營銷渠道控制ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 04:23本頁面
【正文】 被鎖住 信息不對稱 渠道投機(jī)行為的發(fā)生 三、渠道投機(jī)行為的控制方法（ 1） ? 渠道成員要控制投機(jī)行為的兩條途徑： ? 控制方法： 監(jiān)視、激勵、選擇、社會化 P298 ? 不同的控制方法，有各自的目的、前提以及影響。（見下頁表格） 三、渠道投機(jī)行為的控制方法（ 2） P298 控制方法 目的 前提 對投機(jī)行為的影響 監(jiān)視 減少信息的不對稱性； 為獎罰提供依據(jù) 有明確和適用的監(jiān)視標(biāo)準(zhǔn)； 有監(jiān)視合法性的約定 只適用于基于信息的投機(jī)行為；對原有環(huán)境下的投機(jī)行業(yè)最有效；選擇效應(yīng) 激勵 使投機(jī)之所失大于投機(jī)之所得； 使渠道成員成為利益共同體 有較大的渠道權(quán)力； 適用的信息 能夠限制各種投機(jī)行為；渠道成員之間針對彼此的交易專有資產(chǎn)增大 選擇 減少信息的不對稱性； 自我選擇效應(yīng) 認(rèn)證體系；要使參與者承擔(dān)的選擇成本適量； 關(guān)于聲譽(yù)的適用信息 有效性取決于選擇程序與標(biāo)準(zhǔn)； 信號 社會化 促進(jìn)渠道成員之間的目標(biāo)一致化 價值標(biāo)準(zhǔn)的普適性 有效性取決于價值標(biāo)準(zhǔn)的普適性；信號； 選擇效應(yīng) 通路費(fèi)管理 渠道中的贈品失效案例 渠道中的贈品失效案例 原因分析 贈送不是一次企業(yè)促銷的簡單行為，而應(yīng)該是一個相對完整的系 贈品促銷操作體系 1市場調(diào)研和分析 贈品促銷操作體系 2活動的設(shè)計和策劃 贈品促銷操作體系 3嚴(yán)密的執(zhí)行、監(jiān)控、評估和分析 贈品促銷操作體系 4活動的后續(xù)跟蹤 From: YHJ
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