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部分-營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)

2025-01-21 15:58本頁(yè)面
  

【正文】 協(xié)調(diào)平衡原則 33 目標(biāo)的一致性 戰(zhàn)略目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 渠道目標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo) 促銷(xiāo)目標(biāo) 渠道目標(biāo)通常以公司如何、何時(shí)、何地使其產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)顧客來(lái)表述! 34 不同企業(yè)對(duì)渠道目標(biāo)的闡述 ? 個(gè)人電腦公司: “ 可以讓想買(mǎi)電腦的人在驅(qū)車(chē)距離內(nèi)就能方便地購(gòu)買(mǎi) ” ? 減肥藥公司: “ 在一年時(shí)間內(nèi)使公司的產(chǎn)品在 80%的超級(jí)市場(chǎng)中得以展示 ” ? 服務(wù)器生產(chǎn)商: “ 公司在兩年之內(nèi)達(dá)到覆蓋全國(guó)范圍,使二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到 30個(gè)左右;在三年之內(nèi)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的比例達(dá)到 30%以上 ” 35 渠道的主要任務(wù) 推銷(xiāo): 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、現(xiàn)有產(chǎn)品推廣、向最終消費(fèi)者促銷(xiāo)、建立零售展廳、價(jià)格談判與銷(xiāo)售形式的確定 物流: 存貨、訂單處理、產(chǎn)品運(yùn)輸、與最終消費(fèi)者的信用交易、向顧客報(bào)單、單據(jù)處理 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān): 存貨融資、向最終消費(fèi)者提供信用、存貨的所有權(quán)、產(chǎn)品義務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施投資 渠道支持: 市場(chǎng)調(diào)研、地區(qū)市場(chǎng)信息共享、向顧客提供市場(chǎng)信息、與最終消費(fèi)者洽談、選擇經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的員工 產(chǎn)品修正與售后服務(wù): 提供技術(shù)服務(wù)、調(diào)整產(chǎn)品以滿足顧客需求、產(chǎn)品維護(hù)與修理、處理退貨、處理取消訂單 36 ? 減肥藥公司: “ 在一年時(shí)間內(nèi)使公司的產(chǎn)品在 80%的超級(jí)市場(chǎng)中得以展示 ” 該渠道目標(biāo)的渠道任務(wù)包含哪些 ? 37 影響渠道結(jié)構(gòu)的因素 產(chǎn)品因素 中間商因素 環(huán)境因素 競(jìng)爭(zhēng)者因素 企業(yè)因素 市場(chǎng)因素 渠道結(jié)構(gòu) 38 市場(chǎng)因素 市場(chǎng)地理位置 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)密度 市場(chǎng)行為 39 產(chǎn)品因素 理化性質(zhì) 單位價(jià)值 標(biāo)準(zhǔn)化程度 技術(shù)復(fù)雜性 40 企業(yè)因素 聲譽(yù) 實(shí)力 管理才能 渠道控制愿望 41 公司營(yíng)銷(xiāo)渠道總體設(shè)計(jì) 渠道設(shè)計(jì) 長(zhǎng)度 寬度和密度 中間商類(lèi)型 治理形式 渠道數(shù)量 渠道策略 42 渠道選擇方法 ? 產(chǎn)品特性與平行系統(tǒng)法。 ? 財(cái)務(wù)法。 ? 經(jīng)驗(yàn)法。 43 經(jīng)驗(yàn)法 ? 直接定性判斷法。 ? 權(quán)重因素評(píng)分法。 ? 分銷(xiāo)成本法。
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