部分-營銷渠道設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-01-21 15:58本頁面
【正文】 協(xié)調(diào)平衡原則 33 目標(biāo)的一致性 戰(zhàn)略目標(biāo) 營銷目標(biāo) 渠道目標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo) 促銷目標(biāo) 渠道目標(biāo)通常以公司如何、何時(shí)、何地使其產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)顧客來表述！ 34 不同企業(yè)對(duì)渠道目標(biāo)的闡述 ? 個(gè)人電腦公司： “ 可以讓想買電腦的人在驅(qū)車距離內(nèi)就能方便地購買 ” ? 減肥藥公司： “ 在一年時(shí)間內(nèi)使公司的產(chǎn)品在 80%的超級(jí)市場中得以展示 ” ? 服務(wù)器生產(chǎn)商： “ 公司在兩年之內(nèi)達(dá)到覆蓋全國范圍，使二級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到 30個(gè)左右；在三年之內(nèi)通過經(jīng)銷商銷售的比例達(dá)到 30%以上 ” 35 渠道的主要任務(wù) 推銷： 新產(chǎn)品市場推廣、現(xiàn)有產(chǎn)品推廣、向最終消費(fèi)者促銷、建立零售展廳、價(jià)格談判與銷售形式的確定 物流： 存貨、訂單處理、產(chǎn)品運(yùn)輸、與最終消費(fèi)者的信用交易、向顧客報(bào)單、單據(jù)處理 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)： 存貨融資、向最終消費(fèi)者提供信用、存貨的所有權(quán)、產(chǎn)品義務(wù)、倉儲(chǔ)實(shí)施投資 渠道支持： 市場調(diào)研、地區(qū)市場信息共享、向顧客提供市場信息、與最終消費(fèi)者洽談、選擇經(jīng)銷商、培訓(xùn)經(jīng)銷商的員工 產(chǎn)品修正與售后服務(wù)： 提供技術(shù)服務(wù)、調(diào)整產(chǎn)品以滿足顧客需求、產(chǎn)品維護(hù)與修理、處理退貨、處理取消訂單 36 ? 減肥藥公司： “ 在一年時(shí)間內(nèi)使公司的產(chǎn)品在 80%的超級(jí)市場中得以展示 ” 該渠道目標(biāo)的渠道任務(wù)包含哪些 ? 37 影響渠道結(jié)構(gòu)的因素 產(chǎn)品因素 中間商因素 環(huán)境因素 競爭者因素 企業(yè)因素 市場因素 渠道結(jié)構(gòu) 38 市場因素 市場地理位置 市場規(guī)模 市場密度 市場行為 39 產(chǎn)品因素 理化性質(zhì) 單位價(jià)值 標(biāo)準(zhǔn)化程度 技術(shù)復(fù)雜性 40 企業(yè)因素 聲譽(yù) 實(shí)力 管理才能 渠道控制愿望 41 公司營銷渠道總體設(shè)計(jì) 渠道設(shè)計(jì) 長度 寬度和密度 中間商類型 治理形式 渠道數(shù)量 渠道策略 42 渠道選擇方法 ? 產(chǎn)品特性與平行系統(tǒng)法。 ? 財(cái)務(wù)法。 ? 經(jīng)驗(yàn)法。 43 經(jīng)驗(yàn)法 ? 直接定性判斷法。 ? 權(quán)重因素評(píng)分法。 ? 分銷成本法。
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