企業(yè)營銷制度策劃ppt課件-wenkub
2023-01-26 11:52:44 本頁面
【正文】 品價格、核算、標(biāo)識、營銷策略、服務(wù)規(guī)范； 各分店按總部規(guī)定專職銷售及相關(guān)業(yè)務(wù)。 由若干個門店或企業(yè)自愿組合起來，在不改變各自資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系的情況下，以共同進(jìn)貨為紐帶開展經(jīng)營 。2022年屈臣氏個人護(hù)理店在全球的銷售額超過人民幣 610多億，僅中國便超過 5個億。屈臣氏集團(tuán)總部負(fù)責(zé)連鎖公司在人事、財務(wù)、投資、分配、采購、訂價、促銷、物流、商流、信息等方面的高度集中統(tǒng)一管理經(jīng)營，而店鋪只負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)。 （ 2）有眾多分散的零售商加盟作為盟員，這些盟員是獨(dú)立的小型經(jīng)營者。 ? SPAR成立于 1932年，總部位于荷蘭，目前在全球 35個國家經(jīng)營 ，年營業(yè)額超過 340億美元，是世界最大的自愿連鎖組織和最大的食品分銷企業(yè)。 ? SPAR之所以能夠成為全球第一自愿連鎖組織，是因為它為全球各國的中小零售企業(yè)提供了國際上最優(yōu)秀的超市經(jīng)營技術(shù)和信息，介紹SPAR網(wǎng)絡(luò)的組織、協(xié)調(diào)與交流經(jīng)驗，促進(jìn)眾多的連鎖盟友之間合作銷售，用統(tǒng)一而有效的商品營銷、展示方式吸引消費(fèi)者。 使企業(yè)的面貌煥然一新。 企業(yè)部分當(dāng)事人觀念陳舊。 ，更要建市，真正實現(xiàn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。 ，提高經(jīng)辦者、管理者、廣島消費(fèi)者的認(rèn)知程度。一般在汽車、電子產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、石油產(chǎn)品等商品流通領(lǐng)域中被普遍采用，如可口可樂、大眾汽車、商務(wù)通、中國石油加油站等。 ?（ 3）特許人一般都是將成品或半成品銷售給受許人的產(chǎn)品制造商，對受許人產(chǎn)品的分銷價格以及內(nèi)部經(jīng)營管理一般沒有嚴(yán)格要求。 ?典型案例如快餐食品（麥當(dāng)勞、肯德基、馬蘭拉面、好利來）、旅店業(yè)、洗衣店（榮昌）汽車租賃以及各種服務(wù)性行業(yè)。 特許經(jīng)營的優(yōu)劣勢分析 對特許人而言 對受許人而言 優(yōu) 勢 迅速地擴(kuò)大業(yè)務(wù)而不受資金和人力的約束，收益成數(shù)十倍或千倍的提高 ?避免風(fēng)險 ?獲得管理培訓(xùn)和指導(dǎo) ?集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源 ?借助總部的商標(biāo)和服務(wù) ?容易獲得財政支援 劣 勢 ?受許人難以控制 ?聲譽(yù)和形象會受經(jīng)營不善的加盟店的影響 ?當(dāng)發(fā)現(xiàn)加盟店不能勝任時，無法更換 ?缺乏自主權(quán) ?會受到特許人決策失誤的牽連 ?選擇特許人存在風(fēng)險 ?受合同限制，退出或轉(zhuǎn)讓困難 （一）在西方的發(fā)展史 （二）在我國的發(fā)展史 啟蒙 期（ 1987～ 1993年 ） 萌芽期（ 1993～ 1995年 ） 狂熱成長期（ 1995～ 2022年 ） 冷靜發(fā)展期（ 2022～ 2022年 ） 成熟期（ 2022至今 ） 特許經(jīng)營的發(fā)展史 特許制的本質(zhì)特征 ? 特許經(jīng)營既提高了分銷效率，同時也滿足了特許人和受許人的雙方權(quán)利。代理人向被代理人提供代理服務(wù)，被代理人向代理人支付一定的傭金作為報酬； 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 49 1）法律關(guān)系不同 ? 商務(wù)代理活動的主體是 被代理人和代理人 ，在法律上這兩者既可以是法人也可以是自然人。特許人和受許人雙方通過簽定契約進(jìn)行一種持續(xù)的 以知識產(chǎn)權(quán)的許可使用為核心的產(chǎn)權(quán)交易； 在特許經(jīng)營活動中，受許人向特許人支付報酬不是因為他為特許人提供了某種形式的勞動，而是因為他獲得了特許人的特許權(quán)許可； 特許制與許可證交易區(qū)別 ?許可證交易指一方授予另一方執(zhí)行某項特定功能，通常是授權(quán)制造某種產(chǎn)品或設(shè)備。同時受許人必須按照特許人的意志，進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營模式。在經(jīng)營活動中，雙方對第三方產(chǎn)生的民事責(zé)任由各自獨(dú)立承擔(dān)； 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 56 （ 5）體系管理方式不同 ?直營連鎖方式下，總部依靠企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度對各店鋪實行絕對的統(tǒng)一管理，其權(quán)力來源于企業(yè)科層機(jī)制下的等級威權(quán)，維系體系穩(wěn)定的力量是下級對上級指令的絕對服從。 ?我國特許經(jīng)營的現(xiàn)狀 第四節(jié) 代理制策劃 一 、代理制的概念 二、代理制的具體形式及特點 三、代理制的職能和作用 四、代理制的發(fā)展的歷史沿革 指流通企業(yè)通過合同等契約形式與生產(chǎn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得 “ 銷售權(quán) ” ，從而形成工商之間長期穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作關(guān)系，來銜接產(chǎn)需、組織商品流通的貿(mào)易形式。 ? （ 4）代理商按銷售額或采購額的固定比例 提取傭金。 代理商的優(yōu)勢和職能 代理制的雙重效應(yīng) ?代理制可以給物資流通企業(yè)帶來的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1