營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略與渠道管理教材-資料下載頁(yè)
2025-01-16 22:39本頁(yè)面
【正文】 ，隨時(shí)掌握客戶的經(jīng)營(yíng)狀況? 建立定期的客戶回訪制度，要有明確的回放記錄；? 定期召開(kāi)客戶座談會(huì)，聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議；? 要與客戶建立朋友和伙伴關(guān)系；? 及時(shí)將公司的營(yíng)銷信息傳達(dá)給客戶；? 要在公司的期刊上或網(wǎng)站上宣傳優(yōu)秀的客戶業(yè)績(jī)和建議。63 nobia強(qiáng)化對(duì)客戶的綜合評(píng)估，適時(shí)調(diào)整客戶政策；? 客戶評(píng)估主要包括四個(gè)方面：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、合作態(tài)度、信用評(píng)估、信息提供情況客戶評(píng)估表可獲編號(hào)： 001 客戶名稱： 時(shí)間： 2023年 7月業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 銷售目標(biāo) 實(shí)際銷售量 完成率 滿分500 400 80% 50合作態(tài)度 □ 優(yōu) ■ 良 □ 中 □ 差 20信用評(píng)估 期限內(nèi)未還款次數(shù)： 3 標(biāo)準(zhǔn)次數(shù)： 1 20信息提供情況 ■ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 差 10達(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù) 80 75綜合評(píng)估 □ 優(yōu) ■ 良 □ 中 □ 差獎(jiǎng)勵(lì)方案 □ 不獎(jiǎng)勵(lì) □ 獎(jiǎng)金 □ 提供設(shè)備 ■ 培訓(xùn) □ 提高信用額度64 nobia確立重點(diǎn)客戶，掌控重點(diǎn)客戶，支持重點(diǎn)客戶? 重點(diǎn)客戶管理十策? 優(yōu)先保證大客戶的貨源充足。? 充分調(diào)動(dòng)大客戶中的一切與銷售相關(guān)的因素，包括最基層的營(yíng)業(yè)員與推銷員，提高大客戶的銷售能力。? 新產(chǎn)品的試銷應(yīng)首先在大客戶之間進(jìn)行。? 充分關(guān)注大客戶的一切公關(guān)及促銷活動(dòng)、商業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)給予支援或協(xié)助。? 安排企業(yè)高層主管對(duì)大客戶的拜訪工作。? 根據(jù)大客戶不同的情況，和每個(gè)大客戶一起設(shè)計(jì)促銷方案。? 經(jīng)常性的征求大客戶對(duì)銷售人員的意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整銷售人員，保證渠道暢通。? 對(duì)大客戶指定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策，如各種折扣、合作促銷讓利、銷售競(jìng)賽、返利等等，有效地刺激客戶的銷售積極性和主動(dòng)性。? 保證與大客戶之間信息傳遞的及時(shí)、準(zhǔn)確，把握市場(chǎng)脈搏。? 組織每年一度的大客戶與企業(yè)之間的座談會(huì)。65 nobia謝 謝一月 2104:12:0904:1204:12一月 21一月 2104:12 04:1204:12:09一月 21一月2104:12:092023/1/21 4:12:09? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 04:12:0904:12:0904:121/21/2023 4:12:09 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2104:12:0904:12Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 04:12:0904:12:0904:12Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2104:12:0904:12:09January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 21 一月 20234:12:09 上午 04:12:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:12 上午 一月 2104:12January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/21 4:12:0904:12:0921 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 4:12:09 上午 4:12 上午 04:12:09一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 04:12:0904:12:0904:121/21/2023 4:12:09 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2104:12:0904:12Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:12:0904:12:0904:12Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:12:0904:12:09January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20234:12:09 上午 04:12:09一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 214:12 上午 一月 2104:12January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 4:12:0904:12:0921 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 4:12:09 上午 4:12 上午 04:12:09一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 04:12:0904:12:0904:121/21/2023 4:12:09 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2104:12:0904:12Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 04:12:0904:12:0904:12Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2104:12:0904:12:09January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20234:12:09 上午 04:12:09一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 214:12 上午 一月 2104:12January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 4:12:0904:12:0921 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 4:12:09 上午 4:12 上午 04:12:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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