0營(yíng)銷渠道環(huán)境(精品ppt)-資料下載頁(yè)
2025-10-11 20:38本頁(yè)面
【正文】 絡(luò)環(huán)境 思考題,第二十七頁(yè)，共三十三頁(yè)。,科學(xué)技術(shù)給分銷者帶來(lái)新的分銷方式和手段，自動(dòng)售貨機(jī)、郵購(gòu)、 訂貨、電視購(gòu)物、網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)、網(wǎng)上商店等已逐漸擴(kuò)展，對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道造成越來(lái)越大的沖擊。 分銷不應(yīng)一味地去追逐這些分銷的新技術(shù)、新手段，而應(yīng)重點(diǎn)(zh242。ngdiǎn)考慮如何將新的分銷方式與傳統(tǒng)分銷渠道相融合，更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。,28,〔三〕對(duì)分銷分銷方式(fāngsh236。)的影響,渠道環(huán)境的含義與特征 社會(huì)文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 科學(xué)技術(shù)發(fā)展的新趨勢(shì) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境對(duì)分銷渠道的影響 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題,第二十八頁(yè)，共三十三頁(yè)。,網(wǎng)絡(luò)直銷通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的直接營(yíng)銷，它包括企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的銷售方式(B2C)和企業(yè)與企業(yè)(B2B)之間在網(wǎng)上直接交易方式。 網(wǎng)絡(luò)直銷簡(jiǎn)化的交易流程可以為企業(yè)和消費(fèi)者提供更加便捷的銷售效勞。 網(wǎng)上營(yíng)銷渠道具有的高效性，可以減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)者降低本錢(qián)費(fèi)用，例如產(chǎn)品的銷售費(fèi)用，包括中間商的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，銷售商的柜臺(tái)(gu236。t225。i)員工費(fèi)用，還可以減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理降低倉(cāng)儲(chǔ)本錢(qián)。,29,第六節(jié) 網(wǎng)絡(luò)(wǎnglu242。)環(huán)境,一、網(wǎng)絡(luò)(wǎnglu242。)直銷,渠道環(huán)境的含義與特征 社會(huì)文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)直銷 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 雙渠道 思考題,第二十九頁(yè)，共三十三頁(yè)。,對(duì)于采用網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)介渠道的企業(yè)，通過(guò)選擇網(wǎng)絡(luò)中間商來(lái)建立電子網(wǎng)絡(luò)渠道。需要考慮(kǎolǜ)以下五個(gè)因素。 網(wǎng)絡(luò)中間商的本錢(qián)。 網(wǎng)絡(luò)中間商的信用。 網(wǎng)絡(luò)中間商的覆蓋范圍。 中間商的特色。 連續(xù)性。,30,二、網(wǎng)絡(luò)(wǎnglu242。)間接營(yíng)銷,渠道環(huán)境的含義與特征 社會(huì)文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)直銷 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 雙渠道 思考題,第三十頁(yè)，共三十三頁(yè)。,雙道法是指企業(yè)(qǐy232。)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷決策時(shí),同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道,以到達(dá)銷售量最大的目的。,31,三、雙渠道(qd224。o),渠道環(huán)境的含義與特征 社會(huì)文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)直銷 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 雙渠道 思考題,第三十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。,1.營(yíng)銷外部宏觀環(huán)境的特性是什么？ 2.營(yíng)銷分銷渠道(qd224。o)的社會(huì)文化因素的特點(diǎn)是什么？ 3.主要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象對(duì)營(yíng)銷渠道中各方的影響及其與渠道管理間的關(guān)系是什么樣子的？,32,思考題,渠道環(huán)境的含義與特征 社會(huì)文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題,第三十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),第二章 營(yíng)銷渠道環(huán)境。第一節(jié) 渠道環(huán)境的含義與特征。第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境。第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。第五節(jié) 技術(shù)環(huán)境。思考題。價(jià)值觀取決于人生觀和世界觀 價(jià)值觀取決于人生觀和世界觀。教育水平是指消費(fèi)者受教育的程度。衰退期生產(chǎn)廠商要面臨的渠道管理問(wèn)題—如何幫助渠道成員平安度過(guò)經(jīng)濟(jì)滑坡期。水平競(jìng)爭(zhēng)是指同一渠道級(jí)別相同類型(l232。ix237。ng)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。類型(l232。ix237。ng)間競(jìng)爭(zhēng)是指同一渠道級(jí)別中不同類型(l232。ix237。ng)公司間的競(jìng)爭(zhēng)。〔三〕對(duì)分銷分銷方式的影響,第三十三頁(yè)，共三十
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