企業(yè)營(yíng)銷制度策劃ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 批發(fā)市場(chǎng)兼作代理業(yè)務(wù)； 專職代理商 。 代理商的優(yōu)勢(shì)和職能 代理制的雙重效應(yīng) ?代理制可以給物資流通企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益： 有利于降低銷售商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 有利于提高物資經(jīng)銷商企業(yè)的市場(chǎng)占有率，鞏固流通主渠道作用。 ?我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀 第四節(jié) 代理制策劃 一 、代理制的概念 二、代理制的具體形式及特點(diǎn) 三、代理制的職能和作用 四、代理制的發(fā)展的歷史沿革 指流通企業(yè)通過(guò)合同等契約形式與生產(chǎn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得 “ 銷售權(quán) ” ，從而形成工商之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作關(guān)系，來(lái)銜接產(chǎn)需、組織商品流通的貿(mào)易形式。同時(shí)受許人必須按照特許人的意志，進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)模式。代理人向被代理人提供代理服務(wù)，被代理人向代理人支付一定的傭金作為報(bào)酬； 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 49 1）法律關(guān)系不同 ? 商務(wù)代理活動(dòng)的主體是 被代理人和代理人 ，在法律上這兩者既可以是法人也可以是自然人。 ?典型案例如快餐食品（麥當(dāng)勞、肯德基、馬蘭拉面、好利來(lái)）、旅店業(yè)、洗衣店（榮昌）汽車租賃以及各種服務(wù)性行業(yè)。一般在汽車、電子產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、石油產(chǎn)品等商品流通領(lǐng)域中被普遍采用，如可口可樂(lè)、大眾汽車、商務(wù)通、中國(guó)石油加油站等。 ，更要建市，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。 使企業(yè)的面貌煥然一新。 ? SPAR成立于 1932年，總部位于荷蘭，目前在全球 35個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng) ，年?duì)I業(yè)額超過(guò) 340億美元，是世界最大的自愿連鎖組織和最大的食品分銷企業(yè)。屈臣氏集團(tuán)總部負(fù)責(zé)連鎖公司在人事、財(cái)務(wù)、投資、分配、采購(gòu)、訂價(jià)、促銷、物流、商流、信息等方面的高度集中統(tǒng)一管理經(jīng)營(yíng)，而店鋪只負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)。 由若干個(gè)門店或企業(yè)自愿組合起來(lái)，在不改變各自資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系的情況下，以共同進(jìn)貨為紐帶開(kāi)展經(jīng)營(yíng) 。 第一個(gè)問(wèn)題 :營(yíng)銷制度策劃概述 第二個(gè)問(wèn)題 : 連鎖制策劃 第三個(gè)問(wèn)題 : 特許制策劃 第四個(gè)問(wèn)題 : 代理制策劃 第一節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷制度 策劃概述 一、企業(yè)營(yíng)銷制度策劃的內(nèi)涵及意義 二、企業(yè)營(yíng)銷制度策劃的步驟 是指為企業(yè)的發(fā)展選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)制度，并對(duì)如何實(shí)施該經(jīng)營(yíng)制度做出一個(gè)整體的策劃。 ?到目前為止，俏江南已在北京、上海等最具商業(yè)價(jià)值的城市和地段，開(kāi)設(shè)了 30多家分店，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)七萬(wàn)平方米，員工超過(guò) 5000名。 ?商品管理系統(tǒng) ?財(cái)務(wù)管理系統(tǒng) ?人事管理系統(tǒng) ?店鋪開(kāi)發(fā)系統(tǒng) ?數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)管理 （一）起源 （二）早期成長(zhǎng)階段 （三）高速發(fā)展階段 （四）現(xiàn)代發(fā)展階段 連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展史 連鎖經(jīng)營(yíng)的類型 直營(yíng)連鎖 自由連鎖 合作連鎖 連鎖的各門店由連鎖經(jīng)營(yíng)公司全資或控股開(kāi)設(shè)，在總部的直接控制下，開(kāi)展統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。 ? 屈臣氏集團(tuán)在多地出資設(shè)店，各分店的所有權(quán)都由總公司所有。 （ 5）總部可以單獨(dú)設(shè)置，也可以由核心企業(yè)兼任。 連鎖形式既可以為零售業(yè)體制改革推出新制度，也可以充分利用原有的組織機(jī)構(gòu)和組織聯(lián)系，形成新的適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)的 大流通網(wǎng)絡(luò)。 規(guī)范中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的基本思路 ，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。 ?此類特許經(jīng)營(yíng)，特許人通常是制造商或產(chǎn)品部件生產(chǎn)商，采用特許制式為品牌化的產(chǎn)品尋找銷路或?qū)で笞罱K產(chǎn)品的組裝商，并把產(chǎn)品的分銷給零售商。 經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng) ?經(jīng)營(yíng)模式特許是指受許人完全按照特許人設(shè)計(jì)好的全套經(jīng)營(yíng)模式來(lái)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特許經(jīng)營(yíng)類型。 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 48 特許經(jīng)營(yíng)與商務(wù)代理的區(qū)別 ?商務(wù)代理是指代理人（ agent）按被代理人（ principal）的委托，以被代理人的名義或代表被代理人同第三方訂立買賣合同或辦理與交易有關(guān)的其它事宜。 ?特許經(jīng)營(yíng)中，受許人不能擁有被授權(quán)業(yè)務(wù)之外的其他業(yè)務(wù)。加盟店利潤(rùn)分配則取決于特許經(jīng)營(yíng)合同的規(guī)定； ?國(guó)際特許經(jīng)營(yíng) 適用條件； 注意的幾個(gè)問(wèn)題。 ?代理商的職能：開(kāi)拓新市場(chǎng)；增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；保持市場(chǎng)占有率；集中結(jié)算；信息反饋；售后服務(wù)；融通資金。 ?流通企業(yè)需具備的條件：對(duì)代理制要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)；加強(qiáng)流通設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)代理能力；發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，壯大資金實(shí)力；完善多方位功能；要樹(shù)立良好的商
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