企業(yè)營銷制度策劃ppt課件(完整版)
【正文】 業(yè)內部規(guī)章制度對各店鋪實行絕對的統(tǒng)一管理，其權力來源于企業(yè)科層機制下的等級威權，維系體系穩(wěn)定的力量是下級對上級指令的絕對服從。 ? （ 4）代理商按銷售額或采購額的固定比例 提取傭金。 可以降低生產(chǎn)成本。 實行代理制需要具備的條件 ?宏觀政策：貸款政策；結算政策；稅收政策；產(chǎn)業(yè)政策；規(guī)范流通環(huán)境，整頓流通秩序；完善流通領域的法制建設。 ? （ 6）代理關系對信用的依賴度強于一般市場交易關系 商業(yè)代理制的具體形式 按不同的“代理權”的大小 批發(fā)代理 零售代理 按代理商代理的對象不同分 按代理商銷售或采購的商品和程度分 獨家代理 一般代理 銷售代理 生產(chǎn)代理 采購代理 售后服務代理 總代理 ?代理商的優(yōu)勢：熟悉當?shù)厍闆r；擁有自己的銷售網(wǎng)點；固定提取傭金能鎖住費用；能提供成套產(chǎn)品吸引顧客；有豐富的產(chǎn)品知識。收益分配上，加盟店須向總部繳納特許權使用費和其他合同規(guī)定的費用。被許可人不需要遵從某個模式或體系的義務，不需要按許可人的意志行事。 ? 與其他經(jīng)營方式的區(qū)別： 特許制與代理制； 特許制與許可證交易； 特許制與傳銷； 特許制與連鎖。受許人在銷售產(chǎn)品的同時，還負責向客戶提供售前和售后服務，并有義務維護特許人的商標、標志等不受侵犯。 特許制 第三節(jié) 特許制策劃 ?數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內： ? 超過 120多萬個加盟店在進行實際運作； ? 至少有 75種不同的行業(yè)采用特許經(jīng)營的商業(yè)模式； ? 至少有 50個國家和地區(qū)有特許經(jīng)營協(xié)會或商會； ? 國際性的特許經(jīng)營品牌遍布世界各個角落； 第一章：特許經(jīng)營的含義及發(fā)展歷程 國家或地區(qū) 人均 GDP （美元） 特許人 （個） 加盟店 （個） 特許市場額度 （ 10億美元） 就業(yè)人數(shù) （人） 中國 1,000 2,000 12,000 N/A 2,000,000 中國香港 23,068 124 2,000 N/A N/A 中國臺灣 13,248 343 38,433 N/A 40,000 日本 30,100 1,000 198,328 N/A 韓國 8,581 1,300 120,000 530,000 美國 31,910 1,500 760,000 1,530 979,000 巴西 3,500 894 46,534 236,334 法國 23,000 765 34,745 N/A 德國 25,000 810 37,100 346,500 英國 24,300 677 30,800 326,000 711便利店 行業(yè)分布 ? 餐飲業(yè)：肯德基、麥當勞、德克士 ? 旅店：希爾頓酒店、如家、錦江之星、速 8等新型酒店業(yè)態(tài) 經(jīng)濟型酒店 ? 休閑旅游：迪斯尼樂園、 ? 日用品、家電零售、商業(yè)服務：國美、蘇寧、五星、沃爾瑪、 711便利店、大潤發(fā)等 ? 人力中介： 21世紀房地產(chǎn) ? 洗衣店：福奈特 ? 建筑裝修服務：業(yè)之峰、 ? 教育用品及服務： ET教育、萬國教育 ? 健身、美容服務：柔婷 ? 汽車用品及服務；福特汽車、油猴快修 特許經(jīng)營的類型 商品 商標特許 分支特許 經(jīng)營模式特許 轉換型特許 商品 商標特許 ?產(chǎn)品 商標特許是指受許人使用特許人的商標 /標志和銷售方法來批發(fā)或零售特許人產(chǎn)品的特許經(jīng)營類型。 宏觀層的體制、機制、法制的配套尚待時日。 ?連鎖店具有大批量低價格購買優(yōu)勢 ?連鎖經(jīng)營可以使企業(yè)大規(guī)?？焖侔l(fā)展 ?連鎖經(jīng)營可以節(jié)省廣告費用，擴大廣告效益 ?連鎖經(jīng)營可以節(jié)約大量流通費用 連鎖制創(chuàng)造規(guī)模效益的機理 我國連鎖業(yè)發(fā)展相關問題 ?目前連鎖業(yè)發(fā)展的評價： 在零售業(yè)面臨經(jīng)營機制轉換時期引進連鎖業(yè)是適宜的。 （ 4）成員企業(yè)有相對自權和獨立性，但須統(tǒng)一從總部進貨，接受總部統(tǒng)一管理，交納管理費。 ? 屈臣氏個人護理商店是屈臣氏集團最先設立的零售部門，在 8個國家和地區(qū)擁有 700間個人護理連鎖零售店，成為亞州最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖集團，其業(yè)務范圍覆蓋中國大陸、香港、澳門、臺灣、新加坡、泰國、馬來西亞及菲律賓，為每周平均總數(shù)高達兩百萬的顧客提供最大的購物樂趣。由Transfer Center系統(tǒng)、 Distr
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