企業(yè)營(yíng)銷制度策劃ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 11:52本頁(yè)面
【正文】 的約束，收益成數(shù)十倍或千倍的提高 ?避免風(fēng)險(xiǎn) ?獲得管理培訓(xùn)和指導(dǎo) ?集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源 ?借助總部的商標(biāo)和服務(wù) ?容易獲得財(cái)政支援 劣 勢(shì) ?受許人難以控制 ?聲譽(yù)和形象會(huì)受經(jīng)營(yíng)不善的加盟店的影響 ?當(dāng)發(fā)現(xiàn)加盟店不能勝任時(shí)，無(wú)法更換 ?缺乏自主權(quán) ?會(huì)受到特許人決策失誤的牽連 ?選擇特許人存在風(fēng)險(xiǎn) ?受合同限制，退出或轉(zhuǎn)讓困難 （一）在西方的發(fā)展史 （二）在我國(guó)的發(fā)展史 啟蒙 期（ 1987～ 1993年 ） 萌芽期（ 1993～ 1995年 ） 狂熱成長(zhǎng)期（ 1995～ 2022年 ） 冷靜發(fā)展期（ 2022～ 2022年 ） 成熟期（ 2022至今 ） 特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展史 特許制的本質(zhì)特征 ? 特許經(jīng)營(yíng)既提高了分銷效率，同時(shí)也滿足了特許人和受許人的雙方權(quán)利。 ?福特汽車授予汽車分銷權(quán)的方式建立起大規(guī)模的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)； ?德士古石油公司以授予加油站經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式建立起大規(guī)模的加油站網(wǎng)絡(luò)。 ?典型案例如快餐食品（麥當(dāng)勞、肯德基、馬蘭拉面、好利來）、旅店業(yè)、洗衣店（榮昌）汽車租賃以及各種服務(wù)性行業(yè)。受許人在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，還負(fù)責(zé)向客戶提供售前和售后服務(wù)，并有義務(wù)維護(hù)特許人的商標(biāo)、標(biāo)志等不受侵犯。 ?（ 3）特許人一般都是將成品或半成品銷售給受許人的產(chǎn)品制造商，對(duì)受許人產(chǎn)品的分銷價(jià)格以及內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理一般沒有嚴(yán)格要求。 ?（ 2）此類特許經(jīng)營(yíng)中維系特許人與受許人關(guān)系的重要紐帶是產(chǎn)品供應(yīng)和產(chǎn)品價(jià)格。一般在汽車、電子產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、石油產(chǎn)品等商品流通領(lǐng)域中被普遍采用，如可口可樂、大眾汽車、商務(wù)通、中國(guó)石油加油站等。 特許制 第三節(jié) 特許制策劃 ?數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)： ? 超過 120多萬(wàn)個(gè)加盟店在進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作； ? 至少有 75種不同的行業(yè)采用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式； ? 至少有 50個(gè)國(guó)家和地區(qū)有特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)或商會(huì)； ? 國(guó)際性的特許經(jīng)營(yíng)品牌遍布世界各個(gè)角落； 第一章：特許經(jīng)營(yíng)的含義及發(fā)展歷程 國(guó)家或地區(qū) 人均 GDP （美元） 特許人 （個(gè)） 加盟店 （個(gè)） 特許市場(chǎng)額度 （ 10億美元） 就業(yè)人數(shù) （人） 中國(guó) 1,000 2,000 12,000 N/A 2,000,000 中國(guó)香港 23,068 124 2,000 N/A N/A 中國(guó)臺(tái)灣 13,248 343 38,433 N/A 40,000 日本 30,100 1,000 198,328 N/A 韓國(guó) 8,581 1,300 120,000 530,000 美國(guó) 31,910 1,500 760,000 1,530 979,000 巴西 3,500 894 46,534 236,334 法國(guó) 23,000 765 34,745 N/A 德國(guó) 25,000 810 37,100 346,500 英國(guó) 24,300 677 30,800 326,000 711便利店 行業(yè)分布 ? 餐飲業(yè)：肯德基、麥當(dāng)勞、德克士 ? 旅店：希爾頓酒店、如家、錦江之星、速 8等新型酒店業(yè)態(tài) 經(jīng)濟(jì)型酒店 ? 休閑旅游：迪斯尼樂園、 ? 日用品、家電零售、商業(yè)服務(wù)：國(guó)美、蘇寧、五星、沃爾瑪、 711便利店、大潤(rùn)發(fā)等 ? 人力中介： 21世紀(jì)房地產(chǎn) ? 洗衣店：福奈特 ? 建筑裝修服務(wù)：業(yè)之峰、 ? 教育用品及服務(wù)： ET教育、萬(wàn)國(guó)教育 ? 健身、美容服務(wù)：柔婷 ? 汽車用品及服務(wù)；福特汽車、油猴快修 特許經(jīng)營(yíng)的類型 商品 商標(biāo)特許 分支特許 經(jīng)營(yíng)模式特許 轉(zhuǎn)換型特許 商品 商標(biāo)特許 ?產(chǎn)品 商標(biāo)特許是指受許人使用特許人的商標(biāo) /標(biāo)志和銷售方法來批發(fā)或零售特許人產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)類型。 ，提高經(jīng)辦者、管理者、廣島消費(fèi)者的認(rèn)知程度。 ，主管部門要掌握發(fā)展的規(guī)模與節(jié)奏。 ，更要建市，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。 宏觀層的體制、機(jī)制、法制的配套尚待時(shí)日。 企業(yè)部分當(dāng)事人觀念陳舊。 定點(diǎn)、定位缺乏科學(xué)性，不能千篇一律的采用綜合性百貨商場(chǎng)連鎖。 使企業(yè)的面貌煥然一新。 ?連鎖店具有大批量低價(jià)格購(gòu)買優(yōu)勢(shì) ?連鎖經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)大規(guī)模快速發(fā)展 ?連鎖經(jīng)營(yíng)可以節(jié)省廣告費(fèi)用，擴(kuò)大廣
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