企業(yè)營(yíng)銷制度策劃ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 可以減少流通費(fèi)用，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? （ 5）代理商對(duì)它所代理銷售或采購(gòu)的商品一般不具有法律上的權(quán)利。收益分配上，體系各店鋪創(chuàng)造的利潤(rùn)須全額上繳總部，由總部統(tǒng)一支配； ?特許經(jīng)營(yíng)方式下，總部根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)合同與單店手冊(cè)，通過(guò)督導(dǎo)和支持服務(wù)等間接方式對(duì)單店運(yùn)營(yíng)實(shí)施介入控制，其權(quán)力來(lái)源是特許經(jīng)營(yíng)合同賦予總部行使的權(quán)力，維系體系穩(wěn)定的力量是特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系的維護(hù)。被許可人可以有其他業(yè)務(wù)。 ? 特許制的核心是工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特許人通過(guò)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)控制受權(quán)人，因此保持其知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為企業(yè)生存的核心。受許人在其運(yùn)作過(guò)程中仍保持其原有的商號(hào)，單一的或在銷售其他商品的同時(shí)銷售特許人生產(chǎn)并取得商標(biāo) /標(biāo)志所有權(quán)的產(chǎn)品。 指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱、標(biāo)志、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等方面的從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 資金短缺制約配送中心的組建和其他硬件設(shè)施的建設(shè)。 合作連鎖 ?特征： ?它不存在核心企業(yè)，不僅以合同為紐帶而且以資本為紐帶，其成員店是批發(fā)公司和總部的股東，是連鎖制與合作制的結(jié)合，具有組織內(nèi)的民主性。 （ 3）以合同為紐帶，合同是協(xié)商議定的。屈臣氏是李嘉誠(chéng)旗下屈臣氏集團(tuán)的保健及美容品牌。 連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)特征 經(jīng)營(yíng)上的分工原則 管理上的3S原則 標(biāo)準(zhǔn)化standardization、專業(yè)化specialization、簡(jiǎn)單化simplification 連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)特征 經(jīng)營(yíng)上的分工原則 管理上的3S原則 物流上的集中配送 降低成本，取得規(guī)模效益。“麥當(dāng)勞”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要?dú)w功于其對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的成功運(yùn)用。其本質(zhì)是把現(xiàn)代工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用到傳統(tǒng)商業(yè)中來(lái)。 直營(yíng)連鎖型 以單一資本直接經(jīng)營(yíng)，其特征是： 資本是連鎖的紐帶 設(shè)置獨(dú)立的總部 經(jīng)營(yíng)管理權(quán)集中在總部 經(jīng)營(yíng)同類商品和服務(wù) 一、屈臣氏集團(tuán)的直營(yíng)連鎖 ? 提到屈臣氏，恐怕現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者都已耳熟能詳。 ? 屈臣氏集團(tuán)發(fā)展迅速現(xiàn)在已具有龐大的資產(chǎn)，存在較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；各分店沒(méi)有自主權(quán)，各分店的積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性受到限制；集團(tuán)管理系統(tǒng)龐大，導(dǎo)致管理成本高；總部遠(yuǎn)離市場(chǎng)，而處于市場(chǎng)第一線的分店權(quán)力受限，不能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 ?擁有 70多年成功經(jīng)驗(yàn)的 SPAR將為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)全球最成功的店鋪營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)、物流配送體系和先進(jìn)的店鋪設(shè)計(jì)，為中國(guó)中小零售企業(yè)帶來(lái)的將是一個(gè)在全世界享有盛譽(yù)、并將持續(xù)發(fā)展的自由連鎖品牌。 定點(diǎn)、定位缺乏科學(xué)性，不能千篇一律的采用綜合性百貨商場(chǎng)連鎖。 ，主管部門要掌握發(fā)展的規(guī)模與節(jié)奏。 ?（ 2）此類特許經(jīng)營(yíng)中維系特許人與受許人關(guān)系的重要紐帶是產(chǎn)品供應(yīng)和產(chǎn)品價(jià)格。 ?福特汽車授予汽車分銷權(quán)的方式建立起大規(guī)模的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)； ?德士古石油公司以授予加油站經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式建立起大規(guī)模的加油站網(wǎng)絡(luò)。 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 50 2）活動(dòng)方式和內(nèi)容不同 ?在商業(yè)代理活動(dòng)中，被代理人的授權(quán)內(nèi)容僅包含委托代理人以其名義實(shí)施特定民事法律行為， 也就是一種資格的授權(quán) 。 ?特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心訴求在于利用特許人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造新的價(jià)值并使特許人低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、快速地實(shí)現(xiàn)商業(yè)擴(kuò)張； （ 2）體系形成以及擴(kuò)張的途徑不同 ?直營(yíng)連鎖中，體系形成和擴(kuò)張的途徑主要依靠總部對(duì)生產(chǎn)要素的重復(fù)投入，逐個(gè)建立直營(yíng)店； ?特許經(jīng)營(yíng)的體系形成和擴(kuò)張是依靠總部不斷的招募受許人并對(duì)其進(jìn)行授權(quán)來(lái)完成的； 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 55 （ 3）產(chǎn)權(quán)構(gòu)成不同 ?直營(yíng)連鎖中各店鋪的資產(chǎn)統(tǒng)一歸屬總部所有，總部對(duì)連鎖體系中的所有資產(chǎn)享有完整的所有權(quán)、使用權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)； ?特許經(jīng)營(yíng)方式下，加盟店是受許人投資建設(shè)的，其資產(chǎn)的所有權(quán)歸受許人所有； （ 4）法律關(guān)系不同 ?直營(yíng)連鎖中各店鋪完全是企業(yè)組織中的有機(jī)構(gòu)成部分，而不是獨(dú)立的民事主體。 ? （ 2）代理關(guān)系具有一定程度的獨(dú)占性或排他性合作與制約性質(zhì)，代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品，不能銷售其他有競(jìng)爭(zhēng)性的商品。 有利于物資經(jīng)銷商企業(yè)更加有效的營(yíng)銷渠道、穩(wěn)定銷售關(guān)系。 ?我國(guó)實(shí)行代理制的現(xiàn)狀： ? 公司內(nèi)部代理商 ? 廠家代理商 商業(yè)批發(fā)企業(yè)兼作廠家總代理；
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