企業(yè)營銷管理ppt課件(參考版)
2025-01-12 06:51本頁面
【正文】 第三節(jié) 市場營銷策略 評析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格 第三節(jié) 市場營銷策略 。 4 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品開發(fā)期 投入期 成長期 成熟期 衰退期 利潤額 銷售額 時間 第三節(jié) 市場營銷策略 投入期 成長期 成熟期 衰退期 特征 產(chǎn)品銷量少，促銷費用高，制造成本高，利潤低或為負 銷量激增，利潤迅速增長，成本降低，競爭加劇 小量增長放慢、利潤下降，競爭非常激烈 小量迅速下降、利潤很低、大量競爭者退出市場；消費者改變 戰(zhàn)略 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 改善產(chǎn)品品質(zhì) 尋找新的子市場 改變廣告宣傳重點、適當降價 調(diào)整市場 調(diào)整產(chǎn)品 調(diào)整市場營銷組合 繼續(xù)戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 不同階段產(chǎn)品特征 第三節(jié) 市場營銷策略 評析：運用由碎石沙土組成的跑步機來突出鞋子本身特佳的越野性能。 二 ) 渠道的價值 原因：不經(jīng)濟；能力不足 三 ) 渠道管理的目標 第三節(jié) 市場營銷策略 四 ) 渠道設(shè)計 因素：企業(yè)方面的因素；渠道成員；相關(guān)環(huán)境 五 ) 渠道評估 經(jīng)濟標準；控制標準；適應(yīng)性標準 六 ) 渠道決策 ?選擇渠道成員 ?激勵渠道成員 ?評價渠道成員 ?渠道改進安排 第三節(jié) 市場營銷策略 七 ) 渠道沖突 ?目標不一致 ?權(quán)責(zé)不明確 ?知覺差異 1 產(chǎn)生原因 ?目標的管理 ?溝通 2 渠道沖突的管理 第三節(jié) 市場營銷策略 四、促銷策略 一 ) 促銷組合及其特點 公開展示；普遍性 ； 夸張的表現(xiàn)力；非人格化 廣 告 銷售促進 公共關(guān)系與宣傳 引起注意 ；刺激 ；誘導(dǎo) 高度的可信性 ； 消除防衛(wèi) ；戲劇化 建立購買者的偏好， 信任與行動 ；雙方關(guān)系的培養(yǎng) 人員推銷 直接營銷 非公眾性 ；定制 ； 及時 ；交互反應(yīng) 傳 播 工 具 第三節(jié) 市場營銷策略 二 ) 影響促銷組合的因素 ?產(chǎn)品市場類型 ?推拉戰(zhàn)略 ?購買者的準備階段 ?產(chǎn)品生命周期 ?公司的市場排列 第三節(jié) 市場營銷策略 相對重要性 公共關(guān)系 廣 告 銷售促進 人員推銷 消費品 工業(yè)品 人員推銷 銷售促進 廣 告 公共關(guān)系 1 產(chǎn)品市場類型 第三節(jié) 市場營銷策略 2 推拉戰(zhàn)略 “拉 ” 的策略 “推 ” 的策略 制造商 中間商 最終客戶 需求 營銷活動 需求 制造商 中間商 最終客戶 需求 營銷活動 需求 “推 ” 較多的使用人員推銷 ， “ 拉 ” 則較多的使用廣告與銷售促銷 。 1 特性 ?無形性 ?不可分離性 ?可變性 ?易消失性 2 服務(wù)的質(zhì)量 ?人的作用 ?實體證明 ?過程 五個差距 第三節(jié) 市場營銷策略 二、定價策略 一 ) 價格的制定過程 選擇定價目標 測定需求 估算成本 分析競爭對手的價格成本與提供物 選擇定價方法 選擇最終價格 制定價格的步
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