《企業(yè)營銷制度策劃》ppt課件-文庫吧
2024-12-27 11:52 本頁面
【正文】 美容產(chǎn)品零售連鎖集團(tuán)，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋中國大陸、香港、澳門、臺(tái)灣、新加坡、泰國、馬來西亞及菲律賓，為每周平均總數(shù)高達(dá)兩百萬的顧客提供最大的購物樂趣。 ? 屈臣氏集團(tuán)在多地出資設(shè)店，各分店的所有權(quán)都由總公司所有。屈臣氏集團(tuán)總部負(fù)責(zé)連鎖公司在人事、財(cái)務(wù)、投資、分配、采購、訂價(jià)、促銷、物流、商流、信息等方面的高度集中統(tǒng)一管理經(jīng)營，而店鋪只負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)。 ? 屈臣氏集團(tuán)采取直營形式是因?yàn)槿菀卓刂聘鞯?，統(tǒng)一經(jīng)營管理有利于發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，占有市場；整體實(shí)力雄厚，有利于同金融界和生產(chǎn)商打交道；集中采購的方式使集團(tuán)從整體上獲得成本上的優(yōu)勢(shì)；集團(tuán)的政策也具有較大的自主性、靈活性和方便性。 ? 屈臣氏集團(tuán)發(fā)展迅速現(xiàn)在已具有龐大的資產(chǎn)，存在較高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；各分店沒有自主權(quán)，各分店的積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性受到限制；集團(tuán)管理系統(tǒng)龐大，導(dǎo)致管理成本高；總部遠(yuǎn)離市場，而處于市場第一線的分店權(quán)力受限，不能靈活應(yīng)對(duì)市場變化。 自愿連鎖經(jīng)營 其特征是： （ 1）擁有一個(gè)或幾個(gè)核心企業(yè)作為主導(dǎo)企業(yè)，是已經(jīng)存在的批發(fā)企業(yè)或零售企業(yè)。 （ 2）有眾多分散的零售商加盟作為盟員，這些盟員是獨(dú)立的小型經(jīng)營者。 （ 3）以合同為紐帶，合同是協(xié)商議定的。 （ 4）成員企業(yè)有相對(duì)自權(quán)和獨(dú)立性，但須統(tǒng)一從總部進(jìn)貨，接受總部統(tǒng)一管理，交納管理費(fèi)。 （ 5）總部可以單獨(dú)設(shè)置，也可以由核心企業(yè)兼任。 ? SPAR成立于 1932年，總部位于荷蘭，目前在全球 35個(gè)國家經(jīng)營 ，年?duì)I業(yè)額超過 340億美元，是世界最大的自愿連鎖組織和最大的食品分銷企業(yè)。 ? 一些 SPAR連鎖店是夫妻店 ,還有一些是大型上市公司的一個(gè)組成部分 . 在超級(jí)市場業(yè)日益被沃爾瑪 ,家樂福和特斯科等國際巨頭主宰的今天 , SPAR現(xiàn)在在世界34個(gè)國家 15000多家分店 ,直追沃爾瑪?shù)葒H超級(jí)市場巨頭 ,雖然從銷售額來說它不是最大的超級(jí)市場連鎖店 .如今 ,SPAR正在向 印度 和中國這樣的市場擴(kuò)張 ,試圖在這些國家建立起自己的品牌。 ?擁有 70多年成功經(jīng)驗(yàn)的 SPAR將為中國企業(yè)帶來全球最成功的店鋪營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)、物流配送體系和先進(jìn)的店鋪設(shè)計(jì)，為中國中小零售企業(yè)帶來的將是一個(gè)在全世界享有盛譽(yù)、并將持續(xù)發(fā)展的自由連鎖品牌。國際 SPAR于 2022年正式進(jìn)入中國，在中國以省區(qū)為基本單位接納成員。 ? SPAR之所以能夠成為全球第一自愿連鎖組織，是因?yàn)樗鼮槿蚋鲊闹行×闶燮髽I(yè)提供了國際上最優(yōu)秀的超市經(jīng)營技術(shù)和信息，介紹SPAR網(wǎng)絡(luò)的組織、協(xié)調(diào)與交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)眾多的連鎖盟友之間合作銷售，用統(tǒng)一而有效的商品營銷、展示方式吸引消費(fèi)者。 合作連鎖 ?特征： ?它不存在核心企業(yè)，不僅以合同為紐帶而且以資本為紐帶，其成員店是批發(fā)公司和總部的股東，是連鎖制與合作制的結(jié)合，具有組織內(nèi)的民主性。 ?連鎖店具有大批量低價(jià)格購買優(yōu)勢(shì) ?連鎖經(jīng)營可以使企業(yè)大規(guī)?？焖侔l(fā)展 ?連鎖經(jīng)營可以節(jié)省廣告費(fèi)用，擴(kuò)大廣告效益 ?連鎖經(jīng)營可以節(jié)約大量流通費(fèi)用 連鎖制創(chuàng)造規(guī)模效益的機(jī)理 我國連鎖業(yè)發(fā)展相關(guān)問題 ?目前連鎖業(yè)發(fā)展的評(píng)價(jià)： 在零售業(yè)面臨經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換時(shí)期引進(jìn)連鎖業(yè)是適宜的。 連鎖形式既可以為零售業(yè)體制改革推出新制度，也可以充分利用原有的組織機(jī)構(gòu)和組織聯(lián)系，形成新的適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)的 大流通網(wǎng)絡(luò)。 使企業(yè)的面貌煥然一新。 實(shí)行連鎖經(jīng)營存在的問題 ? 許多連鎖企業(yè)連而不鎖，換皮不換骨，任然是聯(lián)購分銷的本質(zhì)，沒有在分配上鎖定成本。 定點(diǎn)、定位缺乏科學(xué)性，不能千篇一律的采用綜合性百貨商場連鎖。 政府越俎代庖，取代企業(yè)行為。 企業(yè)部分當(dāng)事人觀念陳舊。 資金短缺制約配送中心的組建和其他硬件設(shè)施的建設(shè)。 宏觀層的體制、機(jī)制、法制的配套尚待時(shí)日。 規(guī)范中國連鎖經(jīng)營的基本思路 ，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。 ，更要建市，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。 ，形成各類連鎖的轉(zhuǎn)化特色，連鎖店的生命力在于特色。 ，主管部門要掌握發(fā)展的規(guī)模與節(jié)奏。 、分析、策劃和論證，未經(jīng)專家團(tuán)認(rèn)可的企業(yè)不得以連鎖企業(yè)名義開業(yè)。 ，提高經(jīng)辦者、管理者、廣島消費(fèi)者的認(rèn)知程度。 指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、標(biāo)志、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等方面的從事經(jīng)營活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營模式。
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