營銷渠道戰(zhàn)略與渠道管理教材-資料下載頁
2025-01-16 22:39本頁面
【正文】 ，隨時掌握客戶的經(jīng)營狀況? 建立定期的客戶回訪制度，要有明確的回放記錄；? 定期召開客戶座談會，聽取客戶的意見和建議；? 要與客戶建立朋友和伙伴關(guān)系；? 及時將公司的營銷信息傳達給客戶；? 要在公司的期刊上或網(wǎng)站上宣傳優(yōu)秀的客戶業(yè)績和建議。63 nobia強化對客戶的綜合評估，適時調(diào)整客戶政策；? 客戶評估主要包括四個方面：業(yè)績評估、合作態(tài)度、信用評估、信息提供情況客戶評估表可獲編號： 001 客戶名稱： 時間： 2023年 7月業(yè)績評估 銷售目標 實際銷售量 完成率 滿分500 400 80% 50合作態(tài)度 □ 優(yōu) ■ 良 □ 中 □ 差 20信用評估 期限內(nèi)未還款次數(shù)： 3 標準次數(shù)： 1 20信息提供情況 ■ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 差 10達標分數(shù) 80 75綜合評估 □ 優(yōu) ■ 良 □ 中 □ 差獎勵方案 □ 不獎勵 □ 獎金 □ 提供設(shè)備 ■ 培訓 □ 提高信用額度64 nobia確立重點客戶，掌控重點客戶，支持重點客戶? 重點客戶管理十策? 優(yōu)先保證大客戶的貨源充足。? 充分調(diào)動大客戶中的一切與銷售相關(guān)的因素，包括最基層的營業(yè)員與推銷員，提高大客戶的銷售能力。? 新產(chǎn)品的試銷應(yīng)首先在大客戶之間進行。? 充分關(guān)注大客戶的一切公關(guān)及促銷活動、商業(yè)動態(tài)，并及時給予支援或協(xié)助。? 安排企業(yè)高層主管對大客戶的拜訪工作。? 根據(jù)大客戶不同的情況，和每個大客戶一起設(shè)計促銷方案。? 經(jīng)常性的征求大客戶對銷售人員的意見，及時調(diào)整銷售人員，保證渠道暢通。? 對大客戶指定適當?shù)莫剟钫撸绺鞣N折扣、合作促銷讓利、銷售競賽、返利等等，有效地刺激客戶的銷售積極性和主動性。? 保證與大客戶之間信息傳遞的及時、準確，把握市場脈搏。? 組織每年一度的大客戶與企業(yè)之間的座談會。65 nobia謝 謝一月 2104:12:0904:1204:12一月 21一月 2104:12 04:1204:12:09一月 21一月2104:12:092023/1/21 4:12:09? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 04:12:0904:12:0904:121/21/2023 4:12:09 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2104:12:0904:12Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 04:12:0904:12:0904:12Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2104:12:0904:12:09January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 20234:12:09 上午 04:12:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:12 上午 一月 2104:12January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/21 4:12:0904:12:0921 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 4:12:09 上午 4:12 上午 04:12:09一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 04:12:0904:12:0904:121/21/2023 4:12:09 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2104:12:0904:12Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 04:12:0904:12:0904:12Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:12:0904:12:09January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20234:12:09 上午 04:12:09一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:12 上午 一月 2104:12January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 4:12:0904:12:0921 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:12:09 上午 4:12 上午 04:12:09一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 04:12:0904:12:0904:121/21/2023 4:12:09 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2104:12:0904:12Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 04:12:0904:12:0904:12Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2104:12:0904:12:09January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20234:12:09 上午 04:12:09一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 214:12 上午 一月 2104:12January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 4:12:0904:12:0921 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 4:12:09 上午 4:12 上午 04:12:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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