營銷渠道建設(shè)與管理-資料下載頁
2025-01-06 11:38本頁面
【正文】 理設(shè)置二級批發(fā)商 ? 加強對經(jīng)銷商和二級批發(fā)商的培訓 ? 建立專業(yè)的渠道與網(wǎng)絡(luò)開發(fā)隊伍 第五部分 使渠道穩(wěn)定高效的幾種策略 什么是黃金通道？ 所謂黃金通道，是指在實際的渠道建設(shè)過程中，建立起一套標準的、統(tǒng)一的、科學的、系統(tǒng)的、穩(wěn)定的、高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，使渠道的各個重要元素，進入一種高效的利益平衡狀態(tài)，并以企業(yè)的產(chǎn)品分銷為核心，形成一個超速運轉(zhuǎn)的利益共同體，在不斷提升終端銷售的過程中，使渠道鏈條上的各元素利益最大化，從而迅速提升渠道競爭力。不但穩(wěn)定，而且高效，是黃金通道獨有的特色。 渠道創(chuàng)新－－黃金通道的潤滑劑 ? 傳統(tǒng)分銷渠道，已不能完全滿足企業(yè)的分銷使命 ? 細分化的競爭，要求通路必須細密順暢 ? 扁平化的快速流通，已是大勢所趨 合適的，才是最好的 ? 制定合適的渠道戰(zhàn)略保守極左派 ? 避免無謂的渠道沖突 ? 避免渠道束縛 通路增值－－穩(wěn)定發(fā)展的興奮劑 ? 戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù) ? 長期的利益支持 ? 建立起一個利益共同體 重視終端－－黃金通道的安慰劑 ? 注意力轉(zhuǎn)移法 ? 終端生動化 ? 最終的用戶滿意 渠道細分－－與時俱進的穩(wěn)定劑 ? 對零售渠道進行分類整理 ? 多條腿走路 強大的品牌力量 強大的品牌力，不僅為賣進分銷提供了很好的基礎(chǔ)條件，使銷售代表拓展一個市場，建立一方渠道更為得心應(yīng)手，同時，分銷商也會因為正在分銷“名牌產(chǎn)品”而感到驕傲和自豪，他們也更愿意推廣這些產(chǎn)品，因為他們始終相信，這些產(chǎn)品能成為他們的真正的利潤增長點，哪怕這僅僅是個希望，很多分銷商也會因為強大的品牌力而大力追捧。 謝 謝！
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