企業(yè)營銷制度策劃ppt課件(完整版)
【正文】 業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度對各店鋪實(shí)行絕對的統(tǒng)一管理，其權(quán)力來源于企業(yè)科層機(jī)制下的等級(jí)威權(quán)，維系體系穩(wěn)定的力量是下級(jí)對上級(jí)指令的絕對服從。 ? （ 4）代理商按銷售額或采購額的固定比例 提取傭金。 可以降低生產(chǎn)成本。 實(shí)行代理制需要具備的條件 ?宏觀政策：貸款政策；結(jié)算政策；稅收政策；產(chǎn)業(yè)政策；規(guī)范流通環(huán)境，整頓流通秩序；完善流通領(lǐng)域的法制建設(shè)。 ? （ 6）代理關(guān)系對信用的依賴度強(qiáng)于一般市場交易關(guān)系 商業(yè)代理制的具體形式 按不同的“代理權(quán)”的大小 批發(fā)代理 零售代理 按代理商代理的對象不同分 按代理商銷售或采購的商品和程度分 獨(dú)家代理 一般代理 銷售代理 生產(chǎn)代理 采購代理 售后服務(wù)代理 總代理 ?代理商的優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)厍闆r；擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)；固定提取傭金能鎖住費(fèi)用；能提供成套產(chǎn)品吸引顧客；有豐富的產(chǎn)品知識(shí)。收益分配上，加盟店須向總部繳納特許權(quán)使用費(fèi)和其他合同規(guī)定的費(fèi)用。被許可人不需要遵從某個(gè)模式或體系的義務(wù)，不需要按許可人的意志行事。 ? 與其他經(jīng)營方式的區(qū)別： 特許制與代理制； 特許制與許可證交易； 特許制與傳銷； 特許制與連鎖。受許人在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，還負(fù)責(zé)向客戶提供售前和售后服務(wù)，并有義務(wù)維護(hù)特許人的商標(biāo)、標(biāo)志等不受侵犯。 特許制 第三節(jié) 特許制策劃 ?數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)： ? 超過 120多萬個(gè)加盟店在進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作； ? 至少有 75種不同的行業(yè)采用特許經(jīng)營的商業(yè)模式； ? 至少有 50個(gè)國家和地區(qū)有特許經(jīng)營協(xié)會(huì)或商會(huì)； ? 國際性的特許經(jīng)營品牌遍布世界各個(gè)角落； 第一章：特許經(jīng)營的含義及發(fā)展歷程 國家或地區(qū) 人均 GDP （美元） 特許人 （個(gè)） 加盟店 （個(gè)） 特許市場額度 （ 10億美元） 就業(yè)人數(shù) （人） 中國 1,000 2,000 12,000 N/A 2,000,000 中國香港 23,068 124 2,000 N/A N/A 中國臺(tái)灣 13,248 343 38,433 N/A 40,000 日本 30,100 1,000 198,328 N/A 韓國 8,581 1,300 120,000 530,000 美國 31,910 1,500 760,000 1,530 979,000 巴西 3,500 894 46,534 236,334 法國 23,000 765 34,745 N/A 德國 25,000 810 37,100 346,500 英國 24,300 677 30,800 326,000 711便利店 行業(yè)分布 ? 餐飲業(yè)：肯德基、麥當(dāng)勞、德克士 ? 旅店：希爾頓酒店、如家、錦江之星、速 8等新型酒店業(yè)態(tài) 經(jīng)濟(jì)型酒店 ? 休閑旅游：迪斯尼樂園、 ? 日用品、家電零售、商業(yè)服務(wù)：國美、蘇寧、五星、沃爾瑪、 711便利店、大潤發(fā)等 ? 人力中介： 21世紀(jì)房地產(chǎn) ? 洗衣店：福奈特 ? 建筑裝修服務(wù)：業(yè)之峰、 ? 教育用品及服務(wù)： ET教育、萬國教育 ? 健身、美容服務(wù)：柔婷 ? 汽車用品及服務(wù)；福特汽車、油猴快修 特許經(jīng)營的類型 商品 商標(biāo)特許 分支特許 經(jīng)營模式特許 轉(zhuǎn)換型特許 商品 商標(biāo)特許 ?產(chǎn)品 商標(biāo)特許是指受許人使用特許人的商標(biāo) /標(biāo)志和銷售方法來批發(fā)或零售特許人產(chǎn)品的特許經(jīng)營類型。 宏觀層的體制、機(jī)制、法制的配套尚待時(shí)日。 ?連鎖店具有大批量低價(jià)格購買優(yōu)勢 ?連鎖經(jīng)營可以使企業(yè)大規(guī)?？焖侔l(fā)展 ?連鎖經(jīng)營可以節(jié)省廣告費(fèi)用，擴(kuò)大廣告效益 ?連鎖經(jīng)營可以節(jié)約大量流通費(fèi)用 連鎖制創(chuàng)造規(guī)模效益的機(jī)理 我國連鎖業(yè)發(fā)展相關(guān)問題 ?目前連鎖業(yè)發(fā)展的評價(jià)： 在零售業(yè)面臨經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換時(shí)期引進(jìn)連鎖業(yè)是適宜的。 （ 4）成員企業(yè)有相對自權(quán)和獨(dú)立性，但須統(tǒng)一從總部進(jìn)貨，接受總部統(tǒng)一管理，交納管理費(fèi)。 ? 屈臣氏個(gè)人護(hù)理商店是屈臣氏集團(tuán)最先設(shè)立的零售部門，在 8個(gè)國家和地區(qū)擁有 700間個(gè)人護(hù)理連鎖零售店，成為亞州最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖集團(tuán)，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋中國大陸、香港、澳門、臺(tái)灣、新加坡、泰國、馬來西亞及菲律賓，為每周平均總數(shù)高達(dá)兩百萬的顧客提供最大的購物樂趣。由Transfer Center系統(tǒng)、 Distr
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