企業(yè)營(yíng)銷制度策劃ppt課件(已修改)
2025-01-23 11:52 本頁(yè)面
【正文】 第十四章 企業(yè)營(yíng)銷制度策劃 你知道這些企業(yè)的營(yíng)銷模式是什么嗎？ ? “麥當(dāng)勞”是無(wú)可爭(zhēng)議的國(guó)際品牌 ,也是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成功范例?！胞湲?dāng)勞”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要?dú)w功于其對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的成功運(yùn)用。 ?俏江南集團(tuán)由 張?zhí)m 女士創(chuàng)始于 2022年，總部位于 北京 ，旗下品牌包括 俏江南品牌餐廳、蘭（ LAN Club）和 SUBU三大高端品牌，是 中國(guó) 最具發(fā)展?jié)摿?、值得信賴的?guó)際 餐飲服務(wù)管理 集團(tuán)。 ?到目前為止，俏江南已在北京、上海等最具商業(yè)價(jià)值的城市和地段，開設(shè)了 30多家分店，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)七萬(wàn)平方米，員工超過(guò) 5000名。 第一個(gè)問(wèn)題 :營(yíng)銷制度策劃概述 第二個(gè)問(wèn)題 : 連鎖制策劃 第三個(gè)問(wèn)題 : 特許制策劃 第四個(gè)問(wèn)題 : 代理制策劃 第一節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷制度 策劃概述 一、企業(yè)營(yíng)銷制度策劃的內(nèi)涵及意義 二、企業(yè)營(yíng)銷制度策劃的步驟 是指為企業(yè)的發(fā)展選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)制度，并對(duì)如何實(shí)施該經(jīng)營(yíng)制度做出一個(gè)整體的策劃。 營(yíng)銷制度策劃 ?營(yíng)銷的發(fā)展要求不斷創(chuàng)造新的制度 ?有效的制度是提高企業(yè)營(yíng)銷能力和效益的保證 ?有效的制度能夠推動(dòng)企業(yè)組織不斷現(xiàn)代化 營(yíng)銷制度策劃的意義 可行性 分析 確定 營(yíng)銷 制度 具體 實(shí)施 方案 環(huán)境 研究 營(yíng)銷制度 研究 營(yíng)銷制度策劃的步驟 連鎖制通過(guò)將若干同業(yè)店鋪連接，以共同進(jìn)貨的方式鎖定成本，共享統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)技術(shù)或是經(jīng)營(yíng)同一種商品，以提高規(guī)模效益的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式。其本質(zhì)是把現(xiàn)代工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用到傳統(tǒng)商業(yè)中來(lái)。 連鎖制 第二節(jié) 連鎖制策劃 ?連鎖作為一種制度創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造了一種不受國(guó)家、地區(qū)限制，不受民族、文化傳統(tǒng)限制，不受商業(yè)習(xí)慣和行業(yè)限制。 連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)特征 經(jīng)營(yíng)上的分工原則 總部集中管理經(jīng)營(yíng)大權(quán)：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、采購(gòu)、配送、商品價(jià)格、核算、標(biāo)識(shí)、營(yíng)銷策略、服務(wù)規(guī)范； 各分店按總部規(guī)定專職銷售及相關(guān)業(yè)務(wù)。 連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)特征 經(jīng)營(yíng)上的分工原則 管理上的3S原則 標(biāo)準(zhǔn)化standardization、專業(yè)化specialization、簡(jiǎn)單化simplification 連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)特征 經(jīng)營(yíng)上的分工原則 管理上的3S原則 物流上的集中配送 降低成本，取得規(guī)模效益。由Transfer Center系統(tǒng)、 Distribution Center系統(tǒng)、Process Center系統(tǒng) 連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)特征 經(jīng)營(yíng)上的分工原則 管理上的3S原則 物流上的集中配送 信息上的網(wǎng)絡(luò)化 對(duì)連鎖店進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)管理師現(xiàn)代連鎖與傳統(tǒng)店鋪的重要區(qū)別。 ?商品管理系統(tǒng) ?財(cái)務(wù)管理系統(tǒng) ?人事管理系統(tǒng) ?店鋪開發(fā)系統(tǒng) ?數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)管理 （一）起源 （二）早期成長(zhǎng)階段 （三）高速發(fā)展階段 （四）現(xiàn)代發(fā)展階段 連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展史 連鎖經(jīng)營(yíng)的類型 直營(yíng)連鎖 自由連鎖 合作連鎖 連鎖的各門店由連鎖經(jīng)營(yíng)公司全資或控股開設(shè)，在總部的直接控制下，開展統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。 由若干個(gè)門店或企業(yè)自愿組合起來(lái)，在不改變各自資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系的情況下，以共同進(jìn)貨為紐帶開展經(jīng)營(yíng) 。 一些獨(dú)立、分散的零售商，通過(guò)自愿協(xié)商、共同出資開辦一個(gè)或幾個(gè)批發(fā)企業(yè)并通過(guò)合同組成連續(xù)組織的企業(yè)形態(tài)。 直營(yíng)連鎖型 以單一資本直接經(jīng)營(yíng)，其特征是： 資本是連鎖的紐帶 設(shè)置獨(dú)立的總部 經(jīng)營(yíng)管理權(quán)集中在總部 經(jīng)營(yíng)同類商品和服務(wù) 一、屈臣氏集團(tuán)的直營(yíng)連鎖 ? 提到屈臣氏，恐怕現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者都已耳熟能詳。屈臣氏集團(tuán) ——全球第三大保健及美容產(chǎn)品零售集團(tuán)，在亞洲和歐洲擁有 3300多間零售店。2022年屈臣氏個(gè)人護(hù)理店在全球的銷售額超過(guò)人民幣 610多億，僅中國(guó)便超過(guò) 5個(gè)億。屈臣氏是李嘉誠(chéng)旗下屈臣氏集團(tuán)的保健及美容品牌。 ? 屈臣氏個(gè)人護(hù)理商店是屈臣氏集團(tuán)最先設(shè)立的零售部門，在 8個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有 700間個(gè)人護(hù)理連鎖零售店，成為亞州最大的保健及
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