企業(yè)營銷制度策劃ppt課件(參考版)
2025-01-14 11:52本頁面
【正文】 ?我國實行代理制的現(xiàn)狀： ? 公司內(nèi)部代理商 ? 廠家代理商 商業(yè)批發(fā)企業(yè)兼作廠家總代理； 批發(fā)市場兼作代理業(yè)務(wù)； 專職代理商 。 實行代理制需要具備的條件 ?宏觀政策：貸款政策；結(jié)算政策；稅收政策；產(chǎn)業(yè)政策；規(guī)范流通環(huán)境，整頓流通秩序；完善流通領(lǐng)域的法制建設(shè)。 可以降低生產(chǎn)成本。 有利于物資經(jīng)銷商企業(yè)更加有效的營銷渠道、穩(wěn)定銷售關(guān)系。 代理商的優(yōu)勢和職能 代理制的雙重效應(yīng) ?代理制可以給物資流通企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益： 有利于降低銷售商的經(jīng)營風(fēng)險； 有利于提高物資經(jīng)銷商企業(yè)的市場占有率，鞏固流通主渠道作用。 ? （ 6）代理關(guān)系對信用的依賴度強(qiáng)于一般市場交易關(guān)系 商業(yè)代理制的具體形式 按不同的“代理權(quán)”的大小 批發(fā)代理 零售代理 按代理商代理的對象不同分 按代理商銷售或采購的商品和程度分 獨(dú)家代理 一般代理 銷售代理 生產(chǎn)代理 采購代理 售后服務(wù)代理 總代理 ?代理商的優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)厍闆r；擁有自己的銷售網(wǎng)點；固定提取傭金能鎖住費(fèi)用；能提供成套產(chǎn)品吸引顧客；有豐富的產(chǎn)品知識。 ? （ 4）代理商按銷售額或采購額的固定比例 提取傭金。 ? （ 2）代理關(guān)系具有一定程度的獨(dú)占性或排他性合作與制約性質(zhì)，代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品，不能銷售其他有競爭性的商品。 ?我國特許經(jīng)營的現(xiàn)狀 第四節(jié) 代理制策劃 一 、代理制的概念 二、代理制的具體形式及特點 三、代理制的職能和作用 四、代理制的發(fā)展的歷史沿革 指流通企業(yè)通過合同等契約形式與生產(chǎn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得 “ 銷售權(quán) ” ，從而形成工商之間長期穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作關(guān)系，來銜接產(chǎn)需、組織商品流通的貿(mào)易形式。收益分配上，加盟店須向總部繳納特許權(quán)使用費(fèi)和其他合同規(guī)定的費(fèi)用。在經(jīng)營活動中，雙方對第三方產(chǎn)生的民事責(zé)任由各自獨(dú)立承擔(dān)； 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 56 （ 5）體系管理方式不同 ?直營連鎖方式下，總部依靠企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度對各店鋪實行絕對的統(tǒng)一管理，其權(quán)力來源于企業(yè)科層機(jī)制下的等級威權(quán)，維系體系穩(wěn)定的力量是下級對上級指令的絕對服從。 ?特許經(jīng)營活動的核心訴求在于利用特許人的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造新的價值并使特許人低成本、低風(fēng)險、快速地實現(xiàn)商業(yè)擴(kuò)張； （ 2）體系形成以及擴(kuò)張的途徑不同 ?直營連鎖中，體系形成和擴(kuò)張的途徑主要依靠總部對生產(chǎn)要素的重復(fù)投入，逐個建立直營店； ?特許經(jīng)營的體系形成和擴(kuò)張是依靠總部不斷的招募受許人并對其進(jìn)行授權(quán)來完成的； 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 55 （ 3）產(chǎn)權(quán)構(gòu)成不同 ?直營連鎖中各店鋪的資產(chǎn)統(tǒng)一歸屬總部所有，總部對連鎖體系中的所有資產(chǎn)享有完整的所有權(quán)、使用權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)； ?特許經(jīng)營方式下，加盟店是受許人投資建設(shè)的，其資產(chǎn)的所有權(quán)歸受許人所有； （ 4）法律關(guān)系不同 ?直營連鎖中各店鋪完全是企業(yè)組織中的有機(jī)構(gòu)成部分，而不是獨(dú)立的民事主體。同時受許人必須按照特許人的意志，進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營模式。被許可人不需要遵從某個模式或體系的義務(wù)，不需要按許可人的意志行事。特許人和受許人雙方通過簽定契約進(jìn)行一種持續(xù)的 以知識產(chǎn)權(quán)的許可使用為核心的產(chǎn)權(quán)交易； 在特許經(jīng)營活動中，受許人向特許人支付報酬不是因為他為特許人提供了某種形式的勞動，而是因為他獲得了特許人的特許權(quán)許可； 特許制與許可證交易區(qū)別 ?許可證交易指一方授予另一方執(zhí)行某項特定功能，通常是授權(quán)制造某種產(chǎn)品或設(shè)備。 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 50 2）活動方式和內(nèi)容不同 ?在商業(yè)代理活動中，被代理人的授權(quán)內(nèi)容僅包含委托代理人以其名義實施特定民事法律行為， 也就是一種資格的授權(quán) 。代理人向被代理人提供代理服務(wù)，被代理人向代理人支付一定的傭金作為報酬； 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 49 1）法律關(guān)系不同 ? 商務(wù)代理活動的主體是 被代理人和代理人 ，在法律上這兩者既可以是法人也可以是自然人。 ? 與其他經(jīng)營方式的區(qū)別： 特許制與代理制； 特許制與許可證交易； 特許制與傳銷； 特許制與連鎖。 特許經(jīng)營的優(yōu)劣勢分析 對特許人而言 對受許人而言 優(yōu) 勢 迅速地擴(kuò)大業(yè)務(wù)而不受資金和人力
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