營銷渠道的參與者ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:06本頁面
【正文】 成商。它們不是商品的賣方，也不是買 方，更不是一般意義上的第三方物流企 業(yè)。 ? 四 、 市場調(diào)研機構(gòu) 市場調(diào)研機構(gòu)在營銷渠道中執(zhí)行收集市場信息 并進行分析預測 ， 向生產(chǎn)制造商或中間商提供 決策信息的功能 ， 即信息流功能 。 大多數(shù)情況下，它們向生產(chǎn)制造商或中間商提供 信息，是受生產(chǎn)制造商或中間商的委托。這種情 況下，它們會因此而獲得收益。當然，也有一些 市場調(diào)研機構(gòu)（如國家的統(tǒng)計部門），定期發(fā)布 一些通用信息，并非專門為某一個企業(yè)服務(wù)。 ? 五、媒體與廣告代理機構(gòu) 媒體與廣告代理機構(gòu)指能夠向生產(chǎn)制造商或中間商提供廣告服務(wù)的企業(yè)或經(jīng)營單 位，如報紙、電視、廣播、雜志、網(wǎng)站和廣告代理商等。 在營銷渠道中，它們的主要功能是通過商品信息或企業(yè)信息的傳播，樹立產(chǎn)品的 品牌形象或企業(yè)形象，提高品牌價值，誘導消費者購買。 ? 六、保險公司 保險公司是對被保險人或投保單位因意外事故或自然災害造成的經(jīng)濟損失，按保險 契約規(guī)定的責任范圍和金額，進行補償?shù)囊环N經(jīng)濟組織。 它們的主要功能是：幫助生產(chǎn)制造商、中間 商或一些非成員性參與者（如倉儲、運輸企 業(yè)）在業(yè)務(wù)經(jīng)營中規(guī)避和轉(zhuǎn)移可能遇到的風 險和造成的損失。 除了上面介紹的非成員性參與者之外， 還有銀行、電信和郵政部門、會計事 務(wù)所甚至一些政府部門，都會在營銷 渠道中扮演一個角色，發(fā)揮一定的功 能。 為了更有效率地達到預定的渠道目標和執(zhí)行渠道策略， 企業(yè)的渠道管理者要在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，認真地選 擇和合理地使用 渠道參與者 。 渠道參與者 大致可以分成兩種 類型 ：一種是成員性參 與者，另一種是非成員性參與者。 批發(fā)商 批發(fā)商分為三種主要類型： （ 1）專營批發(fā)商 （ 2）代銷商、代理商和經(jīng)紀人 （ 3）生產(chǎn)制造商的分銷機構(gòu)和銷售辦事處 零售、零售商 零售與批發(fā)的區(qū)別在于購買者的使用目的。 零售業(yè)態(tài)是指零售商的組織形式，回答零售商賣什么、 怎么賣和賣給誰的問題。 零售商在營銷渠道中的影響力不斷提高，主要表現(xiàn)在 規(guī)模和購買力、技術(shù)應(yīng)用和觀念更新三個方面。 本章回顧 生產(chǎn)制造商 是指那些生產(chǎn)或制造產(chǎn)品的企業(yè)，包括各種 各樣從事采掘、提取、加工、種植和組裝產(chǎn)品的公司。 特許經(jīng)營 是一種特殊的營銷渠道，其中，特許商和授許 商是兩個主要參與者。 消費者和用戶 是營銷渠道的終點，是企業(yè)進行渠道活動 的終極對象。但是也承擔一些渠道功能。 非成員性渠道參與者 本章回顧 練習與思考 1. 如何區(qū)分成員性渠道參與者與非成員性渠道參與者？ 2. 批發(fā)商存在的必要性及主要功能是什么？ 3 什么是專營批發(fā)商？它的特點有哪些？ 4. 代理商與代銷商有什么區(qū)別？ 5. “零售商不能經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)營了批發(fā)業(yè)務(wù)就不是零售商了?！? 這話對嗎？為什么？ 6. 零售商在營銷渠道中力量越來越大。為什么？ 7. 除了書上講的幾條原因以外，你還能找到其他原因嗎？ 8. 舉例說明至少五種零售業(yè)態(tài)。尋找資料，說明它們是怎樣演變的？ 9. 為什么生產(chǎn)制造商需要尋找合適的渠道成員？ 10. 什么是特許經(jīng)營？特許經(jīng)營特別適合作哪一類商品或服務(wù)的營銷渠道？為什么？ 11. 為什么說消費者與用戶也是成員性參與者？ 12. 非成員性渠道參與者都有哪些？試分析一下它們所發(fā)揮的渠道功能。
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