專家或權(quán)威人士或社會名流。在這種形式的營銷中，讀者被置于旁觀者的角度，營銷痕跡不明顯，而且這些人物的觀點(diǎn)或看法具有某種程度的“權(quán)威性”或“引導(dǎo)性”，因此更容易被讀者接受和認(rèn)可。 ? 例： 讓花博會給成都帶來活力 —— 訪全國人大常委會副委員長成思危 (4)公關(guān)活動 ? 公關(guān)活動包括很多種，如會展吉祥物評選、會議／展會的會標(biāo)／會徽征集、旅游線路征集、旅游景區(qū)征文大賽、旅游地形象大使評選、抽獎贈送旅游景區(qū)門票、組織聯(lián)誼會、組織者派代表參加有價(jià)值的公益活動等。 ? 例： “千年白雪公主”的評選活動 4．?dāng)M定公關(guān)營銷計(jì)劃 ? 即擬定公關(guān)營銷的具體內(nèi)容和實(shí)施程序。就舉行新聞發(fā)布會而言，在這個(gè)階段需要確定召開發(fā)布會的時(shí)間、地點(diǎn)、出席媒體及相關(guān)人員、主持人、發(fā)言人、要發(fā)布的主要內(nèi)容、發(fā)布會的召開程序、開場情景以及進(jìn)行發(fā)布會經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。 ? 例： “首屆北京珍品花卉展覽會”新聞發(fā)布會另類開場 5．實(shí)施公關(guān)營銷計(jì)劃 ? 公關(guān)營銷計(jì)劃的實(shí)施，簡單來說就是依據(jù)事先擬定好的計(jì)劃“按部就班”地進(jìn)行。但實(shí)際上，在實(shí)施計(jì)劃時(shí)，組織者應(yīng)注意如何巧妙地制造新聞，吸引新聞界的采訪與報(bào)道，從而使?fàn)I銷取得的效應(yīng)和影響范圍加速擴(kuò)大。 ? 在形式上，新奇獨(dú)特、別出心裁的公關(guān)營銷活動比較容易激起公眾的興趣，也是新聞媒體樂于采訪的好素材。 ? 而且，還要有意識地吸引甚至專門邀請權(quán)威人士或社會名流參加到本次會展旅游的公關(guān)營銷活動甚至整個(gè)會展旅游活動中，借助權(quán)威人士的“權(quán)威效應(yīng)”和社會名流的“名人效應(yīng)”來更好地宣傳營銷本次會展旅游活動。 6．公關(guān)營銷后續(xù)工作 ? 即公關(guān)營銷計(jì)劃實(shí)施以后的“掃尾”工作，如公關(guān)營銷的效果評價(jià)與總結(jié)等，這些工作往往比較細(xì)小、繁瑣，但卻非常重要，不可忽視。 以新聞發(fā)布會為例 ? 發(fā)布會之后應(yīng)該盡快整理出會上的記錄材料，對會議組織、布置、主持和回答問題等工作的經(jīng)驗(yàn)和不足作出評價(jià)和總結(jié)，歸檔備查。而且要注意收集到會記者在報(bào)刊／電臺／電視臺上發(fā)表的新聞報(bào)道，對這些報(bào)道的內(nèi)容及傾向作定性、定量的分析。檢查其是否達(dá)到了新聞發(fā)布會的預(yù)定目標(biāo)，是否有由于失誤而造成的謬誤。 ? 如果出現(xiàn)不利于組織者的報(bào)道，是組織自身行為引起的，應(yīng)虛心接受并致歉，是記者方面的問題，則應(yīng)采取行動說明真相，要求媒體更正。對于檢查出的問題要分析原因并設(shè)法彌補(bǔ)。此外，還要收集記者及其他與會代表對新聞發(fā)布會的反應(yīng)，了解接待、提供方便等方面的工作是否欠妥，并對照簽到簿看哪些記者作了報(bào)道，依此作為以后舉行新聞發(fā)布會時(shí)確定邀請記者范圍的參考依據(jù)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH