【正文】 有利于緩解物資經(jīng)銷商企業(yè)資金緊張的矛盾。 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 52 特許經(jīng)營與傳銷的區(qū)別 （ 1）商品銷售的過程不同 ? 傳銷是一種多層次的商品銷售方式，其商品分銷要經(jīng)過上下線的層層疊加才最終達(dá)到消費(fèi)者手中； ? 特許經(jīng)營方式下商品分銷的過程直接由單店提供給客戶； （ 2）商品價(jià)格形成機(jī)制不同 ? 傳銷商品多半有其特別的渠道來源，價(jià)格難以用市場公允或正常的價(jià)值計(jì)算方式來衡量； ? 特許經(jīng)營中，商品和服務(wù)的市場價(jià)格符合市場機(jī)制下的定價(jià)規(guī)律并受到特許人的控制； 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 53 特許經(jīng)營與傳銷的區(qū)別 （ 3）商業(yè)活動(dòng)的利潤生產(chǎn)過程不同 ?傳銷組織的利潤生產(chǎn)是依靠銷售人員的金字塔疊加，以上線詐取下線利益的方式來取得的； ?特許經(jīng)營中，特許人是通過特許權(quán)授權(quán)和廣泛的技術(shù)支持提供來獲取合理的經(jīng)濟(jì)回報(bào)； （ 4）組織者的動(dòng)機(jī)不同 ?傳銷組織者的動(dòng)機(jī)是利用人們妄想一夜暴富的投機(jī)心態(tài)來組織和推進(jìn)整個(gè)傳銷活動(dòng)； ?特許人的動(dòng)機(jī)是為了完成知識產(chǎn)品的快速復(fù)制與擴(kuò)散，其商業(yè)活動(dòng)推進(jìn)有著合理的商業(yè)目的和長期事業(yè)的特點(diǎn)； 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 54 特許經(jīng)營與直營連鎖的區(qū)別 （ 1）模式核心訴求不同 ?直營連鎖活動(dòng)的主要內(nèi)容是銷售和服務(wù)能力的規(guī)模擴(kuò)張，模式核心訴求是達(dá)成規(guī)模效益。 分支特許 ?指成熟的公司將其所有的分支店轉(zhuǎn)換成受許人獨(dú)立所有的特許經(jīng)營。 ，形成各類連鎖的轉(zhuǎn)化特色，連鎖店的生命力在于特色。 ? 一些 SPAR連鎖店是夫妻店 ,還有一些是大型上市公司的一個(gè)組成部分 . 在超級市場業(yè)日益被沃爾瑪 ,家樂福和特斯科等國際巨頭主宰的今天 , SPAR現(xiàn)在在世界34個(gè)國家 15000多家分店 ,直追沃爾瑪?shù)葒H超級市場巨頭 ,雖然從銷售額來說它不是最大的超級市場連鎖店 .如今 ,SPAR正在向 印度 和中國這樣的市場擴(kuò)張 ,試圖在這些國家建立起自己的品牌。 一些獨(dú)立、分散的零售商，通過自愿協(xié)商、共同出資開辦一個(gè)或幾個(gè)批發(fā)企業(yè)并通過合同組成連續(xù)組織的企業(yè)形態(tài)。 ?俏江南集團(tuán)由 張?zhí)m 女士創(chuàng)始于 2022年，總部位于 北京 ，旗下品牌包括 俏江南品牌餐廳、蘭（ LAN Club）和 SUBU三大高端品牌，是 中國 最具發(fā)展?jié)摿?、值得信賴的國際 餐飲服務(wù)管理 集團(tuán)。 ? 屈臣氏個(gè)人護(hù)理商店是屈臣氏集團(tuán)最先設(shè)立的零售部門，在 8個(gè)國家和地區(qū)擁有 700間個(gè)人護(hù)理連鎖零售店，成為亞州最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖集團(tuán)，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋中國大陸、香港、澳門、臺灣、新加坡、泰國、馬來西亞及菲律賓，為每周平均總數(shù)高達(dá)兩百萬的顧客提供最大的購物樂趣。 ?連鎖店具有大批量低價(jià)格購買優(yōu)勢 ?連鎖經(jīng)營可以使企業(yè)大規(guī)?？焖侔l(fā)展 ?連鎖經(jīng)營可以節(jié)省廣告費(fèi)用，擴(kuò)大廣告效益 ?連鎖經(jīng)營可以節(jié)約大量流通費(fèi)用 連鎖制創(chuàng)造規(guī)模效益的機(jī)理 我國連鎖業(yè)發(fā)展相關(guān)問題 ?目前連鎖業(yè)發(fā)展的評價(jià)： 在零售業(yè)面臨經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換時(shí)期引進(jìn)連鎖業(yè)是適宜的。 特許制 第三節(jié) 特許制策劃 ?數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)： ? 超過 120多萬個(gè)加盟店在進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作； ? 至少有 75種不同的行業(yè)采用特許經(jīng)營的商業(yè)模式； ? 至少有 50個(gè)國家和地區(qū)有特許經(jīng)營協(xié)會(huì)或商會(huì)； ? 國際性的特許經(jīng)營品牌遍布世界各個(gè)角落； 第一章：特許經(jīng)營的含義及發(fā)展歷程 國家或地區(qū) 人均 GDP （美元） 特許人 （個(gè)） 加盟店 （個(gè)） 特許市場額度 （ 10億美元） 就業(yè)人數(shù) （人） 中國 1,000 2,000 12,000 N/A 2,000,000 中國香港 23,068 124 2,000 N/A N/A 中國臺灣 13,248 343 38,433 N/A 40,000 日本 30,100 1,000 198,328 N/A 韓國 8,581 1,300 120,000 530,000 美國 31,910 1,500 760,000 1,530 979,000 巴西 3,500 894 46,534 236,334 法國 23,000 765 34,745 N/A 德國 25,000 810 37,100 346,500 英國 24,300 677 30,800 326,000 711便利店 行業(yè)分布