營銷渠道管理課件9共十二篇-wenkub
2023-05-21 08:25:24 本頁面
【正文】 r（專家權(quán)） ?Coercive power（ 脅迫權(quán)） 渠道權(quán)力 ? Legitimate power(法定權(quán) ) 呂一林 主編 第 2節(jié) 獲得、運用和保持權(quán)力 ? 思考： 渠道中脅迫權(quán)與獎賞權(quán)的關(guān)系？ 專長權(quán)與感召權(quán)的關(guān)系？ 呂一林 主編 第 2節(jié) 獲得、運用和保持權(quán)力 ? 討論： “ 我們替這個供應(yīng)商賣掉了很多產(chǎn)品，為它賺取了很多利潤。 呂一林 主編 第 1節(jié) 渠道領(lǐng)導與領(lǐng)袖 ? 渠道類型與領(lǐng)導 渠道劃分標準 所有權(quán) 長期規(guī)范意愿 渠道類型 公司一體化渠道 準一體化渠道 獨立企業(yè)渠道 關(guān)系型渠道 傳統(tǒng)常規(guī)渠道 呂一林 主編 第 1節(jié) 渠道領(lǐng)導與領(lǐng)袖 ? ★ 渠道成員組成 （ 1）渠道領(lǐng)袖
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